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décembre 3, 2019

7 étapes pour acquérir une petite entreprise


Il n'est pas nécessaire de créer une entreprise pour en posséder une.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


NOTE DE LA RÉDACTION: Tout type d’investissement comporte des risques et, partant, un potentiel de perte d’argent. Avant d’investir, demandez conseil à un conseiller financier professionnel.

Message écrit de Moran Pober conseiller de The Oracles et fondateur et chef de la direction de Acquisitions.com [19659007].

La possession d'une entreprise est l'un des meilleurs moyens de créer une richesse et une liberté durables. Mais il y a beaucoup d’incertitude.

Peut-être n’avez-vous pas le financement, les liens ou la vision changeante du monde nécessaires pour lancer des idées novatrices telles que Tesla, Amazon ou SpaceX. Vous avez peut-être une entreprise mais vous avez du mal à créer une dynamique. Ou bien vous avez une franchise mais vous voulez créer votre propre entreprise.

Je sais combien il est difficile de créer une entreprise à partir de rien. Ma première entreprise a été de vendre des fleurs dans la rue à 16 ans. Je ne connaissais rien aux fleurs ou aux ventes et, sans surprise, personne ne l’a acheté. Mais il y avait un magasin de fleurs établi avec beaucoup de circulation piétonne à proximité. En rétrospective, si j'avais acheté cette entreprise et mis à profit la réputation et les clients déjà établis?

Je n'avais pas l'argent pour le faire, mais voici le problème: dans certains cas, il est possible d'acheter une entreprise rentable sans avoir d'argent, de crédit ou d'expérience. Plutôt que de partir de rien, il est beaucoup plus facile et rapide de prendre quelque chose de bon et de le rendre meilleur, sans compter que cela présente moins de risques. Vous pouvez même trouver des entreprises prêtes à doubler, tripler ou 10X en un an. Vous aurez du mal à trouver un investissement immobilier ou une option d'achat d'actions qui vous rapportera ce type de rendement.

Au cours de la dernière décennie, j'ai acheté des entreprises de plusieurs millions de dollars de cette façon et j'ai appris aux autres à faire de même. . Cela fonctionne tellement bien que j’établis également un fonds d’investissement pour soutenir ce type de transactions. Pourquoi apprendre aux autres comment le faire? Simple. Cela me donne accès à un flux d’affaires que je n’aurais pas eu autrement.

Voici comment acheter des entreprises rentables sans dépenser votre propre argent.

1. Identifiez ce que vous voulez.

Les meilleures opportunités sont les petites entreprises qui génèrent entre 1 et 10 millions de dollars de revenus par an. Recherchez des modèles économiques simples avec peu de concurrence en matière d’investissement, tels que des services professionnels tels que la construction, l’ingénierie et la plomberie. Mais le meilleur secteur est celui qui correspond à vos intérêts et à votre expérience.

En même temps, vous n'aurez peut-être même pas besoin d'expérience personnelle dans le secteur, car vous pourrez peut-être conclure un accord dans lequel le propriétaire de l'entreprise forme. toi. Si vous ne souhaitez pas gérer vous-même les opérations quotidiennes, vous pouvez faire appel à un professionnel expérimenté ou à une promotion au sein de l'entreprise pendant que le propriétaire est toujours là pour les former. Vous pouvez généralement trouver quelqu'un qui fait le même travail pour une autre entreprise et les inciter à laisser leur salaire en contrepartie de l'équité dans votre entreprise.

2. Trouvez des vendeurs motivés.

Il est crucial de trouver des propriétaires d’entreprises désireux de partir et motivés à vendre. De nombreux baby-boomers sont prêts à prendre leur retraite, alors que d'autres vendeurs s'ennuient et ont besoin d'un changement.

La plupart des entreprises vendent pour un multiple des bénéfices. Par exemple, une personne gagnant 100 000 dollars se vendra trois fois plus. Mais si vous trouvez un vendeur motivé, vous ne pouvez souvent négocier que pour payer l'équivalent d'un an de revenus (dans ce cas, 100 000 dollars des États-Unis).

Vous pouvez trouver ces entreprises de la même manière que vous trouveriez des clients – via le marketing par les médias sociaux ou la mise en réseau, par exemple. Il s'agit simplement de changer la conversation et de se positionner en tant qu'investisseur à la recherche d'opportunités.

