7 conseils pour affecter efficacement un budget de publicité aux PME

Octobre
18 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L'année dernière, selon Statista, 47% des petites entreprises interrogées avaient un budget inférieur à 10 000 dollars pour le marketing et la publicité. Quelque 25 d’entre eux ont dépensé jusqu’à 100 000 dollars, 11% jusqu’à 500 000 dollars, 7% jusqu’à 1 million de dollars et 8 encore plus.

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, qu’en est-il de la définition d’un budget marketing? Cela ne dit pas grand chose parce que les entreprises de différentes tailles auront des budgets marketing différents; et certains dépenseront beaucoup plus que d'autres. Cependant, le budget qu’une entreprise fixe ne détermine pas nécessairement son succès en marketing. En fait, 56% des entreprises interrogées par Gartner ont déclaré avoir ajusté leurs budgets annuels tout au long de l'année.

Ainsi, plutôt que d'examiner votre propre budget pour avoir une idée du retour sur investissement Lorsque vous recevez des informations sur vos efforts de marketing et de publicité, réfléchissez plutôt à la manière dont vous affectez le budget dont vous disposez pour une efficacité maximale. Les entreprises qui réussissent ne réussissent pas nécessairement à cause de leur budget, mais plutôt à cause de la façon dont elles dépensent ces fonds .

Au lieu de mettre tout leur budget en commun dans un support publicitaire ou un autre, des entreprises prospères répartissez stratégiquement leurs ressources dans différents domaines afin de tirer le meilleur parti des ressources dont ils disposent.

Que votre entreprise en soit à ses débuts ou en activité depuis longtemps, et que son budget soit élevé ou sobre , allouer correctement votre budget publicitaire vous permet d’en tirer le meilleur parti et d’obtenir un meilleur retour sur investissement. Voici quelques conseils pour optimiser et allouer plus efficacement le budget publicitaire dont vous disposez:

Définissez des objectifs spécifiques

Les objectifs sont essentiels si vous souhaitez utiliser votre budget publicitaire de manière efficace. Lorsque vous les définissez, déterminez si vous souhaitez améliorer votre image de marque, augmenter la génération de prospects ou augmenter les ventes. Bien que vous deviez faire des efforts dans chaque domaine, un peut être plus important pour vous à un moment donné qu'un autre; cela vous aidera à déterminer si vous devriez vous concentrer davantage sur l'engagement social et les recherches de marque, les abonnements aux bulletins d'information ou les commandes.

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vos objectifs, vous aurez une meilleure idée de la répartition de votre budget.

Limitez votre marché cible

Il est extrêmement important de cibler votre marché cible le plus du budget que vous avez. C’est particulièrement vrai si vous avez un budget serré et que vous n’avez pas l’argent nécessaire pour gaspiller de la publicité sur des personnes qui ne sont peut-être pas ou pas du tout intéressées par votre produit ou service.

En analysant non seulement les données démographiques, mais également la psychographie de votre marché cible et en renforçant votre profil de client idéal, vous pourrez optimiser votre budget.

Choisissez les canaux que vous souhaitez utiliser. [19659011] Une fois que vous savez quels sont vos objectifs et à qui vous vous adressez, déterminez quels canaux vous aideront à les atteindre au mieux. Pouvez-vous mieux vous connecter et parler directement à votre public dans des magazines? Votre marché cible réagit-il mieux aux panneaux publicitaires ou aux annonces à la radio? Sera-t-il plus facile d'obtenir des conversions via une annonce Facebook ou AdWords?

Il est essentiel de choisir les bons canaux de publicité pour atteindre vos objectifs et obtenir le meilleur retour sur investissement.

Préparez un plan et affectez des fonds à différents domaines.

19659011] Une fois que vous savez à qui, comment et où vous dépenserez votre budget publicitaire, commencez à allouer des fonds. Votre objectif principal et votre objectif devraient recevoir la majorité du budget, mais assurez-vous de réserver de l'argent pour d'autres objectifs et domaines. Asseyez-vous, écrivez et attribuez les fonds dont vous disposez à différents domaines. Une fois cela fait, il est temps de lancer vos campagnes et de commencer à utiliser votre budget.

Surveillez et suivez de près les résultats

Une fois que vous avez lancé vos campagnes, il est impératif de surveiller leurs progrès et de suivre leurs résultats. des résultats – à la fois sur et hors ligne . Vous constaterez peut-être que l’un des médiums que vous pensiez le plus performant est celui qui vous coûte le plus et qui produit les plus mauvais résultats. Pendant que vous suivez, vous aurez une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

Apportez les ajustements nécessaires.

Après avoir suivi et analysé les résultats de vos efforts de marketing et de publicité, commencer à faire des ajustements. Vous voudrez dépenser moins d’argent dans des supports produisant des résultats plus faibles; et même les endroits qui vous offrent un bon retour sur investissement peuvent nécessiter un ajustement. Par exemple, vous obtenez peut-être d'excellents résultats avec AdWords, mais vous payez également trop par clic, ce qui signifie que vous devez retravailler vos campagnes pour obtenir un bon retour sur investissement à un meilleur prix.

Organisez des réunions régulières et établissez des plans. 19659011] Il est important de tenir des réunions régulières, mensuelles, semestrielles ou annuelles, afin de déterminer les budgets et d'élaborer des plans vous permettant d'être plus efficace dans votre marketing et votre publicité.

Toi et votre équipe passez en revue les résultats de Avec vos campagnes et vos objectifs pour les mois à venir, vous obtiendrez une meilleure idée de la répartition de votre budget publicitaire, ce qui facilitera et simplifiera la gestion à l'avenir.

En conclusion

Quel que soit votre budget. disponibles pour le marketing et la publicité, l’affectation efficace de ces fonds peut vous aider à en tirer le meilleur parti et à vous permettre d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible. En vous fixant des objectifs, en limitant votre marché cible, en suivant les résultats et en apportant des ajustements au fur et à mesure, vous serez en mesure de faire fonctionner plus efficacement même le plus petit budget.

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