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décembre 20, 2019

6 moyens efficaces pour générer des prospects avec le marketing de contenu14 minutes de lecture

6 moyens efficaces pour générer des prospects avec le marketing de contenu


Saviez-vous que 30% des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années, 50% au cours des cinq premières et 66% au cours des dix premières années?

Pourquoi un grand nombre d'entreprises échouer?

Cela peut être dû à un certain nombre de raisons:

  • ne pas enquêter sur le marché,
  • trop peu de financement,
  • problèmes de plan d'affaires,
  • mauvais emplacement
  • mauvaise présence en ligne, [19659005] et une mauvaise commercialisation.

Le facteur sur lequel nous allons nous concentrer dans cet article est le mauvais marketing de contenu .

Beaucoup de propriétaires d'entreprises et de spécialistes du marketing échouent parce qu'ils font du marketing dans le mauvais sens. Ils n'optimisent pas régulièrement leurs campagnes marketing pour améliorer les conversions, générer des leads et générer des ventes.

La génération de leads est très importante pour la croissance de toute entreprise, et l'un des moyens les plus efficaces de développer des leads est par le marketing de contenu.

Les spécialistes du marketing efficaces savent que la meilleure façon d'attirer des prospects est de créer un contenu précieux. En fait, un rapport de DemandMetric a montré que le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que les autres formes traditionnelles de marketing.

La question est maintenant de savoir comment créer un contenu de qualité qui peut générer des prospects pour votre entreprise. ?

Dans ce guide, nous examinerions 6 façons efficaces de générer des prospects avec le marketing de contenu.

  1. Développer un acheteur (client) Persona

Savez-vous qu'il est possible de générer une tonne de leads et de ne pas faire une seule vente?

Le principe fondamental de la création d'un contenu qui fonctionne est qu'il doit convenir à votre public idéal. Si vous créez du contenu qui n'est pas pour votre public idéal, vous risquez de ne pas générer de prospects ou de finir par obtenir des prospects non qualifiés qui ne se transformeront pas en vente, ce qui est encore pire que de ne pas générer de prospects du tout parce que vous perdriez

Avant de commencer avec le marketing de contenu, vous devez d'abord localiser votre public cible et créer un personnage d'acheteur pour lui.

Qu'est-ce qu'un acheteur Persona?

Un acheteur est un profil basé sur la recherche qui représente le type d'individu qui utiliserait une marque ou un produit particulier. Un personnage d'acheteur donnerait un aperçu de qui est un acheteur potentiel – les critères, les attitudes spécifiques et les points de contact qui poussent un client à choisir votre produit ou celui de vos concurrents.

Lorsque vous avez un aperçu de qui est votre client potentiel et du questions auxquelles ils ont besoin de réponses, vous serez en mesure de créer un contenu informé et riche en valeurs qui répond à ces questions et aborde leurs points faibles. La première étape pour convertir un visiteur en prospect est de créer un contenu qui offre une valeur énorme.

Vous ne pouvez fournir cette valeur que si vous savez ce dont le client a besoin.

Voici certains des détails qui devraient être inclus dans votre personnalité d'acheteur:

  • Informations biographiques – Cela comprendrait le nom, l'âge, le sexe, le revenu, l'emplacement, la profession, la famille, etc. [19659028] Valeurs ou ambitions – Quels sont les objectifs, les espoirs et les ambitions que le client veut atteindre?
  • Points douloureux – Quels sont les problèmes auxquels ils ont besoin de solutions? Avec quoi ont-ils du mal et à quelles questions ont-ils besoin de réponses?
  • Rôle dans le parcours de l'acheteur – Le client a-t-il le dernier mot en ce qui concerne l'achat, ou doit-il consulter un patron ou un conjoint
  • Objections à votre produit – Ont-elles des objections à l'égard de votre produit ou service, et quelle est la raison de l'objection?

Répondre à ces questions vous aidera à déterminer qui est votre public cible et à vous aider vous créez du contenu qui répond à leurs besoins et améliore les conversions.

