7 étapes pour un plan d'affaires parfaitement écrit

février
20 2019

7 min de lecture

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Chaque entreprise doit avoir un plan d'entreprise écrit. Que ce soit pour donner une orientation ou attirer des investisseurs, un plan d’affaires est essentiel au succès de votre organisation. Mais comment rédiger un plan d’entreprise?

SBA.gov recommande d’inclure un plan d’entreprise comme suit:

• Résumé – Aperçu de votre entreprise
• Description de la société – décrit ce que vous faites [19659006] Analyse du marché – Étude de votre secteur d'activité, de votre marché et de vos concurrents
• Organisation et gestion – de votre structure commerciale et de votre structure de direction
• Service ou produit – les produits ou services que vous proposez
• Marketing et vente – comment vous allez commercialiser votre entreprise et votre stratégie de vente
• Demande de financement – Combien d'argent il vous faudra pour les 3 à 5 prochaines années
• Projections financières – Fournissez des informations telles que des bilans
• Annexe – an section facultative comprenant des curriculum vitae et des permis

Cependant, il peut être difficile de commencer. Donc, voici sept étapes pour rédiger un plan d’entreprise parfait .

1. Recherche, recherche, recherche.

«Recherchez et analysez votre produit, votre marché et votre expertise objective», a écrit William Pirraglia, un haut responsable des finances et de la gestion à la retraite. "Consacrez deux fois plus de temps à la recherche, à l'évaluation et à la réflexion lors de la rédaction du plan d'entreprise.

" Pour rédiger le plan parfait, vous devez connaître intimement votre entreprise, votre produit, votre concurrence et le marché. "[19659017] En d’autres termes, il est de votre responsabilité de savoir tout ce que vous pouvez sur votre entreprise et le secteur dans lequel vous évoluez. Lisez tout ce que vous pouvez sur votre industrie et parlez à votre public.

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2. Déterminez l'objectif de votre plan.

Un plan d'affaires, tel que défini par Entrepreneur est un "document écrit décrivant la nature de l'entreprise, la stratégie de vente et de marketing et le contexte financier. et contenant un état prévisionnel des pertes et profits. "Cependant, votre plan d'entreprise peut servir plusieurs objectifs.

Comme le note Entrepreneur il s'agit également" d'une feuille de route indiquant les orientations permettant à une entreprise de planifier ses activités. l’avenir et l’aide à éviter les chocs sur la route. »Il est important de garder à l’esprit si vous êtes autofinancé ou si vous démarrez votre entreprise. Toutefois, si vous souhaitez attirer des investisseurs, votre plan aura un objectif différent et vous devrez rédiger un plan le ciblant de manière à ce qu'il soit aussi clair et concis que possible. Lorsque vous définissez votre plan, assurez-vous que vous avez défini personnellement ces objectifs

Connexes: 3 applications pour vous aider à rédiger un plan d'affaires [1945] 19659015] 3. Créez un profil d’entreprise.

Votre profil d’entreprise comprend l’historique de votre organisation, les produits ou services que vous proposez, votre marché cible et votre public cible, vos ressources, comment vous allez résoudre un problème et en quoi votre entreprise est unique. Lorsque j’ai créé mon profil d’entreprise, j’ai mis cela sur la page À propos de .

. Les profils d’entreprise sont souvent disponibles sur le site officiel de l’entreprise et sont utilisés pour attirer des clients potentiels et des talents. Cependant, votre profil peut être utilisé pour décrire votre entreprise dans votre plan d'entreprise. Ce n’est pas seulement un élément essentiel de votre plan d’affaires; c'est aussi l'une des premières parties écrites du plan.

Avoir votre profil en place facilite grandement cette étape.

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4. Documentez tous les aspects de votre entreprise.

