6 mythes qui vous bloquent de cette opportunité de 200 milliards de dollars

Lorsque nous avons commencé à Lancez une startup de télésantémon frère Eli et moi avons été frappés par obstacle après obstacle, chacun plus confus et contradictoire que le précédent. Il semblait que le système avait été conçu pour empêcher les étrangers. Et pendant un certain temps, nous avons cru ce que faire tant d’autres: que la pénurie dans la télésanté nécessitait des poches profondes, des diplômes avancés et un cabinet d’avocats sur la numérotation de vitesse.

Mais voici la vérité que la plupart des gens ne connaissent pas: les plus grandes barrières à l’entrée ne sont pas du tout de véritables obstacles, ce sont des mythes. Mythes qui circulent si constamment, ils finissent par effrayer exactement le genre de penseurs innovants dont l’industrie a désespérément besoin.

La télésanté devrait atteindre plus de 200 milliards de dollars de taille du marché mondial. Pourtant, d’innombrables entrepreneurs, en particulier ceux en dehors de la médecine, supposent le L’espace est interdit. Ce n’est pas le cas. Il vous suffit de savoir comment séparer le fait de la fiction.

Voici les mythes les plus courants qui retiennent les fondateurs et comment les dépasser.

Mythe n ° 1: Vous avez besoin d’un diplôme de médecine pour démarrer une entreprise de télésanté

La vérité: Vous n’avez pas besoin de porter une couche blanche pour construire une marque de santé réussie. Tout comme Jeff Bezos N’a pas eu besoin de coudre chaque veste de livres vendue personnellement, les fondateurs de la télésanté n’ont pas besoin de traiter les patients eux-mêmes.

Ce dont vous avez réellement besoin: Infrastructure. Un système conforme et évolutif qui relie les fournisseurs agréés aux patients et maintient tout au-dessus de la pension.

Comment le surmonter: Partendez-vous à des professionnels de la santé agréés et / ou à des plateformes d’utilisation qui gèrent les relations avec les fournisseurs, les flux de travail sur ordonnance et la conformité réglementaire. Certaines plateformes (comme Bask Health) proposent désormais des solutions marquantes qui permettent aux fondateurs non médicaux de lancer des marques sans avoir à embaucher une équipe clinique interne.

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Mythe n ° 2: le labyrinthe réglementaire est trop compliqué pour naviguer

La vérité: Oui, les soins de santé sont réglementés. Mais « réglementé » ne signifie pas « impossible ». Cela signifie simplement qu’il y a des règles. Et la plupart d’entre eux sont bien définis, transparents et navigables avec les bons outils.

Où les entrepreneurs se trompent: Essayer de réinventer la roue réglementaire seule ou d’abandonner avant même d’essayer.

Comment le surmonter: Utilisez des services de conformité clé en main. De nombreuses plateformes gèrent désormais tout, de la conformité HIPAA à l’accréditation des fournisseurs à la réalisation de la pharmacie. Certains proposent même des intégrations avec des plateformes de commerce électronique familières comme Shopify. Le chemin a été pavé; Vous n’avez pas besoin de construire la route à partir de zéro.

Mythe # 3: Il faut des années pour lancer une entreprise de télésanté

La vérité: Cela aurait pu être vrai en 2010. Aujourd’hui, les startups peuvent aller en ligne dans des semaines, pas des années.

Pourquoi? La montée en puissance des logiciels sans code, des réseaux de fournisseurs pré-licenciés et des plates-formes de technologie de santé plug-and-play. Le temps et le coût financier de la construction à partir de zéro ne sont plus nécessaires ou stratégiques.

Comment le surmonter: Au lieu de coder une plate-forme ou de recruter les fournisseurs un par un, optez pour des systèmes modulaires pré-construits qui gèrent l’apport, les visites virtuelles, les présidents électroniques et plus encore. De nombreux fondateurs vont désormais d’une idée au lancement en moins de 30 jours.

