7 éléments à prendre en compte avant de développer votre entreprise

Pour toute entreprise prospère, décider quand commencer la mise à l’échelle est la période la plus difficile. Tout comme le temps ne peut s’arrêter, les entreprises doivent également continuer à avancer, ce qui signifie se développer lorsqu’elles se portent bien. En termes simples, un concurrent interviendra pour combler le vide.

Au cours de mon parcours en tant que chef d’entreprise, j’ai toujours considéré le besoin d’expansion comme un excellent problème à résoudre. C’est la preuve que les choses vont bien et que la prochaine étape de l’évolution de l’entreprise reste déjà à aborder. La clé est d’anticiper et de planifier l’expansion. Pour moi, il y a eu sept marqueurs clés.

En rapport: 7 erreurs courantes à éviter lors du développement de votre entreprise

1. Obtenez le bon financement

L’argent liquide est roi, et l’avoir signifie que vous pouvez développer votre entreprise. Le type de capital que vous choisissez doit correspondre à vos objectifs commerciaux spécifiques. Choisissez judicieusement vos partenaires, surtout au début. Ayant désormais fait partie de deux startups aux expériences très différentes, je dirais qu’il est important d’avoir des partenaires d’investissement partageant les mêmes idées lorsqu’il s’agit de levées de fonds ou de capital de croissance. Vos partenaires d’investissement sont-ils vraiment des partenaires, ou ont-ils simplement accès à un chéquier ? Sont-ils vraiment enthousiasmés par votre mission et votre vision et souhaitent-ils vous aider à réussir ? Ils ne dirigeront pas votre entreprise à votre place, mais ils possèdent incontestablement une vaste expérience pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lors de la croissance d’une entreprise.

Je souhaite toujours que mes investisseurs restent dans l’entreprise tout au long du parcours. Les investisseurs en capital-risque ont l’obligation de réaliser un retour sur investissement pour leurs investisseurs sur un horizon de cinq à sept ans. Parfois, ces intérêts ne sont donc alignés que sur une étape spécifique de l’entreprise.

Ne sous-estimez jamais les vastes quantités de capitaux non dilutifs disponibles, comme les subventions de recherche sur l’innovation aux petites entreprises accordées par le gouvernement américain, les œuvres caritatives, les particuliers fortunés et même les amis et la famille.

Lorsque vous envisagez une dette, il est toujours important de considérer votre taux d’intérêt. À moins d’avoir une valeur sûre de pouvoir rembourser ce prêt, l’endettement est prioritaire lorsqu’une entreprise est en difficulté. Le gouvernement propose également des prêts à faible taux d’intérêt pour certains types d’entreprises, qui peuvent être intéressants en fonction de votre type d’entreprise.

2. Prioriser les dépenses stratégiques

Comment allez-vous utiliser les fonds ? Pouvez-vous vous autofinancer ou bootstrap sans retarder votre calendrier ? C’est une question fondamentale à laquelle vous ne pouvez éviter de répondre. Je suis souvent partagé entre l’équilibre entre l’économie et la perte de vitesse.

Ma mère a toujours dit : « Ne soyez pas économe et stupide », et cette phrase m’est restée. Dépensez de l’argent si cela vous permet d’atteindre vos objectifs plus rapidement, et ne le faites pas si vous n’êtes pas sûr. Si le dollar que vous dépensez ne génère pas un retour 5x sur la valeur créée, ne le dépensez pas.

3. Valider l’adéquation produit-marché

Avez-vous un adéquation produit-marché? Si la réponse est non, vous n’êtes pas prêt à évoluer. L’adage « construisez et ils viendront » est faux et l’a toujours été. Vous ne construisez pas un temple. Vous bâtissez une entreprise qui crée un produit que les gens veulent acheter, alors assurez-vous qu’ils le font.

Je demande toujours : « Mon produit offre-t-il de la valeur au client et est-il prêt à payer pour cela ? Cela s’applique que vous soyez B2B ou B2C. Les ventes stagnantes indiquent un besoin de plus de traction, et une croissance rapide n’est pas durable. Visez une croissance douce et régulière et découvrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas comme canaux appropriés pour exploiter votre entreprise.

En rapport: 5 conseils pour développer votre petite entreprise (de la bonne manière)

4. Maîtrisez votre argumentaire

Lancement est un art. Avez-vous votre argumentaire ? Une chose que je n’oublierai jamais de lire, c’est que Steve Jobs préparait 90 heures pour chaque heure de présentation qu’il donnait. Cela me rend humble. Pour moi, la pratique est la clé à 100%. Quelque chose ne va pas si vous ne pouvez pas présenter votre entreprise ou livrer votre argumentaire même lorsque vous êtes affamé, déshydraté et sous le soleil du désert.

Les meilleurs chefs d’entreprise racontent une histoire convaincante. Créez une histoire de voyage captivante qui incite les investisseurs, les consommateurs et les acheteurs à en vouloir plus et à se sentir FOMO s’ils n’en profitent pas. J’ai toujours passé des heures et des heures à peaufiner mon argumentaire, à m’améliorer, réglage fin et essayer différents mots et expressions pour voir ce qui résonne le plus auprès de l’auditeur ou du public. Vous devez écraser votre argumentaire, alors donnez-lui le temps qu’il mérite.

5. Élaborer un plan d’exécution

Quel est votre plan d’exécution ? Les entreprises échouent parce qu’elles manquent d’argent à cause d’une mauvaise exécution. Écrivez-le. Écrivez… ça… par écrit. Le tout. Cela peut être sur un bloc-notes ou un pack de diapositives de 275 pages, selon ce qui fonctionne pour vous et votre équipe. Suivez votre plan. Ne vous écartez de votre plan que lorsque les enseignements de votre plan d’exécution indiquent que vous devez faire un pivot ou essayer quelque chose de différent. Je suis toujours mon plan. Oh, et sois patient.

6. Évaluation réaliste

C’est une erreur de s’accrocher évaluation. Nous ne sommes plus dans la bulle de 2021. Alors, concentrez-vous sur l’obtention de votre capital d’exploitation et sur l’exécution de votre plan. Les bons partenaires d’investissement veilleront toujours à ce que vous soyez pris en charge, car ils gagneront de l’argent si vous gagnez de l’argent. Je dis toujours que si votre idée et votre entreprise ont un impact, alors l’argent viendra.

En rapport: 5 stratégies à connaître lorsque vous développez votre entreprise

7. Prenez soin de vous

Ne vous épuisez pas. L’épuisement professionnel est réel, et si vous êtes trop épuisé après votre augmentation pour diriger votre entreprise, à quoi ça sert ? Pratique soins auto-administrésfaites du yoga, mangez des salades, faites des manucures, sortez prendre un cocktail ou un cocktail sans alcool avec des amis. Je comprends que votre vie est votre affaire, mais sans vous, il n’y a pas d’affaires. Rechargez si et quand vous en avez besoin et éloignez-vous un peu de votre entreprise. Je suis le pire pour suivre ce conseil, mais je vous le promets, rien ne s’effondrera si vous prenez un long week-end pour rendre visite à votre famille ou vous asseoir sur la plage en profitant du soleil. Faites-le vous-même et votre entreprise en récoltera les fruits.

Suivre ces sept marqueurs, qui ne sont pas classés par ordre ou priorité mais simplement comme une liste de contrôle, devrait être de bon augure pour tout entrepreneur à succès cherchant à construire un empire.