6 stratégies efficaces pour obtenir un financement

Obtenir du financement n’est pas une promenade de santé. De la préparation de votre argumentaire à l’élaboration d’une stratégie sur ce qui se passe après avoir tenté votre chance, c’est parfois écrasant. Les investisseurs reçoivent d’innombrables pitchs chaque minute, ce qui rend difficile la être averti et finalement obtenir un financement.

Dirigeant une entreprise depuis plus de deux décennies maintenant, j’ai appris tellement de choses en recherchant ce qui, je pense, fonctionnerait pour moi par rapport à ce qui fonctionne réellement pour moi et mon agence.

Tout comme la plupart des nouveaux propriétaires d’entreprise, ma première pensée a été : « Que dois-je mettre dans mon pitch deck ? » C’est jusqu’à ce que je réalise que l’établissement d’une véritable relation avec ces investisseurs était ce qui aurait dû figurer en tête de ma liste de contrôle.

J’ai découvert que les femmes entrepreneures doivent particulièrement tirer parti de leurs points de vue et de leurs forces uniques pour obtenir le financement nécessaire pour la croissance et l’innovation. Cela signifie mettre en valeur nos connaissances distinctives et montrer comment nos diverses approches peuvent conduire à des avancées significatives sur le marché.

Avec toutes les épreuves et tribulations que j’ai traversées pour garantir que mon entreprise prospère et soit reconnue, j’ai présenté pour vous six stratégies qui ont fait leurs preuves pour obtenir un financement efficace.

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1. Simplifiez votre pitch deck

Ton pitch deck est votre première impression. Il doit être convaincant, concis et facilement compris par un public diversifié, même un élève de cinquième année. Évitez d’utiliser du jargon et des terminologies trop complexes.

Les investisseurs n’ont pas le temps de chercher dans le dictionnaire juste pour comprendre votre message. Ils recherchent des résultats clairs et réalistes. Présentez votre solution dans un langage simple et soulignez sa valeur et son impact potentiel.

2. S’aligner sur les portefeuilles des investisseurs

Assurez-vous d’avoir effectué des recherches sur les sociétés de portefeuille existantes d’investisseurs en capital-risque (VC) avant de les approcher. De même, identifiez clairement comment votre entreprise peut compléter ses investissements.

Supposons qu’une de leurs entreprises ait investi dans une entreprise qui propose des caisses dans des kiosques de restaurants et que votre entreprise fournisse le logiciel pour ces kiosques ; concentrez-vous sur cette synergie et mettez en valeur votre proposition de valeur. L’investisseur comprendra facilement en quoi investir dans votre entreprise serait un bon choix et en quoi vous êtes potentiellement un bon partenaire.

3. Comprendre les différents types d’investisseurs

Prenez le temps d’apprendre et de comprendre les différences entre les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque, les family offices et les investisseurs en capital-investissement. Chaque type a des objectifs et une tolérance au risque uniques.

Un investisseur providentiel, par exemple, peut être plus enclin à prendre des risques sur des startups en phase de démarrage. D’un autre côté, les sociétés de capital-investissement se concentrent davantage sur la recherche d’entreprises établies. Soyez honnête envers vous-même lorsque vous évaluez pourquoi il serait logique qu’ils fassent affaire avec vous.

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4. Traitez la collecte de fonds comme une vente

Prenez les levées de fonds avec la même rigueur que les ventes. Fixez des quotas quotidiens pour contacter des investisseurs potentiels par e-mail, LinkedIn et par démarchage téléphonique. Des pratiques de sensibilisation massives et cohérentes augmentent vos chances de trouver le bon investisseur. Les anecdotes personnelles peuvent être puissantes ; par exemple, un client qui est finalement devenu une licorne a réussi à lever son premier million de dollars principalement grâce à LinkedIn uniquement.

5. Mettre en valeur la résilience et l’apprentissage

Les investisseurs veulent comprendre comment gérer l’adversité. Chaque entreprise, en particulier les startups, a les yeux rivés sur l’objectif final – le succès – et néglige généralement les obstacles en cours de route. Mais les investisseurs ne se soucient pas uniquement de ces obstacles ; ils veulent savoir comment vous êtes capable de surmonter les défis et les leçons apprises.

Soyez transparent sur la façon dont vous avez géré un stress extrême dans le passé et sur le soutien dont vous pourriez avoir besoin de leur part dans des moments similaires. Ne pas aborder ce problème laisse l’investisseur face à un gros point d’interrogation, et il risque de vous laisser passer parce que vous n’avez pas le sens des affaires nécessaire pour réaliser l’importance de cette discussion.

6. Recherchez des investisseurs expérimentés et connectés

Alignez-vous avec des investisseurs qui apportent plus que de l’argent. Approchez-vous des personnes possédant une expérience et des réseaux substantiels dans le type exact d’entreprise dans lequel vous travaillez. Lorsque je levais des capitaux pour l’acquisition d’agences, j’ai ciblé les personnes qui avaient une expérience significative dans l’acquisition d’agences 1 000 fois ma taille et celles qui travaillaient avec ma cible spécifique. public. Au début, vous aurez peut-être l’impression que vous n’aurez besoin que d’argent, mais leur expertise sera inestimable et ils seront de véritables partenaires de croissance.

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Obtenir un financement peut être un effort fastidieux et parfois frustrant. Mais quand vous comprenez comment vous pouvez être « présélectionné » dans la file d’attente — avec le bonne préparationune communication claire et un réseau solide – c’est vraiment enrichissant.

Ne vous contentez pas de lancer des pitchs au hasard avec un contenu long et compliqué. Au lieu de cela, prenez le temps de comprendre votre public et les investisseurs, et adaptez votre argumentaire à leurs intérêts et besoins. N’oubliez pas de prioriser ce qui correspond à vos objectifs.

En fin de compte, commencez par établir des relations solides, que ce soit sur les plateformes de médias sociaux ou en personne. Vous constaterez un impact énorme sur votre entreprise. Ces informations m’ont beaucoup aidé à évoluer, non seulement en termes de financement, mais également en termes de compétences commerciales et de position sur le marché, et j’ai hâte de voir le vôtre faire une percée !