7 livres que tout entrepreneur sérieux doit lire

L’un de mes premiers emplois après avoir quitté le Corps des Marines était dans une société de logiciels pendant la bulle Internet. Là, j’étais responsable de la vente de logiciels de formation conçus pour aider les ingénieurs réseau, les développeurs de logiciels et les administrateurs de bases de données à réussir leurs examens de certification.

C’était une période particulièrement intéressante pour être dans le monde de la technologie, car Internet commençait tout juste à devenir populaire. La plupart de ce que nous tenons pour acquis en ligne aujourd’hui n’existait tout simplement pas encore, et Internet évoluait rapidement en temps réel. Il y avait tellement de choses que nous avons dû apprendre en cours de route. Pour moi, même si je savais à quel point Internet allait bientôt devenir percutant, il y avait un sujet plus important que je devais apprendre. Un sujet qui s’avérerait être l’une des compétences les plus précieuses que j’apprendrais jamais : la vente.

Compétences de vente étaient essentiels dans mon travail au sein de la société de logiciels, car il s’agissait d’un rôle à commission uniquement. En d’autres termes, si je ne vendais pas, je n’étais pas payé, et à ce moment de ma vie, je n’étais pas très doué pour vendre. Cette entreprise offrait une formation en vente phénoménale, mais je voulais m’améliorer plus rapidement car cela signifiait plus d’argent. Au lieu de simplement compter sur la formation de l’entreprise, j’ai complété cela avec ma propre formation. À l’époque, nous n’avions pas le luxe d’acheter simplement un cours en ligne ou même d’aller sur un site Web gratuit pour apprendre quelque chose car il n’y avait pas grand-chose de disponible en ligne. Je me suis donc arrêté dans un Barnes & Noble pour chercher un livre pour améliorer mes compétences en vente.

j’ai encore ça livre aujourd’hui – c’était Tom Hopkins Comment maîtriser l’art de vendre.

Lisant cela livre, et plus important encore, l’application constante de ses principes m’a aidé à devenir l’un des représentants les plus vendus de cette société de logiciels en 90 jours. Cela a encore renforcé mon amour pour la lecture car cela m’a montré un chemin plus rapide et plus efficace vers le succès. Par conseils de lecture de ceux qui avaient déjà maîtrisé ce que j’essayais d’apprendre, je pouvais suivre un cadre éprouvé et éviter les pièges courants que les gens ont tendance à faire.

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Soyez obsédé ou soyez moyen (Grant Cardone)

Que vous l’aimiez ou que vous le détestiez – et il y a beaucoup de gens de chaque côté — Je pense que nous pouvons tous convenir que Grant Cardon est absolument obsédé par le succès.

C’est vrai qu’il y a une connotation négative au mot « obsédé ». Particulièrement en matière d’entrepreneuriat, car certaines personnes pensent que cela signifie travailler 24h/24 et 7j/7. Mais je choisis de voir le côté positif.

Être obsédé ne signifie pas grincer tout le temps. Cela signifie simplement que vous êtes tellement aligné sur vos objectifs que la majorité de vos pensées et de vos actions sont axées sur leur réalisation. Avec cet état d’esprit, vous n’êtes pas limité à une fenêtre typique de 9 à 5. Au lieu de cela, les idées se frayent un chemin dans votre tête à tout moment, et vous travaillez constamment pour développer des compétences, des relations et des atouts pour poursuivre votre poursuite de ces objectifs. En d’autres termes, même si vous ne travaillez pas tout le temps, tout ce que vous faites est aligné sur vos objectifs.

Je crois que ce type d’obsession est essentiel au succès massif, car sans elle, il est facile d’être détourné par les distractions, la peur et l’inconfort.

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Présentez n’importe quoi (Oren Klaff)

Stratégie de soldes et les tactiques ont beaucoup changé au fil des ans, mais malheureusement, beaucoup de formations à la vente ne se sont pas adaptées à ce qui fonctionne dans le monde réel aujourd’hui.

Je suis tombé sur le livre d’Oren Klaff, Présentez n’importe quoi, après l’avoir entendu parler sur un podcast de son approche unique de la vente. Aujourd’hui, tout comme au début de ma carrière, la vente, la levée de capitaux et la négociation sont essentielles au succès d’un entrepreneur. Nous sommes tous confrontés à un environnement plus concurrentiel que jamais, nous avons donc besoin de tous les avantages que nous pouvons trouver.

Présentez n’importe quoi vous donnera un puissant avantage car plutôt que des techniques obsolètes qui dépendent de la soumission des prospects, l’approche de Klaff s’appuie sur des principes psychologiques pour élaborer un argumentaire qui donne à votre public l’impression que vos idées sont les leurs.

Il convient également de noter que Klaff a publié un autre livre connexe, intitulé Retournez le scénarioque je recommande également vivement.

La guerre contre les petites entreprises (Carol Roth)

En tant qu’entrepreneurs, nous sommes tellement occupés par les opérations quotidiennes que nous n’avons souvent pas le temps de garder un œil sur ce que fait notre gouvernement qui pourrait nuire à nos entreprises. C’est compréhensible, mais c’est aussi dangereux.

Pendant les confinements pandémiques, petites entreprises partout dans le pays ont été contraints de fermer leurs portes tandis que les sociétés géantes ont été autorisées à rester ouvertes. Cette décision a canalisé des milliards de dollars vers les sociétés géantes tout en affamant les petites entreprises qui emploient près de la moitié des États-Unis. la main d’oeuvre. Et bien qu’il s’agisse de l’un des cas les plus flagrants d’abus du gouvernement et de capitalisme de copinage, il existe d’innombrables autres exemples.

