7 stratégies pour démarrer et développer une entreprise à 7 chiffres à domicile

Mai
29, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Dans le paysage numérique en constante évolution d'aujourd'hui, il existe des dizaines, voire des centaines, d'outils et de plateformes numériques à votre disposition pour commencer à développer votre entreprise et gagner du terrain dans le confort de votre foyer.

Une idée fausse courante de nombreux entrepreneurs en herbe est que la mise à l'échelle de leur entreprise à sept chiffres nécessite d'englober une multitude de trucs fantaisistes ou de méthodes coûteuses. Cependant, c'est loin de la vérité. Les sept stratégies suivantes peuvent aider les entrepreneurs en herbe à comprendre les clés de leur propre succès futur.

1. Commencez par un service 

 La meilleure façon d'atteindre sept chiffres à partir de votre nouvelle entreprise à domicile est d'offrir un service plutôt qu'un produit. Les produits nécessitent des frais généraux initiaux plus importants en raison des coûts de fabrication, de distribution et d'expédition des stocks. Alors que les services nécessitent du capital humain, le travail peut généralement être effectué avec un ordinateur portable et une connexion wifi depuis n'importe où dans le monde. Afin de déterminer le service que vous souhaitez que votre entreprise vende, commencez par rechercher quels services sont constamment en forte demande et ont le potentiel de générer des bénéfices et des retours sur investissement à long terme plus élevés.

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2. Automatisez votre marketing sortant 

Une fois que vous avez défini le service que vous souhaitez vendre, l'étape suivante consiste à commencer à automatiser votre marketing sortant et vos engagements clients. Cela peut inclure l'automatisation de tout aspect du marketing sortant de votre entreprise, comme les publicités payantes, les e-mails, les appels à froid, etc. Mais quoi que vous choisissiez d'automatiser, il doit être évolutif.

Commencez par faire évoluer votre e-mail, LinkedInet Instagram le marketing et la sensibilisation afin de vous connecter avec des clients potentiels et des clients. Cette méthode est similaire au « flying », mais sans le gros du travail pratique qui serait requis des employés humains. Ensuite, regroupez tous les messages entrants que vous recevez de cette portée sortante automatisée dans une boîte de réception de courrier électronique désignée qui vous permet de répondre à ces messages. Vous verrez bientôt des centaines de messages arriver chaque jour en fonction du service que vous offrez.

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3. Être en mesure de vendre votre service 

Afin de vendre le service fourni par votre entreprise, vous devez vous assurer que vous devenez un maître complet du service lui-même. Cela vous obligera à comprendre tous les aspects de ce que le service implique et à établir un prix compétitif pour votre service en fonction de la façon dont vous le commercialisez auprès des clients ou des clients que vous souhaitez principalement servir.

Par exemple, votre service peut évoluer de 500 $/mois à 5 000 $/mois une fois que vous vous êtes imposé comme un maître du service que vous fournissez aux clients. Si vous ne savez pas comment évaluer au mieux le service de votre entreprise, n'oubliez pas que vous devez toujours commencer à fixer les prix en fonction de votre propre niveau d'expertise. Cela vous permettra d'offrir pratiquement tout type de service que vous souhaitez, à condition que votre prix corresponde à votre expertise. Une fois que vous commencez à réaliser des ventes à ce prix initial, vous devez passer à l'étape suivante du processus.

4. Externaliser 

Cette étape du processus consiste à commencer à rechercher des sous-traitants pour effectuer le travail pratique pour votre entreprise. Après avoir effectué le travail pratique vous-même plusieurs fois, vous devriez avoir suffisamment de connaissances et d'expertise à la fois sur le sujet et sur le processus pour former les autres à le faire à votre place.

Une fois que vous avez externalisé un entrepreneur en activité, vous devez disposer d'une méthode solide pour votre processus de vente, y compris ce qu'il implique pleinement en termes de tâches quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles et d'OKR. L'astuce ici devient alors de faire passer un entrepreneur à plusieurs afin de gérer plus de travail à mesure que votre entreprise commence à se développer.