Les investisseurs veulent s'assurer que votre entreprise leur rapportera de l'argent. En raison de cette attente, les investisseurs veulent tout savoir sur votre entreprise. Pour vous aider dans ce processus, documentez tout, à partir de vos dépenses, de votre trésorerie et des prévisions de l’industrie. En outre, n’oubliez pas des détails apparemment mineurs, tels que votre stratégie de localisation et vos accords de licence.

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5. Ayez un plan de marketing stratégique en place.

Un bon plan d'affaires comportera toujours un plan de marketing stratégique et agressif. Cela comprend généralement la réalisation d'objectifs marketing tels que:

• Introduction de nouveaux produits
• Extension ou reprise du marché pour des produits existants
• Entrée de nouveaux territoires pour la société
• Augmentation des ventes d'un produit, d'un marché ou d'une fourchette de prix spécifique. D'où viendra cette entreprise? Soyez précis.
• Vente croisée (ou groupement) d'un produit à un autre
• Conclusion de contrats à long terme avec des clients souhaitables
• Relever les prix sans réduire les ventes
• Raffiner un produit
• Avoir un stratégie de marketing de contenu
• Amélioration de la fabrication et de la livraison des produits

"Chaque objectif de marketing doit avoir plusieurs objectifs (sous-ensembles d'objectifs) et tactiques pour atteindre ces objectifs", Entrepreneur .

“ Dans la section objectifs de votre plan marketing, vous vous concentrez sur le" quoi "et le" pourquoi "des tâches marketing pour l'année à venir. Dans la section consacrée à la mise en œuvre, vous vous concentrez sur les domaines pratiques de la sueur et des callosités: qui, où, quand et comment C'est la vie dans les tranchées du marketing. ”

Bien sûr, atteindre des objectifs de marketing aura un coût. «Votre plan marketing doit comporter une section dans laquelle vous affectez des budgets pour chaque activité planifiée», déclare Entrepreneur . Il serait avantageux de créer des budgets distincts pour les heures internes (temps de travail) et les coûts externes. (dépenses à la charge).

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6. Rendez-le adaptable en fonction de votre auditoire.

" Les lecteurs potentiels d'un plan d'entreprise sont variés, allant des banquiers et des investisseurs en capital-risque aux employés ", Entrepreneur ." Bien qu'il s'agisse d'un groupe diversifié, il s'agit d'un groupe fini. Et chaque type de lecteur Si vous connaissez ces intérêts dès le départ, assurez-vous de les prendre en compte lors de la préparation d'un plan pour ce public particulier. "

Par exemple, les banquiers seront plus intéressés par les bilans et les liquidités. flux-déclarations, tandis que les investisseurs en capital de risque seront à la recherche au concept commercial de base et à votre équipe de direction. Le responsable de votre équipe utilisera cependant le plan pour «se rappeler des objectifs».

Pour cette raison, assurez-vous que votre plan peut être modifié en fonction du public qui lit votre plan. Cependant, limitez ces modifications d’un plan à l’autre. Cela signifie que lorsque vous partagez des projections financières, vous devez conserver les mêmes données dans l'ensemble.

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7. Expliquez pourquoi vous vous inquiétez.

Que vous partagiez votre plan avec un investisseur, un client ou un membre de votre équipe, votre plan doit montrer que vous êtes passionné et dévoué, et que vous vous souciez de votre entreprise et du plan. Vous pouvez discuter des erreurs que vous avez apprises, énumérer les problèmes que vous souhaitez résoudre, décrire vos valeurs et déterminer ce qui vous distingue des concurrents.

Lorsque j'ai commencé mes paiements Société, je me suis mis à la conquête du monde. Je voulais changer la façon dont les paiements étaient effectués et rendre plus facile pour quiconque, n'importe où dans le monde, de payer quelqu'un avec peu ou pas de frais. J'ai expliqué pourquoi je voulais construire cela. Ma passion transparaît dans tout ce que je fais.

En expliquant pourquoi vous vous souciez de votre entreprise, vous créez un lien affectif avec les autres pour qu'ils soutiennent votre organisation à l'avenir.