La guerre contre les petites entreprises est important pour les entrepreneurs car il démontre clairement, à l’aide de faits et de données, exactement ce à quoi les entrepreneurs sont confrontés. Et une fois que vous savez ce qui s’est passé, vous pouvez vous adapter et riposter aux niveaux local et fédéral pour l’empêcher à l’avenir.

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Ne peut pas me faire de mal (David Goggins)

« La vie n’est pas juste. Ce n’est pas censé l’être. La vie n’est biaisée pour personne. Peu importe que vous soyez noir ou blanc. Gay ou lesbienne. Riche ou pauvre. La vie ne fait pas de distinction. Une fois que vous avez accepté le fait que la vie va vous énerver d’une manière ou d’une autre, vous pouvez commencer à vous y préparer. Le bon état d’esprit est tout.

Ceci a été écrit par David Goggins dans l’introduction de son livre, Ne peut pas me faire de mal.

Je savais que ce livre allait être puissant dans les 30 premières secondes après l’avoir ouvert. Il y a environ huit ans, j’ai fait face à une crise de santé qui a failli me tuer. J’ai passé deux ans sur mon lit de mort et j’ai été torturé par d’atroces souffrances depuis.

En tant qu’entrepreneurs, nous allons faire face chaque jour à des défis intenses que la plupart des autres ne connaîtront jamais. Et malgré ce que certains peuvent croire, les choses ne deviennent pas plus faciles à mesure que nous réussissons mieux. En fait, ils deviennent plus difficiles. Mais avec le bon état d’esprit, nous devenons plus durs.

J’adore le livre de Goggins parce que chaque histoire partagée consiste à recadrer votre esprit sur ce qui est possible. Ces histoires démontrent que nous sommes tous beaucoup plus durs que nous ne le pensons. C’est quelque chose que les entrepreneurs doivent savoir alors que nous passons au niveau supérieur.

Propriété extrême (Jocko Willink)

Le leadership est perçu différemment dans militaire qu’il ne l’est ailleurs. Alors que la victoire est généralement partagée, le blâme pour les échecs et les erreurs retombe carrément sur les épaules des chefs d’unité.

C’est la base du livre Propriété extrême par Navy SEAL Jocko Willink. L’idée ici est que le dirigeant d’une organisation est responsable de tout.

Un employé n’a pas exécuté une tâche correctement? C’est à vous. Peut-être que vous ne leur avez pas donné d’instructions claires ou exprimé l’importance de la tâche. Peut-être qu’ils n’étaient pas capables parce que vous ne leur avez pas donné une formation suffisante. Peut-être avez-vous embauché la mauvaise personne en premier lieu. Mais il ne s’agit pas de blâmer – il s’agit d’apprendre de ces situations et d’adapter votre approche de leadership pour éviter qu’elles ne se reproduisent à l’avenir.

Ceci est essentiel pour les entrepreneurs, car si nous voulons faire évoluer une entreprise, nous devons être capables de diriger notre équipe et de déléguer efficacement les tâches.

Certains lecteurs, ainsi que Willink lui-même, ont ressenti certains aspects de Propriété extrême étaient trop rigides et pas assez clairs, il a donc publié une suite à ce livre, intitulée La dichotomie du leadership. Ce livre affine et clarifie les principes de son premier d’une manière qui rend le concept encore plus efficace

Un PDG ne fait que trois choses (Trey Taylor)

J’ai toujours eu du mal à déléguer des tâches parce que je veux que les choses soient faites à ma façon, selon mes normes. Mais j’ai dû rompre avec cet état d’esprit pour faire évoluer mon entreprise.

Le livre de Trey Taylor, Un PDG ne fait que trois choses, a joué pour moi un rôle clé. Il fait un travail phénoménal en décomposant exactement ce qu’un PDG devrait faire – uniquement les tâches de haut niveau liées à la culture, aux personnes et aux chiffres de votre entreprise. En vous concentrant uniquement sur ces trois choses, vous libérez plus de temps, que vous pouvez ensuite réaffecter au type de tâches de haut niveau qui ont le plus grand impact sur votre entreprise. Les membres de l’équipe de niveau inférieur et les sous-traitants s’occupent de tout le reste.

Ce concept, bien que simple en théorie, est difficile à mettre en œuvre. Cela change également la donne, car lorsque vous l’implémentez dans votre entreprise, vous pouvez commencer à réaliser des gains exponentiels.

Habitudes atomiques (James Clear)

Je pense que nous pouvons tous convenir qu’il est difficile de développer de bonnes habitudes, mais qu’il est incroyablement facile d’en développer de mauvaises. Qui d’entre nous n’a pas perdu de temps à parcourir notre plateforme de médias sociaux préférée alors que nous aurions dû faire quelque chose de plus productif ?

L’amélioration de soi nous oblige à développer les types de bonnes habitudes qui nous permettront d’atteindre nos objectifs. C’est essentiel pour faire passer nos entreprises au niveau supérieur, mais nous ne pouvons pas l’aborder au hasard – nous avons besoin d’un processus. Dans le livre Habitudes atomiquesJames Clear partage son processus pour le faire.

En tant qu’entrepreneurs, nous sommes souvent pris dans le chaos quotidien qui découle de la gestion d’une entreprise. Cela déraille notre potentiel. La réalité est que nous ne nous élevons pas au niveau de nos objectifs – nous tombons au niveau de nos systèmes. C’est là que ce livre entre en jeu; il fournit un processus clairement documenté, un peu comme les processus que nous créons pour le flux de travail dans nos entreprises, que vous pouvez utiliser pour éliminer les mauvaises habitudes et en créer de bonnes.

Ce livre a vraiment résonné en moi parce que Clear a été confronté à une crise de santé qui a complètement changé sa vie, et bon nombre des principes énoncés dans ce livre sont basés sur la façon dont il a reconstruit sa vie par la suite.

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