5. Utilisez le modèle de sous-traitant pour faire évoluer la croissance de votre entreprise 

Après avoir testé l'ensemble de votre processus de vente avec une poignée de sous-traitants, l'étape suivante consiste à faire évoluer ce processus pour qu'il corresponde à la croissance de votre entreprise. Cela peut inclure l'embauche d'une personne pour gérer votre communication par courrier électronique à froid ou l'embauche de quelqu'un pour éventuellement prendre en charge l'ensemble du processus de vente de votre entreprise.

Si vous ne savez pas où ou comment commencer à faire évoluer vos sous-traitants, vous pouvez facilement trouver une multitude d'experts appropriés sur des sites de pigistes ou d'autres plateformes où vous pouvez trouver des sous-traitants, voire des clients potentiels, en fonction du service et de marché de niche desservi par votre entreprise.

Une fois cette opération terminée, la prochaine étape pour transformer votre entreprise en une entreprise qui génère sept chiffres par an consiste à créer une infrastructure durable pour les opérations internes de votre entreprise.

6. Structurez votre entreprise 

 Au moment où vous atteignez cette étape, votre entreprise devrait employer une équipe plus importante. Mais à mesure que votre entreprise se développe à la fois grâce à son capital humain et à sa base de données clients, il en va de même de votre responsabilité de veiller à ce que vos employés suivent le processus éprouvé de votre entreprise. Cela vous obligera à créer une base de structure au sein de votre entreprise que vos employés pourront suivre.

Commencez par créer des cours de formation, des modules et de la documentation sur lesquels votre équipe pourra s'appuyer. L'utilisation d'un logiciel de gestion de projet et d'un logiciel CRM pour gérer les engagements clients vous aidera à faire évoluer votre entreprise et à développer une offre de services plus robuste pour vos clients. Finalement, vous deviendrez si familier avec les processus de votre entreprise que vous deviendrez un expert de votre propre personnel, ce qui vous permettra d'identifier les membres de votre équipe qui adhèrent au processus en suivant certains points de contrôle du processus.

À partir de là, vous peut prendre le meilleur matériel généré par votre équipe et les utiliser comme études de cas pour développer et affiner votre argumentaire de service. À ce stade, vous pouvez avoir 10 entrepreneurs ou plus qui, comme vous, sont des experts du processus. Servez-vous de leurs capacités et de leurs connaissances pour aider à former d'autres personnes qui pourraient être sous-performantes et les amener à votre niveau, avant de passer à l'étape finale.

7. Embauchez des employés à temps plein 

Il s'agit de la dernière étape pour transformer votre entreprise en une entreprise qui génère sept chiffres (ou plus) de chiffre d'affaires annuel. Une fois que vos sous-traitants connaissent tout aussi bien que vous les processus internes de votre entreprise et que votre entreprise a créé plusieurs exemples de documents et d'études de cas de premier ordre, appuyez-vous sur leur expérience au sein de votre entreprise afin de vous aider à obtenir votre nouveau embauches formées.

Lors de la mise à l'échelle de votre entreprise, voici d'autres facteurs importants à prendre en compte :

• Communication constante : N'ayez pas peur de planifier des réunions Zoom hebdomadaires ou bihebdomadaires avec votre équipe et vos clients clés. Soyez transparent, honnête et franc avec eux autant que possible pour continuer à instaurer la confiance en interne et en externe pour votre entreprise.

• Exercices et modules de formation continue : Même les experts en la matière les plus renommés vacillent de temps en temps. En étant cohérents avec la formation, les employés peuvent non seulement devenir meilleurs dans leur travail, mais ils deviennent également plus attachés à votre entreprise et à sa marque.

• Réseautage et événements : Ne sous-estimez jamais le pouvoir de une référence positive. Le réseautage et la participation à des événements pour votre secteur – virtuels ou autres – sont essentiels pour créer une notoriété et une identité de marque auprès d'autres experts de votre domaine qui ne connaissent peut-être pas votre entreprise.

Faire passer une entreprise de zéro à sept chiffres est compliqué, mais c'est plus que possible. Bien que chaque entreprise et chaque marque soient différentes, il y aura toujours d'autres facteurs importants à considérer en ce qui concerne la façon dont vous voulez que votre entreprise fonctionne et réussisse. Utilisez les stratégies énumérées ici et vous serez en mesure de mieux naviguer dans un processus compliqué. Mieux encore, vous construirez une marque forte à partir de zéro.

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