7 stratégies pour continuer à gagner de l'argent dans n'importe quelle circonstance

Août
22 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Il est facile de gagner de l’argent lorsque les clients affluent, l’économie est florissante et tout le monde est heureux. Mais que se passe-t-il quand tout change? Si vous construisez une entreprise de châteaux de sable, cela ne durera pas longtemps.

Les grands entrepreneurs de l’histoire ont construit des empires capables de résister à une tempête, même si elle durait des années. Voici comment ils l’ont fait et comment vous pouvez rejoindre leurs rangs.

1. Gardez votre entreprise à l'avant-plan

Une économie défaillante fait la une des journaux et oblige les individus à se stresser et à abandonner. Les entreprises qui survivent et même prospèrent quand les choses se compliquent sont dirigées par des personnes plus axées sur le monde des affaires que sur le monde qui les entoure.

Oui, vous devez faire attention à ce qui se passe derrière votre porte et pivoter pour se rencontrer. les besoins en constante évolution de vos clients. Mais il vaut mieux ne pas rester assis à ne rien faire, craignant que vos clients cessent d’acheter votre produit.

Si vous continuez à répondre à leurs besoins, ils continueront à venir, même en cas de crise financière. Avoir votre produit ou service procure aux gens un sentiment de normalité et de stabilité ce qui est important lorsque les gens se débattent.

N'oubliez pas pourquoi votre entreprise existe, concentrez-vous sur cet objectif et votre entreprise se développera.

2 Reconsidérer les entreprises éprouvées

qui traversent des périodes difficiles, car elles sont habituées à s’adapter. Ainsi, les besoins de leurs clients changent, de même que l’entreprise.

Si vous n’aurez pas déjà à adapter de façon régulière, vous feriez mieux de commencer maintenant. Parce que lorsque les choses se compliquent, vous ne pouvez pas continuer comme d’habitude. Vous devez évaluer (encore une fois) chaque aspect de votre entreprise – même les pièces qui vous sont chères – et envisager de changer les choses.

Cela peut ressembler à une nouvelle solution d’entreposage, à une méthode de bonus mise à jour pour votre force de vente ou à une modification du service principal ou du produit. produit que vous vendez.

Ne laissez rien de sacré et vous survivrez et prospérerez pendant que les autres se faneront et mourront.

3. Voler les clients des concurrents

Les gens sont instables. Après des années d'utilisation d'un type de shampoing, ils échangent leurs produits car une annonce promet des minéraux supplémentaires pour renforcer leurs cheveux.

Dans cette optique, vous devriez faire la cour à vos clients actuels . Sinon, ils se sépareront la première fois pour le prochain gimmick ou objet brillant lorsque vous vous y attendrez le moins. Au lieu de mettre votre entreprise en danger de perdre des clients, devenez le voleur de clients. Les entreprises les plus puissantes du monde recherchent en permanence ce que les consommateurs recherchent et le leur donnent.

Devenez cette entreprise

Découvrez les souhaits de votre clientèle et trouvez le moyen de le satisfaire. Cela maintiendra votre clientèle et attirera de nouveaux membres dans votre camp qui n'auraient jamais pensé abandonner vos concurrents .

4. Le marché comme un fou

Lorsque les dollars se resserrent, la première chose à faire est de faire du marketing. C’est parce que beaucoup d’entreprises considèrent les dollars marketing comme une dépense supplémentaire.

Cela est faux pour deux raisons principales:

1. Les entrepreneurs les plus brillants et les meilleurs savent que des dollars marketing bien dépensés sont la pierre angulaire des affaires. Sans dépenses sur le marketing, il n’ya aucun moyen de rester en contact avec les clients et d’en atteindre de nouveaux.
2. Lorsque l’économie redescend, le coût de la publicité chute du jour au lendemain. Une économie en crise fournit l'environnement idéal pour pousser vos efforts de marketing.

Lorsque vos concurrents vous empêchent de commercialiser par peur, montez en puissance, testez et peaufinez vos messages les plus performants. Vous engloutirez l’espace laissé libre par votre concurrence et dominerez le marché.

5. Déplacez votre argent

Indépendamment des prévisions économiques, vous devriez rechercher le surplus de votre entreprise et vous en débarrasser. Non, je ne vous recommande pas de renvoyer des personnes (bien que cela puisse être nécessaire). Je recommande ce que je fais toujours: couper tout ce qui n’ajoute rien à votre chiffre d’affaires.

Peut-être que votre entreprise réalise d'excellentes ventes . Peut-être que chaque produit et service que vous proposez vous rapporte de l'argent. Mais que se passe-t-il si vous réorganisez le produit le moins performant que vous proposez? Et si vous coupiez tout et transfériez les ressources nécessaires à votre produit le plus performant? Combien gagnez-vous?

Découvrez-le en poussant constamment votre entreprise dans les bons moments, vous serez alors prêt à vous adapter pendant les périodes plus difficiles. En conséquence, les temps difficiles ne seront pas si difficiles.

6. Resserrez votre entonnoir de ventes

En affaires, ce qui compte, ce sont les ventes. Augmentez vos ventes, gagnez plus d'argent.

Pour optimiser vos ventes, évaluez constamment votre entonnoir de ventes . Comment les gens s'y mettent-ils? Combien de fois vont-ils jusqu'au bout?

Si vous réduisez les points faibles de votre entonnoir de ventes, vous transformerez ces gens qui se sautent dans l'entonnoir en clients fidèles.

Si vous voulez créer une richesse obscène, vous ' Nous devons développer votre base de clients – cela ne se produit pas par accident. Cela se produit en observant les habitudes des clients et en trouvant des moyens de les utiliser à votre avantage.

Affirmez votre foi

Pour avoir une entreprise florissante, vous devez aimer ce que vous faites et croire que votre service ou produit est nécessaire. Si vous doutez que des personnes aient besoin de votre produit ou service, pourquoi quelqu'un d'autre voudrait-il acheter?

Croyez-le dans l'offre de votre entreprise ou la fermeture de votre boutique. Il y a beaucoup d'entrepreneurs affamés prêts à prendre votre place et ils savent que leurs clients ont besoin de ce qu'ils ont à offrir.

Et vous? Lorsque vous avez construit votre entreprise, vous l'avez fait. Votre objectif était de créer une machine rentable pour répondre aux besoins de vos clients et vous donner la vie que vous souhaitez. Oubliez l’une ou l’autre de ces situations, et les temps difficiles seront la fin de votre entreprise. Gardez ces deux objectifs à l’esprit, et votre entreprise survivra à toutes les circonstances que l’économie peut vous opposer.