3. Calculez ce calcul simple.

Offre de signer un accord de confidentialité, de sorte que le propriétaire de l'entreprise est à l'aise de partager ses livres avec vous. Confirmez que les entrées et les sorties de fonds sont plus importantes et que les flux de trésorerie sont restés stables au cours des trois dernières années. Assurez-vous ensuite que les bénéfices sont suffisants pour couvrir le coût du financement.

En plus de la rentabilité, déterminez si l’entreprise a des possibilités d’amélioration, en particulier si elle est faible dans un domaine où vous excellez. Vous pouvez souvent doubler vos bénéfices en améliorant simplement le marketing ou les opérations, par exemple.

4. Connectez-vous avec le propriétaire de l'entreprise.

Bien que la démonstration de plans intelligents pour l'entreprise soit importante, votre argumentation devrait aller au-delà. Pour beaucoup de propriétaires, leur entreprise est leur bébé – ce qui signifie qu'ils se soucient plus que de l'argent. Ils veulent savoir que vous vous occuperez de la marque et de la réputation pour lesquelles ils ont travaillé si dur. Ils peuvent donc se méfier du licenciement de leurs employés de longue date ou de la détérioration de relations significatives.

Expliquez-vous pourquoi vous serez le meilleur intendant de ce qu’ils ont construit en démontrant que vous êtes digne de confiance et en conservant leur héritage. Comment? Établissez un rapport, posez des questions et parlez directement à leurs préoccupations. Montrez que vous vous souciez d'eux plutôt que de parler de vous tout le temps. C’est encore mieux si vous pouvez vous positionner comme une version jeune et désireuse d’elles.

5. Financez la transaction, parfois avec des coûts minimes, voire nuls.

De nombreuses options de financement n'exigent pas votre propre capital, ni même du tout. Si le propriétaire est motivé pour aller de l'avant, vous pouvez souvent acheter une entreprise à fort potentiel pour presque rien. Certains propriétaires d'entreprise vous laisseront les rembourser au fil du temps en utilisant les bénéfices de l'entreprise. S'ils veulent être payés à l'avance, vous pouvez obtenir un prêt d'une institution financière spécialisée dans les acquisitions. Les banques peuvent utiliser les bénéfices des entreprises en garantie; ils sont moins intéressés par votre crédit et veulent surtout voir que vous avez la peau dans le jeu.

Vous seriez surpris de voir à quel point les conditions de financement sont négociables, alors révisez vos compétences en vente et en persuasion. Il est courant de ne pas payer plus de 30% du prix d’achat à la clôture. Si vous pouvez trouver des investisseurs expérimentés pour vous prêter l'argent en contrepartie de capitaux propres, vous pouvez utiliser les bénéfices de l'entreprise pour couvrir les paiements d'intérêts.

Il existe d'autres structures de transaction, mais le point est le suivant: Plutôt que d'acquérir de la dette pour Pour financer une idée qui n’a pas fait ses preuves, il est possible d’acheter un actif disposant des flux de trésorerie nécessaires pour s’autofinancer.

6. Plongez dans la diligence raisonnable.

Après avoir accepté une offre, le moment est venu de faire preuve de diligence raisonnable. Consultez des comptables et des avocats et négociez une structure de frais conditionnelle à la conclusion de la transaction. De cette façon, ils ne sont pas motivés pour facturer le plus d’heures possible.

Parlez ouvertement aux employés clés pour comprendre le fonctionnement de l’entreprise et assurez-vous qu’ils ne prévoient pas partir une fois l’entente conclue. Établissez un solide plan de relève avec un gestionnaire qui connaît l’industrie de fond en comble. Clarifiez votre rôle et les leurs et identifiez des indicateurs de performance clés pour tous.

7. Exploitez le propriétaire de l'entreprise tout au long de la transition.

Vous devez maintenant tenir chacun responsable, en mettant en place un processus clair que vous pouvez exécuter. Le propriétaire de l'entreprise sait exactement comment tout le monde et tout fonctionne, alors appuyez-vous dessus tout au long de la transition. Ils sont généralement motivés pour vous aider à réussir, mais envisagez de prévoir une période de prise en charge afin de vous assurer qu'ils restent suffisamment longtemps pour transmettre leurs connaissances.

Félicitations! Vous êtes propriétaire d'une entreprise établie et rentable. Que vous restiez impliqué dans le quotidien ou que vous laissiez les autres le faire, vous disposez désormais d'un atout précieux – et d'une plus grande liberté personnelle.

Pour en savoir plus sur la manière d'acheter des entreprises établies , inscrivez-vous pour la formation complémentaire à Université Acquisitions.com ou contactez Moran sur YouTube LinkedIn et Instagram .




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