6 Leçons tirées par les PDG de Cannabis qui ont recueilli plus de 50 millions de dollars

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Comme si le démarrage d'une entreprise légale de marijuana n'est pas assez difficile, il peut sembler presque impossible d'obtenir des capitaux d'investissement. Pourtant, certains entrepreneurs ont réussi à faire les deux – à plus de 50 millions de dollars. Quel est leur secret? Nous en avons parlé à quelques-uns pour trouver les meilleures façons d'aborder les investisseurs.

1. Soyez franc et non B.S

Il est naturel d'être enthousiasmé par votre entreprise. Cependant, les investisseurs n'apprécieront aucune forme de surestimation. "La plupart des investisseurs expérimentés peuvent voir à travers la fumée et les mots à la mode que les entrepreneurs aiment utiliser pour décrire leurs entreprises", a déclaré Marion Mariathasan, co-fondateur et PDG de Simplifya . «Montrez de l'enthousiasme pour l'entreprise et le concept sans utiliser trop de mots à la mode – soyez confiants, mais réalistes.»

Simplifya a levé des fonds pour sa série A (1 million $) et sa série B (3 millions $). fondateurs trouvés de 350 000 $, pour un total de 4,35 millions de dollars.

2. Ne vous attardez pas sur les chiffres

Les ventes de cannabis légal en Amérique du Nord augmentent encore plus vite que ne le prévoyaient les experts. Les investisseurs savent que le marché est grand et grandit, et ils cherchent à faire de gros paris. Mais les entrepreneurs doivent veiller à ne pas trop se concentrer sur la taille du marché et le taux de croissance de leur argumentaire de vente.

"Les entrepreneurs ont tendance à s'appuyer sur le fait que c'est l'industrie à la croissance la plus rapide au monde. Le simple fait de dire que cette industrie sera énorme n'offre pas la validation dont les investisseurs ont besoin pour déterminer s'il s'agit d'une industrie qui vaut la peine d'être suivie », a déclaré Keegan Peterson, fondateur et PDG de Wurk . son équipe a levé un total de 6,2 millions de dollars, avec 3,2 millions de dollars dans leur dernière ronde dirigée par Poséidon Asset Management.

3. Préparez-vous au rejet

Kyle Sherman, fondateur et PDG de Flohub, a reçu sa part de "Non", mais il a également réussi à lever plus de 8 millions de dollars auprès d'investisseurs tels que Phyto Partners et Green Lion Partners.

pour son succès. "J'ai vu beaucoup d'entrepreneurs abandonner. On ne vous en dira pas beaucoup et vous devez être d'accord avec le rejet. Prenez des notes, comprenez pourquoi, ajustez et continuez de parler à plus de gens. Vous devez être passionné par ce que vous faites pour passer à travers les moments difficiles ou il sera trop facile d'abandonner », a partagé Sherman.

4. Ne traite pas tout l'argent comme le même

Le temps c'est de l'argent, comme le dit l'adage. Alors prenez le temps de savoir qui vous rencontrez et pourquoi. «Soyez délibéré au sujet des investisseurs que vous rencontrez et fixez des échéances pour le processus de collecte de fonds», explique Ryan Smith, fondateur de Leaflink

Gardez également à l'esprit que tous les fonds ne sont pas identiques. à propos des investisseurs qui peuvent ajouter de la valeur à votre organisation, à la fois culturellement et sur la base de l'expérience.

Leaflink a levé 14 millions $ à ce jour, avec des investisseurs comme Lerer Hippeau, Phyto Partners et Casa Verde Capital

Kush d'accord. "Connaissez votre investisseur. Certains n'auront pas l'appétit pour les entreprises qui touchent l'usine ou s'exposent trop aux défis de la réglementation. »

Indépendamment de l'argent que votre entreprise cherche à obtenir, il y a des règles très simples à garder à l'esprit.

"Les entrepreneurs et les médias sont fascinés par la collecte de fonds et la clôture de grands tournages de capitaux. Les entreprises qui cherchent à collecter des fonds sont un objectif en soi", a déclaré M. Smith. "Raising money n'est même pas la première étape. Le caoutchouc commence à prendre la route avec l'efficacité avec laquelle vous pouvez utiliser le capital pour grandir. "

5. Montrez que votre produit répond à un besoin

Posez-vous les questions suivantes: Votre produit résout-il un problème réel dans l'espace? Apportez-vous de nouvelles technologies à l'industrie qui différencie votre entreprise du reste?

Adrian Sedlin, PDG de Canndescent dit: «Les entrepreneurs devraient reconnaître qu'il y a des centaines de transactions de cannabis qui circulent actuellement. Cela étant, le cannapreneur potentiel doit concevoir une histoire distincte qui résout un vrai problème. "

Canndescent, une importante société de culture californienne, a récemment conclu une offre de série B de 10 millions $ pour financer le lancement de nouveaux produits et accroître sa production capacité d'environ huit fois.

6. Download Cannabis 3.0

Selon Giadha Aguirre de Carcer, fondateur et PDG de New Frontier Data le marché du cannabis a mûri considérablement au cours des 4 dernières années. De retour dans le Cannabis 1,0 jours (vers 2014/15), les chèques moyens écrits par les investisseurs peuvent avoir été entre 150K $ à 250K $. Maintenant, dans Cannabis 3.0, il n'est pas rare de voir des chèques d'un million de dollars et plus.

Mais avec plus d'argent vient plus de responsabilités. "Collecter de l'argent dans cet environnement 3.0 ne permet plus le type de" raccourcis "ou de" ponts de lumière "que nous avons vus au cours des années précédentes," Aguirre de Carcer. "Aujourd'hui, les entrepreneurs cherchent à lever des fonds. et finalement comprendre que les investisseurs sont très sophistiqués et disposent d'une multitude d'options pour investir, non seulement aux États-Unis mais aussi dans le monde entier (il y a environ 60 pays décriminalisant ou légalisant le cannabis dans le monde aujourd'hui), »

Aguirre de Carcer et son équipe chez New Frontier Data ont recueilli plus de 15 millions de dollars à ce jour

Elle tempère son optimisme avec cet avertissement amical:« Alors que l'industrie du cannabis évolue et mûrit absolument, il y a encore des doutes des personnages qui ne semblent pas nécessairement douteux. "

En d'autres termes, soyez prudent là-bas.