7 Croissance Hacks chaque petite entreprise – y compris le vôtre – devrait savoir

25 juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

En tant qu'entrepreneur, faire grandir votre entreprise est l'une de vos grandes priorités, mais en tant que fondateur d'une petite entreprise, vous savez quel défi: vous pouvez manquer de budget pour les grandes campagnes marketing ou le temps de vous concentrer sur la croissance, quand il y a tant d'autres aspects que vous devez gérer

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Donc, si vous êtes un fondateur dans cette position , comment augmentez-vous vos ventes et développez votre entreprise?

La ​​réponse est croissance-piratage. Le terme désigne le processus d'expérimentation avec le marketing, le développement de produits, les segments de vente et d'autres domaines pour déterminer la meilleure façon de développer une entreprise.

Voici quelques exemples simples de croissance que les chefs de petites entreprises devraient connaître pour les aider à développer leurs entreprises. Selon DemandMetric, le marketing de contenu coûte 62% moins cher et génère environ trois fois plus de leads que le marketing traditionnel, ce qui en fait une stratégie valable pour le marketing de contenu [19659109].

Avoir un blog sur votre site qui offre un contenu attrayant et utile présente votre entreprise en tant qu'expert dans votre secteur et peut vous aider à établir une relation de confiance avec votre auditoire.

peut également générer plus de trafic sur votre site, améliorer votre référencement et convertir les visiteurs en clients. Recherchez des mots clés à haut volume / à faible concurrence pour vos articles de blog afin d'attirer plus de votre public cible vers votre site et de développer votre clientèle.

Utilisez le reciblage client Facebook et Google.

Le client moyen effectue neuf visites sur un site Web avant d'en faire l'achat . Le reciblage est donc un hack de croissance précieux pour obtenir les achats que vous auriez pu manquer autrement. Facebook et Google reciblage implique un pixel que vous ajoutez à votre site qui vous permet ensuite d'afficher des publicités ciblées aux utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web.

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Les internautes qui visitent déjà votre site Web consultent d'autres sites Web et voient des annonces pour votre entreprise qui les encouragent à revenir vers vous.

Dans cette annonce de reciblage d'Expedia, les clients sont invités à revenir sur leur site pour un dernier essai. -minute deal:

Vous voulez que tous vos visiteurs soient de retour, n'est-ce pas? Donc, assurez-vous que vous êtes au top pour eux en les amadouant en utilisant Facebook et Google retargeting.

Utilisez des coupons d'intention de sortie.

Offrir aux visiteurs un coupon en échange de leur adresse e-mail est un excellent moyen de créez votre liste de diffusion et encouragez les gens à faire un achat. Les gens adorent conclure un marché, alors peu d'entre eux laisseront passer l'occasion d'épargner.

Home Fabrics Online utilise un popup d'intention de sortie pour offrir un coupon et encourager les gens à faire un achat:

Un popup contextuel est également un excellent moyen d'attirer l'attention de vos visiteurs, car il permet de savoir quand un visiteur est sur le point de quitter votre site Web et d'offrir un coupon au bon moment. Dans l'ensemble, c'est un outil incroyable pour booster vos conversions et améliorer votre taux de rebond.

Montrer la preuve sociale

La plupart des consommateurs recherchent des avis avant de faire un achat. En fait, BrightLocal a mené une enquête qui a révélé que 84% des personnes interrogées faisaient confiance à des critiques et des témoignages en ligne autant qu'à une recommandation personnelle. Alors, rendez-le facile pour les clients: affichez la preuve sociale directement sur les pages de votre site Web.

Le site Web de Slack permet aux visiteurs de savoir combien d'entreprises étonnantes utilisent son produit:

vos clients satisfaits sur votre site Web peuvent aider les visiteurs qui sont sur la clôture à faire un achat. Les utilisateurs achètent auprès d'entreprises en qui ils ont confiance, l'ajout de preuves sociales vous permet d'être une marque de confiance dans votre secteur.

Utiliser des mises à niveau de contenu

Fournir des mises à niveau de contenu est un excellent moyen de développer rapidement votre liste de diffusion. Une mise à niveau de contenu est essentiellement un billet de faveur offert dans le post qui est lié au sujet de blog post.

Voici un exemple de popup de mise à jour de contenu qui encourage les visiteurs à cliquer en échange de leur courriel:

Par exemple, vous pourriez offrir un PDF téléchargeable gratuitement à vos lecteurs en échange de leur courriel adresse. Si vous avez créé un article de blog informatif dans lequel vos lecteurs sont déjà engagés, ils seront probablement intéressés par le contenu supplémentaire que vous proposez et cliqueront sur ce bouton de téléchargement.

Utiliser les incitations à l'action sur les réseaux sociaux

Voulez-vous que vos abonnés fassent quelque chose pour vous sur les médias sociaux? Leur demander! En utilisant les incitations à l'action sur vos comptes de médias sociaux, vous pouvez augmenter vos opinions, vos mentions J'aime et vos partages. Vous pouvez même diriger les clients vers votre site Web pour vous inscrire à votre liste de diffusion ou vous inscrire à votre cours.

Hubspot Academy utilise son compte Twitter pour informer les abonnés de son nouveau cours.

En demandant à votre public de partager, d'aimer ou de vous inscrire, assurez-vous que votre appel à l'action est facile et clair. Plus vous le faites facilement pour eux, plus ils sont susceptibles de prendre les mesures que vous leur demandez.

Demandez des commentaires.

Il n'y a pas de meilleure façon de comprendre ce qui fonctionne dans votre entreprise et ce qui ne l'est pas. vos clients directement. Il y a toujours place à amélioration dans votre entreprise et, bien sûr, l'amélioration de votre service à la clientèle ou de votre expérience utilisateur peut vraiment stimuler vos ventes.

Kennedy Blue utilise une fenêtre contextuelle sur son site pour demander des commentaires. Un autre hack: pensez à utiliser une fenêtre contextuelle pour demander des commentaires ou envoyer un e-mail aux clients qui ont récemment acheté. Être conscient de tous les problèmes que vos clients pourraient rencontrer vous aidera à assurer que les futurs clients ont une expérience encore meilleure.

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-hcking peut offrir: Au lieu de perdre votre temps avec un marketing inefficace, ces stratégies sont un moyen intelligent d'étendre votre entreprise. En utilisant ces conseils, votre petite entreprise peut rivaliser avec les plus gros joueurs, et vous n'aurez pas à dépenser une fortune.