Si vous ne savez pas comment créer votre personnage d'acheteur, il existe des outils utiles qui peuvent vous aider à démarrer.

Facebook Audience Insights

L'outil Facebook Audience Insights se trouve dans le gestionnaire de publicités Facebook. Cet outil contient de nombreuses informations sur votre public que vous pouvez utiliser pour créer un personnage. Vous pouvez également ajouter manuellement les centres d'intérêt sur lesquels vous souhaitez effectuer une recherche et obtenir plus d'informations sur le client.

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Quantcast

Quantcast est un outil très pratique qui vous aide à mieux comprendre votre public cible . Ils sont spécialisés dans l'utilisation de l'intelligence artificielle pour aider à suivre et mesurer avec précision votre audience.

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Survey Gizmo

Cet outil est idéal pour effectuer des enquêtes sur votre public afin que vous peut créer vous-même un personnage d'acheteur. Si vous disposez déjà d'une liste de diffusion, vous pouvez utiliser Survey Gizmo pour analyser les données de vos abonnés existants.

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  1. Choisissez le type de contenu qui convient à votre public

Ce sont des centaines de types de contenu disponibles et pour votre marketing de contenu pour avoir un retour sur investissement rentable, vous devrez créer un contenu qui conviendra à votre public .

Il y a deux raisons principales pour lesquelles vous réalisez une campagne de marketing de contenu. Vous créeriez du contenu pour générer du trafic ou des pistes . Vous avez besoin de trafic pour générer des leads, donc les deux fonctionnent main dans la main. Vous devez apporter du trafic vers votre site avant de pouvoir générer des prospects.

Voici des exemples de contenu que vous pouvez utiliser pour générer du trafic:

Articles de blog

Les articles de blog sont une ressource inestimable que vous pouvez utiliser pour générer du trafic vers votre site Web. Ils ajoutent de la valeur à vos lecteurs et augmentent la quantité de pages indexables dans votre domaine. Ils sont également parfaits pour diriger les gens vers votre page de destination ou de vente.

Contenu vidéo

Les vidéos sont un autre excellent moyen de générer du trafic vers votre site. Créez des vidéos intéressantes et ciblées sur le public pour augmenter le nombre de partages qu'il reçoit. Profitez également pleinement de YouTube. YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche. La création de vidéos optimisées pour la plate-forme peut générer un trafic important vers votre site.

Articles sur les médias sociaux

Il y a actuellement 2,95 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde. Vous devriez en profiter et partager des publications sur les réseaux sociaux pour générer du trafic vers votre site. Cela signifie optimiser vos profils sociaux, interagir avec d'autres utilisateurs et utiliser la puissance des publicités ciblées sur les réseaux sociaux.

Podcasts

Podcast est l'une des formes les plus récentes de création de contenu qui croît à un rythme rapide. Un récent rapport de 2019 sur les statistiques des podcasts montre qu'il y a plus de 700 000 podcasts avec 29 millions d'épisodes déjà téléchargés. Vous pouvez utiliser des podcasts pour interagir avec votre public à un niveau plus intime et augmenter le trafic vers votre site.

Infographies

Selon Demand Gen Report les infographies peuvent augmenter votre trafic Web de 12% et elles reçoivent également 650% plus d'engagement que les publications d'invités normales. Nous sommes à l'ère du contenu visuel vous devriez donc accélérer votre jeu de marketing visuel pour tirer parti de ces tendances d'engagement.

Une fois que vous avez commencé à voir le trafic généré par vos efforts de contenu, l'étape suivante consiste à créer du contenu que vous utiliseriez dans la génération de leads.

Qu'est-ce que le contenu de génération de plomb?

Ceux-ci sont aussi appelés aimants en plomb. Les aimants en plomb ou le contenu fermé sont des ressources précieuses que vous offrez à un prospect en échange d'informations (probablement une adresse e-mail).

