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7 stratégies que les spécialistes du marketing d'affiliation utilisent pour générer des revenus pour les marques dont ils font la promotion
Le marketing d'affiliation est une méthodologie où les personnes ou les entreprises peuvent gagner une commission pour la commercialisation de la marque, du produit ou du service d'une autre entreprise. Saviez-vous que le marketing d'affiliation mène le commerce social et est dans la même ligue que le marketing par e-mail pour générer des revenus en ligne ? Il est utilisé par presque toutes les entreprises et constitue donc un excellent moyen pour les influenceurs et les éditeurs de l'intégrer à leurs activités.
Statistiques clés du marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation représente plus de 16 % de toutes les commandes de commerce électronique aux États-Unis et au Canada et représente plus de 15 % de tous les revenus des médias numériques. Les dépenses de marketing d'affiliation devraient augmenter de plus de 10 % au cours des deux prochaines années.
Vous ne réussissez pas du jour au lendemain dans le marketing d'affiliation. Dans cet article, nous avons raconté sept choses que les spécialistes du marketing affilié qui réussissent font bien.
Stratégies de marketing d'affiliation
- Maintenir des comptes sur plusieurs plateformes de médias sociaux – Être actif sur plusieurs plates-formes de médias sociaux peut bénéficier à bien des égards aux spécialistes du marketing affilié. Cela vous permet d'atteindre un public plus large, car il est peu probable que vous puissiez capter tout votre public sur un seul réseau. En effet, les goûts et les préférences varient d'un public à l'autre. Certains préfèrent LinkedIn pour un contenu plus professionnel, tandis que d'autres préfèrent des plateformes plus amusantes, comme TikTok, SnapChat et Instagram. Vous voudrez bien sûr créer du contenu dans différents formats, y compris des articles de blog, des vidéos, des images, des infographies, en fonction de ce qui est populaire sur ce réseau.
Depuis 2020, le nombre d'influenceurs et de publications qui développent plus d'un compte n'a pas dépassé 10% du nombre total. Cependant, plus un affilié possède de canaux de trafic, plus son revenu moyen est élevé. En 2021, les influenceurs et éditeurs qui ont maintenu2 ou 3 comptessur les réseaux sociaux gagnés en moyenne3 fois plus dans Admitad ConvertSocial que ceux qui ne maintenaient qu'un seul compte. Dans le même temps, ceux qui ont développé 4 comptes ou plus ont gagné environ10 fois plusque les utilisateurs avec un seul compte.
- Diversifiez les marques, produits ou services dont vous faites la promotion – Les spécialistes du marketing affilié qui réussissent ne se limitent pas à une marque ou à un produit. En tant que spécialiste du marketing, vos revenus sont directement liés au nombre d'annonceurs avec lesquels vous travaillez.
Par exemple, rien qu'en 2021,Adam Enfroy , un influenceur renommé du marketing de contenu, a gagné 63 363 $ grâce à 64 programmes d'affiliation différents. Adam recommande de diversifier les produits dont vous faites la promotion et de travailler avec de nombreux annonceurs. La diversification permet de comparer les résultats de la monétisation et de réaliser des bénéfices. La diversification des liens peut également stimuler les ventes en offrant aux abonnés différentes options d'achat.
Les affiliés qui travaillent avec 2 à 5 annonceurs gagnent3 fois plus que ceux avec un seul annonceur. Plus vous travaillez avec des annonceurs, plus votre potentiel de revenus est élevé.
- Faire correspondre les annonces avec la niche du blog – Si vous êtes débutant, il est conseillé de vous concentrer sur un sujet favori et d'occuper une niche de contenu spécifique. Dans ce cas, assurez-vous que les produits dont vous faites la promotion appartiennent à la niche qui correspond à votre blog. En 2021, par exemple, les revenus des affiliés qui travaillaient dans Admitad ConvertSocial uniquement dans leur niche ont doublé par rapport à 2020. Pourquoi est-il si important de définir une niche ? Simple, si vous essayez de satisfaire tout le monde, votre message marketing global ne parlera à personne. Pour définir une niche, commencez par analyser votre audience. Recueillez des informations sur leurs préférences via des chats, des commentaires, etc. Une fois que vous comprenez votre public et ce qu'il aime, créez du contenu autour de ces sujets et associez les publicités à la niche de votre blog.
