7 étapes gratuites pour commercialiser votre startup bootstrap

Les grandes entreprises se construisent en créant une solution de qualité à un problème prioritaire et en mettant efficacement cette solution sur le marché. C’est beaucoup plus difficile à faire quand on est un démarrage amorcé — une nouvelle entreprise qui ne prend pas d’investissement extérieur. Mais c’est encore faisable.

Voici les sept étapes commercialisation livre de jeu à construire votre audiencecréez des opportunités de vente et, au fil du temps, faites évoluer votre pipeline marketing, le tout avec un budget minuscule ou inexistant.

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1. Créez un site Web pour capter l’intérêt du bas de l’entonnoir

Vous devez solidifier le bas de votre entonnoir avant le haut. Sinon, tout intérêt que vous créez fuira. Les clients choisiront un concurrent, une solution alternative ou ne feront tout simplement rien.

Votre site Web n’a pas besoin d’être sophistiqué — il peut même s’agir d’une seule page — mais il doit répondre à ces quatre questions que chaque acheteur se pose :

• Que fais-tu?

• Combien ça coûte?

• À quoi cela ressemble-t-il?

• Comment commencer ?

Dites aux téléspectateurs « Nous faisons cette chose pour ce groupe de personnes », donnez votre prix, montrez le produit ou donnez des détails sur les services offerts, et fournissez un appel à l’action (réservez une démo, démarrez un essai gratuit, etc.).

2. Démarrez autant de conversations avec les clients que possible

Le moyen le plus rapide de démarrer la croissance est de parler à autant de clients que possible sur le marché. Tirez parti de votre réseau personnelallez à des événements (les rencontres locales sont super et généralement gratuites), demandez des recommandations, commentez publications sur les réseaux sociauxet tendre la main aux étrangers.

Demander commentaires critiques sur la façon dont votre solution peut résoudre au mieux leurs problèmes les plus difficiles. Appliquez ce que vous apprenez de ces conversations à votre site Web, à vos produits et à vos tarifs. Utilisez leur formulation et leurs descriptions partout où vous parlez de votre produit.

Ces conversations de rétroaction sont inestimables pour trouver adéquation produit-marché et l’adéquation canal-marché. Ils ont également tendance à se retrouver dans les conversations de vente, créant ainsi votre premier pipeline.

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3. Utilisez les médias sociaux pour construire en public

Les gens veulent faire partie de votre histoire, et «construire en public» consiste simplement à partager votre histoire avec le public au fur et à mesure qu’elle se déroule – ce que vous faites et pourquoi c’est important, vos défis et vos réussites.

Pour vos profils personnels, choisissez deux ou trois plateformes de médias sociaux où votre public cible passe son temps. Publiez des articles sur votre travail, commentez des idées sur les publications d’autres personnes (en particulier celles des personnes les plus suivies) et démarrez des conversations.

Pour les profils de votre marque, utilisez les mêmes plateformes pour vous concentrer sur l’éducation de votre public cible sur ce que vous faites, pourquoi c’est important et comment votre produit fonctionne pour améliorer leur vie. Cela prend du temps, mais c’est crucial pour votre le marketing numérique fondation, et vous en serez reconnaissant au fur et à mesure que vous grandissez.

4. Amenez du trafic sur le site Web grâce au référencement

Les gens cherchent comment résoudre leurs problèmes en ligne. Optimisation du moteur de recherche (SEO) est un ensemble de tactiques pour vous aider à apparaître dans ces résultats de recherche. Vous devez optimiser chaque page de votre site Web pour la recherche (approfondir ici), mais ce sur quoi vous devez surtout vous concentrer à ce stade est la création de contenu.

Répondez aux questions que vous recevez lors des conversations avec les clients. Créez un élément utile et contenu faisant autorité — un article de blog, une vidéo, un podcast ou une infographie — pour répondre à chaque question. Priorisez les questions auxquelles créer du contenu et auxquelles il est le plus important de répondre avant que votre client cible puisse acheter.

Si cela est bien fait, cela amènera les gens sur votre site Web et fournira des ressources supplémentaires à utiliser sur les réseaux sociaux et les e-mails.

5. Renforcez votre réputation grâce au marketing par e-mail

À ce stade, publicité par e-mail est un outil pour éduquer davantage les personnes qui s’intéressent déjà à vous et à ce que vous construisez. Considérez-le comme un autre format ou canal de distribution pour le contenu que vous avez créé.

Créez un modèle d’e-mail de marque bien conçu pour les leçons éducatives, les annonces de produits et les mises à jour ou les jalons de l’entreprise. Développez votre newsletter au fil du temps en demandant aux visiteurs du site Web et aux abonnés des réseaux sociaux de s’abonner.

Concentrez-vous sur l’envoi de contenu de qualité plutôt que sur de nombreux e-mails. Une bonne leçon chaque mois aura plus d’impact sur votre marketing et vos revenus qu’une leçon « moyen » chaque semaine.

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6. Tirez parti de votre bon travail pour les critiques en ligne et les relations publiques

Les gens font des recherches sur votre entreprise avant de prendre une décision d’achat. Vous devez faciliter cette recherche et vous pouvez tirer parti du travail que vous avez déjà effectué à ce jour.

Commencer avec avis en ligne. G2, Trustpilot, Capterra, Facebook, Google, TripAdvisor ou d’autres peuvent être de bonnes plateformes, selon votre secteur d’activité. Choisissez-en un ou deux pour commencer et demandez aux clients de partager leurs expériences.

Ensuite, contactez les organes de presse locaux et spécifiques à l’industrie pour partager votre histoire – celle que vous avez « construite en public ». Recherchez des écrivains et des journalistes qui couvrent votre sujet particulier (c’est-à-dire, ne présentez pas au rédacteur sportif votre startup dans le domaine de la santé).

Lorsque vous élaborez votre argumentaire, gardez à l’esprit leur public. Qu’en est-il de cette histoire qui plaira à leur public ? Aiguisez-vous là-dessus. Cela peut prendre du temps et établissement de relations avant de prendre une bouchée, mais ce travail est important pour inciter les clients à travailler avec vous.

7. Doubler ce qui fonctionne

Lorsque vous trouvez de la traction dans un ou deux canaux, penchez-vous dessus. Demandez à d’autres employés ou fondateurs de vous aider et envisagez de dépenser de l’argent (si vous en avez) pour améliorer les performances.

Cependant, n’abandonnez pas encore vos autres travaux. Il faudra du temps (des mois) pour que l’un d’entre eux commence à montrer des progrès, en particulier la recherche organique et les médias acquis (RP). Mais tout est nécessaire et en vaut la peine.

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