6 types de contenu vidéo pour suralimenter vos conversions

Tous les spécialistes du marketing vidéo interentreprises expérimentés vous diront que votre objectif n’est pas de foncer le plus rapidement possible un client potentiel d’un bout à l’autre du canal des ventes. C'est exactement ce dont ils ont besoin pour faire de cet achat éventuel une conclusion escomptée.

Heureusement, le format vidéo lui-même n'est en rien malléable, ce qui signifie qu'il existe une grande variété de types de contenu vidéo que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs marketing

Il existe six types de contenu vidéo clés que vous pouvez utiliser non seulement pour augmenter vos conversions, mais également pour augmenter votre visibilité et votre portée! [19659003] Mais avant de définir les types de vidéos que vous pouvez utiliser, nous vous recommandons de définir votre objectif.

Dans le monde du marketing vidéo, il existe trois grandes catégories de contenu vidéo en ligne, chacune ayant un objectif différent:

Sensibilisation: L'objectif principal ici est de faire en sorte que votre entreprise soit prise en compte par vos clients. Ces types de vidéos sont très attrayants et attrayants pour un large public!

Engagement: Ces vidéos sont destinées à susciter une réaction. Ce type de contenu joue généralement sur les émotions du spectateur.

Education: L'objectif est d'enseigner à votre public quelque chose de nouveau et de précieux pour vos objectifs commerciaux. Il peut s'agir d'une étude de cas client ou d'un simple comment -to video.

Maintenant que vous avez une idée générale de chaque catégorie de contenu vidéo, passons à des types spécifiques de contenu vidéo que vous pouvez utiliser pour améliorer vos taux de conversion:

1. Vidéos de synthèse

les vidéos sont le type de contenu vidéo idéal pour l'étape de sensibilisation de l'entonnoir – vous n'essayez pas nécessairement de faire une vente autant que vous laissez simplement savoir aux gens que vous existez. C’est votre chance de consacrer quelques minutes à un sujet particulier pour donner aux gens un aperçu d’un espace qu’ils ne pourraient pas autrement.

Vous pouvez filmer une vidéo sur les cinq principales tendances récentes de votre secteur, ou un film couvrant une quelques dernières nouvelles de la semaine précédente. Peu importe, l'important est d'inciter les gens à associer votre industrie à votre marque, de sorte que lorsqu'ils sont prêts à acheter, la vôtre soit l'une des premières entreprises à laquelle ils pensent.

2. Vidéos sur la culture de l'entreprise

La vidéo sur la culture de l'entreprise est tout aussi efficace pour sensibiliser les clients B2B. Vous avez ainsi la possibilité de montrer exactement ce que votre entreprise fait et pourquoi elle le fait, tout en présentant quelques visages sympathiques (lire: membres de l'équipe)

Celles-ci constitueraient une excellente option pour la page "Qui sommes-nous" de votre site Web, ou même comme playlist sur votre service OTT de marque (si vous en avez un). Quel que soit l'endroit où vous choisissez de les utiliser, les avantages sont évidents: si vous aidez les gens à comprendre POURQUOI votre entreprise est différente de tant d'autres concurrents, le sentiment de loyauté qu'ils ressentent envers vous est renforcé. Cette fidélité deviendra l’un de vos atouts les plus importants au fur et à mesure que les gens réduiront l’entonnoir des ventes.

3. E-mails vidéo

Les e-mails vidéo sont peut-être la forme la plus pure de vidéo sur demande – celle que vos clients ne sont pas obligés de chercher, car vous l'avez aimablement livrée directement dans leur

C’est une excellente option pour les étapes intermédiaires de l’entonnoir où vous essayez lentement mais sûrement de créer le plus d’engagement possible . La clé ici est d’être court mais gentil – gardez les choses environ une minute et expliquez A) pourquoi vous tendez la main, B) pourquoi quelqu'un devrait se soucier de vous, et C) ce que vous voulez qu’il fasse ensuite. Cette "prochaine" étape ne doit pas nécessairement être "achetez mon produit, s'il vous plaît". Cela peut être aussi simple que "Si vous pensez que nous pouvons vous aider, n'hésitez pas à nous contacter!"

Cela n'a pas d'importance – si vous amenez les gens à prendre l'habitude de faire confiance à votre marque, vous la rendez plus probable qu'ils le feront pendant la période la plus importante de toutes, à savoir quand vous en aurez besoin pour sortir la carte de crédit de l'entreprise et faire un achat.

4. Vidéos de procédures

Les vidéos de procédures constituent une autre excellente option pour les phases ultérieures du processus de vente, en particulier celles où l'éducation devient votre atout le plus précieux. Si vous incluez une vidéo de démonstration sur la page de renvoi de votre produit ou même dans un courrier électronique, cela vous aidera non seulement à établir une grande crédibilité en peu de temps, mais aussi à inciter les gens à commencer à vous faire confiance.

Lorsque vous voyez à quel point votre produit est facile à utiliser, ou qu'il fonctionne comme vous le dites, cela le réchauffe et lui permet de faire ce saut d'une manière appréciable. Il y a une raison pour laquelle environ 73% des personnes sont plus susceptibles de faire un achat après avoir visionné une vidéo à ce sujet – le contenu lui-même est vraiment efficace.

5. Vidéos Explainer

Les vidéos Explainer sont très similaires aux vidéos How-To en ce sens qu'elles s'adressent également aux étapes ultérieures de l'entonnoir et qu'elles sont également parfaites pour utiliser l'éducation pour renforcer la crédibilité. La différence importante, cependant, réside dans ce qu'ils essaient spécifiquement de faire.

Si une vidéo de procédures essaie d'expliquer quelque chose au fonctionnement de votre produit, une vidéo d'explication est un excellent moyen de mettre en valeur pourquoi votre produit. questions. Il est possible de bien comprendre comment quelque chose fonctionne et de ne pas voir comment cela s'intégrerait à votre vie. Par exemple, le doublé d'une vidéo de procédures pratiques et d'une vidéo d'explication sur une page de destination est votre chance de répondre aux questions d'un client B2B avant qu'il ait l'occasion de le poser – et ainsi de le convaincre qu'ils vont en fait dans la bonne direction.

6. Vidéos de témoignages

Enfin, nous avons des vidéos de témoignages – l'un des moyens les plus efficaces de convaincre quelqu'un de descendre de la clôture et de faire un achat, le cas échéant.

une étude récente Les témoignages de clients (ainsi que des études de cas, pour mémoire) sont considérées comme la tactique de marketing de contenu la plus efficace identifiée par 89% des spécialistes du marketing B2B. À ce stade de l'entonnoir, les gens sont pratiquement certains de vouloir faire un achat … ils ne sont tout simplement pas vendus sur le fait qu'ils devraient le faire à partir de . En donnant aux gens la chance de voir l'expression de l'un des visages de vos clients satisfaits ou d'entendre l'émotion dans leur voix, vous avez donc une meilleure chance de les convaincre de cela.

Pour être clair: il existe certainement d'autres types de contenu vidéo que vous pouvez utiliser pour tirer parti de vos objectifs commerciaux. Le contenu OTT est très flexible et vous pouvez faire différentes choses avec, en fonction de votre public. Mais à condition que vous maîtrisiez bien ces six types, en particulier, les personnes se déplaceront sans effort d'un bout à l'autre de votre entonnoir B2B.