- Être ouvert et transparent sur la publicité – Les créateurs de contenu et les influenceurs n'ont pas à se cacher derrière le contenu dont ils font la promotion. Le public d'aujourd'hui préfère voir de vraies personnes et comprendre leurs véritables intentions. Ceci s'applique également aux promotions payantes.
Les créateurs de contenu et les influenceurs ne doivent pas cacher le fait qu'ils touchent une commission lorsque le lecteur clique sur certains liens. La divulgation de ces informations aide à établir une relation de confiance et une relation durable bénéfique pour les deux parties.
Les spécialistes du marketing affilié qui réussissent s'assurent également que leurs utilisateurs comprennent ce qui les attend s'ils achètent en utilisant des liens d'affiliation. Par exemple, les utilisateurs doivent savoir qu'ils peuvent économiser de l'argent en achetant en utilisant des codes promotionnels ou des liens d'affiliation.
Présentez la publicité à votre public dès que possible, sinon elle semblerait déplacée pour les abonnés. Même si vous avez 100 abonnés, commencez à discuter des marques et des produits – cela peut attirer des annonceurs potentiels, vous aider à vous adapter à la vente et à réchauffer votre public.
Dans une étude récente, 86 % des personnes interrogées ont déclaré que la transparence des entreprises est plus importante que jamais. Les chercheurs ont également constaté que les consommateurs avaient des attentes plus élevées en matière d'honnêteté envers les marques qu'envers les politiciens.
- Tester les formats de contenu publicitaire – Les meilleures stratégies d'annonces display utilisent une combinaison de différents formats d'annonces. La plupart des spécialistes du marketing utilisent une combinaison d'annonces textuelles standard, d'annonces illustrées, d'annonces vidéo et de bannières rich media. Les spécialistes du marketing qui réussissent testent différents types d'annonces pour déterminer quels formats convertissent le plus et sur quelles plateformes. Vous pouvez obtenir des informations sur les performances de vos annonces en analysant les blogs et les médias sociaux pertinents. La surveillance de l'intégralité de l'entonnoir de vente peut également vous donner un aperçu des performances de vos annonces.
- Collaborer de manière intelligente – Collaborer avec d'autres publications et influenceurs est un excellent moyen de développer des relations professionnelles pour atteindre vos objectifs. Bien menée, la collaboration peut vous aider à atteindre un nouveau public, à augmenter le trafic de votre marque et à instaurer la confiance. Cependant, la collaboration doit se faire de manière intelligente. Assurez-vous de collaborer avec ceux qui partagent un créneau avec vous. Par exemple, si vous bloguez sur la mode, il est préférable de collaborer avec d'autres influenceurs de la mode plutôt qu'avec des publications qui écrivent sur la technologie ou l'immobilier.
- Ne vous laissez pas emporter par la publicité – Promouvoir un produit juste pour de l'argent est contraire à l'éthique. Pour commencer, il est conseillé de trouver un créneau que vous comprenez clairement et de promouvoir un produit que vous connaissez bien.
Ne vous laissez pas emporter par la publicité. Il est facile de se laisser prendre par le moment et de sélectionner trop de produits d'affiliation à la fois. Cela se traduira probablement par une baisse des ventes, ce qui va à l'encontre de l'objectif initial de se lancer dans le marketing d'affiliation. Avoir trop de produits promotionnels sur votre blog peut également créer une mauvaise impression sur votre public. Ils verront vos produits et concluront que vous êtes juste pour de l'argent.
Plutôt que de se laisser emporter par les promotions payantes, il est bon de maintenir un bon équilibre entre les publications promues et les publications sans publicité. Tout dépend de la plateforme et du sujet. Mais si vous avez 1 à 2 messages ou séries d'histoires par jour, il est alors optimal devendre directement et publiez des annonces 2 à 3 fois par semaine. Et n'oubliez pas que vous devez faire très attention au choix d'un annonceur. En règle générale, nous recommandons :
- 80% de contenu engageant et utile.
- 20% de contenu promotionnel.
Le succès dans le marketing d'affiliation ne se fait pas du jour au lendemain.
Il résulte d'efforts continus et d'un engagement à réussir. Que vous soyez nouveau dans le marketing d'affiliation ou un influenceur établi, faire ces sept choses vous aidera à établir une relation fructueuse avec votre public qui conduira à plus de ventes.
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