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Mythe # 4: Vous avez besoin de capitaux massifs pour commencer

La vérité: Il coûtait des centaines de milliers de personnes pour supporter une marque de télésanté, des logiciels personnalisés, des prétendants juridiques, des salaires des fournisseurs, une assurance… la liste a continué.

Aujourd’hui, cela a changé.

Ce qui est différent maintenant: Les plates-formes de télésanté basées au SaaS offrent tout, des portails de patients aux réseaux de fournisseurs multiples aux cadres juridiques, le tout sur une base d’abonnement.

Comment le surmonter: Traitez votre lancement comme une marque DTC moderne. Évitez les dépenses de développement à six chiffres et branchez des outils qui facturent des frais mensuels. De la même manière, Shopify a permis une nouvelle génération de marques de vente au détail, les plates-formes de télésanté vous permettent désormais de vous lancer avec des frais généraux et des échecs bas à mesure que vous grandissez.

Mythe n ° 5: La télésanté est uniquement pour les grands prestataires de soins de santé

La vérité: Le boom de la télésanté a accès démocratisé. En fait, bon nombre des nouveaux acteurs les plus réussis ne sont pas des systèmes hospitaliers; Ce sont de petites marques de consommation ciblées dans des niches comme la santé mentale, la dermatologie, la santé des femmes et le bien-être sexuel.

Ce qu’ils ont en commun: Un public clair, une marque convaincante et une approche numérique d’abord.

Comment le surmonter: Concentrez-vous sur un problème spécifique mal desservi par les soins traditionnels, qu’il s’agisse de gérer les migraines, de s’attaquer à la perte de cheveux ou de fournir un soutien à la ménopause. Utilisez ensuite les stratégies de marketing numérique (référencement, partenariats d’influenceurs, publicités payantes) pour construire un public. La conformité et l’infrastructure peuvent être gérées par votre pile technologique, votre travail consiste à être propriétaire de la marque et de la relation client.

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Mythe # 6: vous serez poursuivi si vous vous trompez

La vérité: La responsabilité des soins de santé est réelle. Mais la peur du litige l’emporte souvent sur le risque réel, surtout lorsque vous opérez dans un cadre conforme.

La principale différence: Il y a un monde de différence entre ignorer les réglementations et utiliser des systèmes vérifiés et conformes à la réglementation conçus pour la livraison de la télésanté.

Comment le surmonter: Travaillez avec des fournisseurs qui priorisent la conformité et ont des protections intégrées, comme le stockage de données chiffrées, des consultations vidéo sécurisées et des flux de travail de consentement documenté. Pensez-y comme conduire une voiture avec des airbags, des ceintures de sécurité et une aide à la voie. Vous n’êtes pas invincible, mais vous êtes loin d’être téméraire.

Ce ne sont pas les règles qui vous retiennent – ce sont les rumeurs

La majeure partie de ce qui est à la «notoriété publique» sur la télésanté est dépassée ou pure et simple. La vraie histoire? La télésanté est l’une des opportunités les plus larges de l’entrepreneuriat moderne.

C’est le commerce électronique en 2010. C’est le SaaS en 2005. C’est encore tôt, et la seule chose qui empêche la plupart des fondateurs d’entrer est de la désinformation.

Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour Lancez une marque de télésanté. Que vous souhaitiez construire une bousculade latérale ou la prochaine sortie d’un milliard de dollars, le livre de jeu existe. L’infrastructure est prête. Le marché augmente.

Donc, si vous êtes assis sur une idée ou que vous l’écrivez parce que vous n’êtes « pas médecin » ou « n’en avez pas des millions », il est temps de repenser cela.

Vous n’avez pas besoin d’un MD. Vous avez besoin d’une vision, d’une niche et de la bonne plate-forme pour alimenter votre idée.

La vague de télésanté de 200 milliards de dollars est déjà en cours. La seule question est de savoir si vous en ferez partie – ou regardez-le vous passer.