La vérité est que les gens sont vraiment gardés quand il s'agit de leur adresse e-mail. La seule façon d'obtenir un prospect pour offrir son e-mail est d'offrir quelque chose de précieux en échange.

Voici des exemples de types de contenu que vous pouvez utiliser pour générer des leads:

  • Études de cas
  • eBooks
  • Rapports gratuits
  • Webinaires
  • Mini-cours
  • Quizes
  • Essais gratuits ou démonstration d'un produit.
  1. Utiliser la syndication de contenu

Créer un contenu incroyable est un excellent moyen de générer des prospects, mais que se passe-t-il lorsque vous êtes un nouveau blog qui n'a pas commencé à générer de trafic?

Un excellent moyen d'amener les gens à voir votre contenu est en tirant parti de la syndication de contenu.

Qu'est-ce que la syndication de contenu?

La syndication de contenu est le processus de téléchargement de votre contenu vers des sites tiers qui sont plus gros que vous pour générer plus de trafic et augmenter les engagements. Lorsque vous syndiquez votre contenu sur un site qui a une tonne de trafic de votre public idéal, vous avez immédiatement le potentiel de générer une tonne de prospects.

Vous pouvez utiliser des services comme Netline pour la syndication de contenu. La plateforme syndique votre contenu dans leur réseau de génération de leads B2B pour vous aider à générer du trafic et à générer des leads plus rapidement. La meilleure partie de cette plate-forme est qu'elle est basée sur les performances, vous ne payez donc que pour les prospects générés.

Pour éviter d'avoir des problèmes de contenu en double ou d'obtenir une pénalité avec l'algorithme de Google, assurez-vous que vous utilisez des balises canoniques pour indiquer aux moteurs de recherche quel est le contenu principal qui devrait recevoir une équité SEO.

sont parmi les performances les plus populaires qui conviennent le mieux à la syndication de contenu: Medium, Slideshare, Quora, Outbrain, Taboola, Scoop.it, Facebook Business, LinkedIn, Reddit, Tumblr, etc.

  1. Choisissez vos réseaux de distribution

Créer du contenu est une chose, amener les gens à le voir en est une autre. Il est important que vous décidiez du mix de canaux marketing à utiliser pour distribuer votre contenu.

Il existe deux canaux principaux pour distribuer du contenu – les canaux organiques ou payants.

Les canaux de distribution organiques ne nécessitent pas d'argent pour démarrer. Si vous avez un budget limité, les chaînes organiques sont probablement la meilleure solution. La seule chose avec les canaux organiques, c'est qu'ils prennent un certain temps à se développer. Ils se développent avec le temps et peuvent prendre quelques mois avant que vous commenciez à voir des améliorations significatives.

Certains des canaux de distribution organiques les plus populaires incluent:

  • Moteurs de recherche
  • YouTube
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Pinterest
  • Tumble
  • LinkedIn
  • Quora

Remarque: Vous n'avez pas besoin d'utiliser tous ces canaux lors de la distribution de votre contenu à la fois. Plus tôt, nous avons discuté des personnalités des acheteurs, et si vous avez effectué des recherches adéquates sur vos clients idéaux, vous sauriez sur quels canaux ils passent la plupart de leur temps. Concentrez vos efforts dans ces endroits pour maximiser votre budget de distribution.

Les canaux de distribution payants nécessitent de l'argent pour commencer mais ils génèrent des résultats immédiatement. Si vos campagnes PPC sont correctement optimisées, tout ce que vous avez à faire est d'acheter des annonces et vous commencerez à voir du trafic immédiatement.

Certains des canaux de distribution payants les plus populaires incluent:

  • Publicités sur les réseaux sociaux
  • Annonces de recherche
  • Annonces graphiques
  • Annonces natives (annonces qui apparaissent sur d'autres plates-formes)
  • Réseaux de découverte de contenu

L'utilisation de la distribution organique et payante peut aider à rendre la génération de leads plus holistique pour votre site à long terme.

