7 questions à poser lors du choix d'une plate-forme cloud

Le nuage est désormais la technologie indispensable pour toutes les entreprises. Initialement le moteur des petites entreprises perturbatrices, il s’est imposé comme le fondement de la transformation numérique, même dans les plus grandes entreprises. Pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), cela a ouvert un monde d'opportunités pour développer de nouvelles applications numériques, moderniser des applications existantes et tirer parti de technologies intelligentes telles que l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique, l'analyse augmentée et l'Internet des objets (IoT).

Mais comment choisissez-vous la bonne plateforme de développement cloud? Que devriez-vous rechercher chez un fournisseur – et que devriez-vous éviter? IDC a mené une étude sponsorisée par SAP comprenant une série d'entretiens approfondis avec 12 éditeurs de logiciels indépendants partenaires de SAP situés dans le monde entier. Dans le cadre de cette étude, IDC a demandé à ces partenaires quels facteurs critiques ils avaient pris en compte dans la sélection d’un fournisseur de plate-forme cloud. Dans le quatrième d'une série de blogs basés sur leurs réponses, nous soulignons sept questions commerciales et techniques importantes que vous devez prendre en compte lors de votre choix.

1. La plate-forme offre-t-elle des possibilités d'adoption étendues pour constituer une source de demande pour mes offres?

Pour optimiser les opportunités de croissance de leur activité, les éditeurs de logiciels doivent choisir un fournisseur de plate-forme cloud bien établi qui offre une base solide pour la création et l'hébergement de solutions clients. Un facteur clé à prendre en compte est la taille et la force de l’univers de fournisseurs du fournisseur qui se trouvent sur le marché de la plate-forme de déploiement et des solutions développées pour celui-ci – à la fois par le fournisseur de la plate-forme et par ses autres partenaires ISV. Plus cet écosystème est grand, plus l'élan potentiel de la clientèle sera derrière vos applications actuelles et futures.

2. La plate-forme dispose-t-elle des bases techniques nécessaires pour élaborer mes solutions?

Qu'une entreprise développe des applications ou élargisse des solutions Cloud existantes ou sur site, l'intégrité de ses logiciels dépend des bases techniques fournies par la plate-forme sous-jacente. Des facteurs techniques tels que l'évolutivité, la sécurité, la disponibilité et l'ouverture sont donc essentiels.

Où qu'elle soit hébergée, la plate-forme sélectionnée doit offrir:

• Développement intégré, cycle de vie des applications et outils DevOps
• Accès facile sans problèmes de confidentialité pour les clients finaux et les développeurs
• Capacité de respecter les exigences légales spécifiques au pays et à la région en matière de stockage de données

3. La plateforme fournit-elle un accès aux technologies de pointe que je peux intégrer à mes solutions? ] À mesure que le rythme de l’innovation s’accélère, la rapidité et l’agilité sont essentielles pour que les éditeurs de logiciels indépendants restent pertinents et soient compétitifs. Un bon fournisseur de plates-formes de cloud offrira des technologies de pointe telles que l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique, l'apprentissage approfondi, l'analyse prédictive, la chaine de blocs et les ressources IoT intégrées à la plate-forme, ainsi que des API facilitant leur consommation.

4. Le fournisseur dispose-t-il d'un programme de partenariat solide permettant d'accéder aux ressources techniques et commerciales?

Pour tirer le meilleur parti de toute plate-forme, il est nécessaire d’accéder facilement à des ressources techniques offrant une formation, répondant aux questions relatives à la mise en oeuvre et répondant à divers autres besoins tout au long du processus de développement. Le fournisseur de plate-forme devrait également soutenir l'élaboration d'une stratégie commerciale, offrir une exposition aux clients potentiels et offrir la possibilité de participer à des activités communes de marketing et de développement commercial.

5. Les politiques en matière de tarification et de licence m'offrent-elles la souplesse nécessaire pour structurer des contrats adaptés à mon modèle d'entreprise?

Des politiques de licence et de tarification de la plate-forme transparentes et prévisibles sont essentielles. En plus de rendre attrayante l'utilisation de la plate-forme par les éditeurs de logiciels, une tarification uniforme permet de maintenir des prix concurrentiels pour les clients et des marges acceptables tout en offrant la souplesse nécessaire pour conclure des contrats.

6. Aurai-je accès à un support commercial facilitant mon entrée sur le marché et ma proposition de vente une fois que j'y suis entré?

Les éditeurs de plates-formes cloud ont tout intérêt à ce que les éditeurs de logiciels évoluent sur leur marché. plate-forme, car cela les aide à vendre plus de licences. En retour, il est raisonnable que les éditeurs de logiciels s’attendent à ce que le fournisseur profite de son influence sur le marché pour aider ses partenaires à établir une présence sur le marché lors de l’introduction d’une application construite sur cette plate-forme. La force et la réputation du fournisseur dans le monde sont donc essentielles, et la prise en charge du marché inclut généralement un marché d’applications offrant aux clients une exposition aux solutions des partenaires des éditeurs de logiciels.

7. Quel type d'aide vais-je recevoir pour informer les clients potentiels de mon offre?

Obtenir le plus de visibilité possible pour leurs produits sur un marché extrêmement encombré est le principal défi d'un éditeur de logiciels. Recherchez un fournisseur de plate-forme offrant un marché d’applications éprouvé qui promeut votre produit et facilite sa recherche et son essai par les clients potentiels.

C’est donc ce qu’est un échantillon de partenaires ISV avec SAP. Comment vos fournisseurs de plateformes cloud potentiels se comparent-ils? Dans le prochain blog, nous allons terminer la série en examinant de plus près les avantages commerciaux et techniques de SAP Cloud Platform et en expliquant comment le modèle d'engagement «Construire» du programme SAP PartnerEdge aide les éditeurs de logiciels à commercialiser et à vendre leurs solutions. développé sur la plate-forme. «Nous sommes chanceux d’avoir été associés à SAP Cloud Platform, a déclaré Dan McNamara, fondateur et PDG de Keytree, lors de son entretien avec IDC. «Ils ont construit une plateforme cloud incroyable. Tous les quelques mois, ils fournissent des fonctionnalités impressionnantes que nous pouvons utiliser… nous sommes impressionnés par la maturité de la plate-forme et les fonctionnalités qu'ils déploient sont bien cuites. ”

Pour en savoir plus, téléchargez «Succès des partenaires avec SAP Cloud Platform: Création pour l'entreprise intelligente», un livre électronique IDC sponsorisé par SAP.