6 mantras gagnants pour les entrepreneurs débutants

Juillet
5, 2021

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En tant que mentor d'entreprise, spécialiste du marketing, écrivain et conteur, parallèlement à un passage réussi en tant qu'entrepreneur, on me pose cette question à plusieurs reprises : "Pouvez-vous partager les mantras les plus importants pour devenir un premier entrepreneur à succès ?"[19659004]Voici ma demi-douzaine de conseils pour créer une nouvelle entreprise prospère : 

1. Le timing est primordial

Beaucoup de gens pensent que de l'argent et une bonne idée sont tout ce qu'il faut pour créer une nouvelle entreprise prospère. L'argent aide, mais le manque d'argent n'est pas nécessairement la raison pour qu'une nouvelle entreprise réussisse ou échoue, sinon les entrepreneurs avec les poches profondes ou les startups à plein régime ne ont échoué.

Bien sûr, il est utile d'avoir une bonne idée et de l'argent à la banque au début, mais de manière réaliste, le plus important est le bon timing, en particulier pour les fintech, martech, edtech, retailtech, healthtech, foodtech, entreprises d'automobiles et de technologies propres.

Imaginons un scénario dans lequel vous avez une idée d'entreprise théoriquement brillante, un modèle robuste, une équipe remarquable et un financement adéquat. Mais si cette grande idée, produit ou service est en avance sur son temps ou arrive trop tôt et que les consommateurs ne sont pas prêts pour cela, l'acceptation ne se produira tout simplement pas. Sinon, s'ils sont en retard ou arrivent trop tard sur un marché hautement concurrentiel, vous aurez également du mal. Si vous avez le bon timing, vous pouvez vous permettre de vous tromper sur quelques autres points.

2. Avoir les meilleures nouvelles idées

Les nouveaux concepts commerciaux gagnants sont ceux qui offrent des solutions aux problèmes ou répondent aux besoins non satisfaits ou non satisfaits des consommateurs. La chose importante à retenir est qu'une idée ne réussit que si les gens sont prêts à payer pour ses produits ou services associés, ses solutions de résolution de problèmes, sa passion, son objectif, ses compétences et son expertise.

3. Embauchez d'abord correctement, puis constituez une équipe

Une entreprise prospère est construite autour d'une équipe compétente ou solide, ce qui signifie embaucher correctement. Les entrepreneurs astucieux embauchent ceux qui sont plus brillants, plus intelligents ou plus talentueux qu'eux. Et ils n'embauchent pas seulement pour les compétences ou l'expérience, mais font appel à des personnes adaptables, axées sur les solutions, prévoyantes, utiles, prêtes à apprendre, désapprendre et réapprendre et qui peuvent faire face au chaos et à l'ambiguïté. À ces fins, la force de caractère est un attribut important. Si une personne a transformé l'échec, le rejet, l'adversité, la crise ou le revers en un retour, ou en une opportunité de croissance et de changement, employez-la ! Les compétences sont de l'or, mais la résilience est du platine.

Les entreprises extraordinaires ne comptent pas sur le génie individuel. Ils s'appuient sur la sagesse collective des membres de leur équipe. En dirigeant une entreprise avec une telle équipe, vous passerez plus de temps sur ce pour quoi vous êtes doué, développerez de nouvelles compétences et gagnerez plus d'argent.

Connexe : Les 5 phases cruciales de la constitution d'une équipe

4. Les ventes relationnelles sont le cœur d'une entreprise prospère

Les ventes sont l'élément vital de l'entrepreneuriatet les ventes qui sont relationnelles et non transactionnelles aident une entreprise à avoir du sens des relations avec des clients ou des clients et les transformer en commerçants de bouche à oreille. Les ventes relationnelles doivent être le centre absolu de ce que fait votre entreprise, chaque jour.

Ajoutez de la valeur à vos clients ou à la vie de vos clients grâce à vos offres de produits ou de services. Cela peut signifier fournir un contenu pertinent, atteindre des conseils personnalisés, résoudre des objections, faire une introduction utile ou toute autre chose qui leur profite. Concentrez-vous sur la création de relations gagnant-gagnant en dépassant leurs attentes. Cela aidera une entreprise à établir la confiance et la crédibilité. Croyez en vous-même, en votre entreprise et en vos clients, et considérez chaque jour comme une opportunité de croissance en tirant parti du pouvoir des ventes relationnelles pour acquérir et servir des clients.

5. Mélanger les données, l'intuition, l'observation et le marketing pour construire l'extraordinaire

La fusion du pouvoir d'observation, de perception, de déduction et de marketing permettra aux entreprises de puiser dans les émotions des consommateurs, de raconter des histoires convaincantes ou engageantes, de renforcer les relations avec les clients, de fournir des réponses aux clients problèmes ou préoccupations et mêlez l'art de l'intuition et l'analyse de la science des données. Un marketing, des communications et une image de marque prudents consistent à comprendre le consommateur et le comportement humain, à accroître la conscience de soi et à écouter le consommateur. Il s'agit de découvrir des informations qui permettront un engagement plus approfondi des clients ou des clients et un retour sur investissement plus intelligent.

Les moyens les plus efficaces de promouvoir votre entreprise ou votre expertise sont le marketing de bouche à oreille, le marketing d'influence, relations publiques, couverture médiatique et contenu axé sur les données et marketing numériqueen particulier à travers la vidéo storytellingle podcasting et l'écriture d'un livre. Le dernier est un puissant support marketing pour promouvoir une expertise ou une entreprise, construire ou renforcer une marque, créer un impact ou laisser un héritage inoubliable. Les entrepreneurs débutants devraient écrire un livre ou un ebook, ou créer un livre audio pour partager leur histoire, leurs compétences ou leur expérience – l'émergence de résultats prometteurs en tant que leader d'opinion ou autorité reconnue dans un domaine choisi. Et si vous n'avez pas le temps ou la capacité d'écrire un livre, demandez à votre marketing de contenu ou à votre équipe de communication de créer un livre pour vous, ou engagez un écrivain de non-fiction ou un nègre pour le faire. Je peux vous dire par expérience que chaque fois qu'un entrepreneur nouveau ou existant a suivi ma suggestion d'écrire un livre, cela a renforcé la crédibilité, la visibilité et la rentabilité de leur entreprise.

Connexe : 40 entrepreneurs qui écrivent des livres cette année et quand vous pouvez les lire

6. Embauchez un mentor visionnaire

Derrière chaque entrepreneur à succès, il y a un mentor – celui qui aide à faciliter les montagnes russes d'un voyage d'affaires. Le plus grand avantage d'en avoir un est sans doute de favoriser des conversations stimulantes ou difficiles ; un mentor est quelqu'un qui vous donnera les conseils non filtrés et impartiaux dont vous avez besoin, même si cela fait mal. Il ou elle peut aider à garder une entreprise innovante et pertinente et améliorer votre esprit critique et vos compétences en résolution de problèmes. Les mentors ont également la capacité d'aider à transformer un défi en opportunité, en partie en vous guidant à travers les préoccupations ou les inquiétudes.

La recherche prouve que les entreprises encadrées survivent plus longtemps que les entreprises non encadrées, et que les entrepreneurs et autres dirigeants qui ont reçu un mentorat ont vu leur carrière propulsée. Les relations précieuses et les conseils opportuns obtenus vous permettront d'atteindre le succès.

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