  1. Créez des aimants de plomb convaincants

Votre aimant de plomb est très important dans la génération de plomb. Si vous avez un aimant de plomb inefficace, il serait difficile de générer des leads, même lorsque vous avez beaucoup de trafic.

Voici quelques idées intéressantes de génération de leads:

  • Listes de contrôle: Ces types de les aimants en plomb se convertissent bien car ils sont très faciles à consommer et contiennent généralement des informations vitales.
  • Cheatsheets: Les gens adorent les cheatsheets car ils offrent des directives étape par étape pour obtenir des résultats optimaux avec moins de stress.
  • Modèles: Ceux-ci fonctionnent très bien comme aimants en plomb car les utilisateurs les recherchent déjà activement. Découvrez les modèles que les gens recherchent dans votre secteur et offrez-les gratuitement.
  • Exemples: Peu importe votre secteur, les gens recherchent différentes manières de résoudre leurs problèmes. Offrir des exemples exploitables en échange d'un e-mail est une solution avantageuse pour les deux parties.
  • Listes de ressources: Les listes de ressources permettent à l'utilisateur de gagner beaucoup de temps au lieu d'effectuer lui-même la recherche.
  • Recettes: Si vous êtes un blogueur culinaire, la création de listes de recettes organisées peut être un excellent aimant de liste.
  • Tutoriels, livres électroniques et guides: Probablement les options les plus utilisées, ces aimants en plomb sont essentiels pour aider les utilisateurs découvrent votre produit et les problèmes qu'il résout.

Un aimant de plomb efficace devrait avoir certaines des caractéristiques suivantes:

  1. Résoudre les problèmes de l'utilisateur: Si votre aimant de plomb ne résout pas un besoin spécifique de votre utilisateur, il ne peut pas générer de fils pour vous. Vous devez offrir de la valeur pour générer des prospects.
  2. Il doit être précis: Ne faites pas l'erreur de créer un aimant en plomb généralisé. Votre aimant en plomb doit être spécifique à votre utilisateur afin que vous puissiez avoir un taux de conversion élevé.
  3. Doit être facilement accessible: L'aimant de plomb doit être livré immédiatement. Si l'utilisateur doit passer par un long processus avant d'obtenir l'offre, il se peut qu'il ne se convertisse pas.
  4. Facile à digérer: C'est la raison pour laquelle les listes de contrôle se convertissent très bien. La plupart des prospects ne veulent pas de longs livres ou rapports qui pourraient les submerger. Plus il est facile à consommer, plus il gardera votre public engagé.
  1. Optimisez votre page de destination

Si votre site Web voit une tonne de trafic mais que votre page de destination n'est pas optimisée pour générer des prospects, vous perdrez une tonne d'opportunités. Il existe certaines stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour améliorer le taux de conversion de votre page de destination .

Examinons certaines d'entre elles.

Supprimer la page de navigation

Une page de navigation en haut de vos pages de destination peut être une distraction et empêcher les visiteurs de se convertir.

Une étude de cas sur Yuppiechef a montré que la suppression de la barre de navigation de leur page de destination augmentait les deux seules options qui devraient figurer en haut de votre page de destination. conversions de 100%.

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Avoir un bouton CTA clair

Votre bouton CTA est également très important. Il doit être clair et visible. Votre bouton CTA devrait attirer l'attention du visiteur. Les 3 meilleures couleurs pour le bouton CTA sont le rouge, le vert, l'orange / jaune et les pires couleurs sont le noir, le blanc et le marron.

Ce bouton CTA de Kissmetrics est un exemple d'un excellent bouton CTA car il est clair, concis et conduit les utilisateurs à effectuer des actions spécifiques.

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Conclusion [1 9659145] Lors de la création de votre plan d'affaires et de votre stratégie marketing, vous devez suivre les bonnes étapes pour garantir un retour sur investissement maximal. Suivre les stratégies de cet article vous aidera à générer plus de prospects, à augmenter les conversions et à générer plus de ventes pour votre produit ou service.

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