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juin 17, 2021

6 histoires de réussite de petites entreprises TikTok9 minutes de lecture



Avec près de 700 millions d'utilisateurs actifs dans le monde TikTok est devenu le sixième plus grand réseau social au monde devant Pinterest, Twitter et Snapchat. De plus, 41 % de tous les utilisateurs ont entre 16 et 24 ans. Pourtant, le nombre d'utilisateurs de plus de 40 ans est en augmentation, donc même si le public cible de votre entreprise n'est pas la génération Z, se familiariser avec la plate-forme est toujours une bonne idée.

Un défi pour les nouveaux arrivants sur TikTok est que le contenu qui est publié et devient viral sur TikTok est très différent de celui des autres plateformes de médias sociaux. Cela signifie que les stratégies de contenu de médias sociaux qui fonctionnent sur d'autres plates-formes ne se traduiront pas nécessairement bien vers TikTok.

Pour les petites entreprises, un autre défi peut être le coût des campagnes TikTok qui commencent à 10 $ par CPM ( coût pour 1000 vues) et nécessitent une dépense minimale de 500 $. Ces coûts augmentent en fonction du format et du ciblage de l'annonce, les Hashtag Challenges, par exemple, coûtant 150 000 $ pour les six premiers jours, ainsi que des coûts promotionnels dépassant 100 000 $.

Pourtant, de nombreuses petites entreprises utilisent efficacement TikTok pour créer une notoriété de marque. , augmenter les ventes et multiplier leur retour sur investissement. Pour vous aider à comprendre comment commercialiser efficacement une petite entreprise sur TikTok, nous avons rassemblé six exemples de petites entreprises qui font exactement cela ! Consultez notre liste ci-dessous.

  1. Slate & Tell
  2. Momentary Ink
  3. Princess Polly
  4. BM Collagen
  5. Tzuki
  6. Genify Studio

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Slate & Tell est un bijou indépendant marque qui propose des bijoux personnalisés tels que des bagues, des breloques, des colliers et des bracelets, vous permettant de raconter des histoires significatives et créatives. L'objectif de leur campagne TikTok était de renforcer la notoriété et la considération des produits avant la période des fêtes. Leur objectif ultime était de voir un retour sur les dépenses publicitaires 2X en six mois.

Pour leur promotion de printemps, Slate & Tell a utilisé l'outil de création vidéo intelligente de TikTok For Business pour développer des TikToks amusants et engageants lancés sous le nom de In- Annonces de flux qui sont apparues dans le flux For You des utilisateurs.

Après avoir optimisé leur campagne pour les événements de la partie supérieure de l'entonnoir de conversion, y compris les ajouts au panier et les pages de produits, ils ont constaté une augmentation des performances et du retour sur les dépenses publicitaires. La campagne a touché 4 millions d'utilisateurs et a généré 1 000 add-to-carts en une seule session, atteignant ainsi leur objectif de retour sur les dépenses publicitaires de 2 fois.

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Momentary Ink propose des tatouages ​​temporaires personnalisés qui permettent les gens à tester leur encre avant d'obtenir la vraie chose. En outre, la marque a travaillé avec TikTok et des agences partenaires pour créer une stratégie qui renforcerait la notoriété de la marque parmi les utilisateurs de TikTok et augmenterait les ventes de manière rentable.

La solution consistait à créer des publicités In-Feed qui montraient des personnes testant les tatouages ​​​​temporaires de Momentary Ink. et leur étonnement devant leur réalisme. En utilisant des annonces d'enchères avec un objectif de conversion, la marque a adapté sa campagne à un public plus large. Parallèlement à cela, il a utilisé le pixel de suivi TikTok pour déterminer que les événements d'optimisation à mi-entonnoir ont amélioré l'efficacité, ce qui lui a permis de se concentrer sur le moment où les gens ont cliqué sur "Passer une commande".

Momentary Ink a envoyé une enquête à ses clients après l'achat pour déterminer comment ils ont découvert la marque afin de mesurer davantage l'efficacité de la campagne. Les résultats ont montré l'impact positif de TikTok et ont persuadé Momentary Ink d'augmenter le pourcentage des dépenses de TikTok dans leur mix média global.

Grâce à l'utilisation d'annonces In-Feed et d'enchères, Momentary Ink a atteint 14 millions de vues de vidéos, avec son CPA. à l'achat étant 22% plus performant que la référence de sa catégorie. La campagne a également eu un impact durable sur une nouvelle audience, avec 60% des acheteurs déclarant avoir découvert la marque sur TikTok.

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Distributeur de mode en ligne australien Princess Polly fournit des vêtements et des accessoires aux clients à la fois localement et internationalement. Présentant des produits inspirés des dernières tendances de la mode, du street style et de la culture pop, c'est le lieu de prédilection pour les fashionistas à la recherche des looks les plus frais.

Aligné sur la culture des jeunes, utilisant une politique sans photoshop et mettant l'accent sur l'éthique. , mode durable, la marque cherchait à générer des ventes en ligne auprès d'une nouvelle audience et à mesurer l'impact de ses dépenses publicitaires.

Princesse Polly a lancé une campagne de codes de réduction en utilisant des annonces d'enchères avec un objectif de trafic pour atteindre son objectif. Cette campagne visait à engager un public plus large, à générer du trafic vers leur boutique en ligne et à attribuer les ventes à leur campagne TikTok à l'aide du code de réduction.

L'annonce amusante et réelle alignée sur la personnalité de la princesse Polly ainsi que celle du TikTok. communauté. Cela a permis à la marque de se connecter avec la génération Z et les Millennials d'une manière unique à la plate-forme. La campagne a généré plus de 9 millions d'impressions, un taux de clics de 1,05 % et un retour sur les dépenses publicitaires de 15 fois.

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BM Collagen est une entreprise de soins de la peau opérant en L'industrie de la beauté hautement compétitive de la Thaïlande. Alors que l'entreprise s'est appuyée sur une forte présence sur les réseaux sociaux dans le passé, elle a remarqué que sa stratégie existante ne fonctionnait plus et devait repenser son approche. Avec la popularité croissante de TikTok en Thaïlande, la plate-forme était un choix naturel pour l'entreprise.

La campagne publicitaire In-Feed de BM Collagen était authentique et personnelle. Pour créer les publicités, la marque encourage les utilisateurs à partager des vidéos d'eux en train d'ouvrir et d'utiliser les compléments de beauté de BM Collagen. Les inclure dans la campagne a donné aux abonnés un intérêt personnel dans la marque mémorable et partageable. La marque a également inclus des images de leurs suppléments déballés par un abonné.

L'utilisation d'une création simple mais accrocheuse comprenant des filtres vidéo et le tournage en extérieur ont mis en valeur l'identité de marque pastel et l'approche amusante de BM Collagen, leur permettant d'atteindre facilement un public plus large. Grâce au contenu UGC inclus, ils pouvaient facilement et rapidement créer de nouvelles publicités qui gardaient la campagne fraîche et attrayante.

Dans les deux mois suivant l'exécution de la campagne, BM Collagen a vu ses ventes augmenter de près de 200 %, a enregistré 361 000 clics et 57 millions impressions.

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Tzuki est une entreprise de savon indonésienne fondée en 2020 dont l'objectif est de devenir la première marque de savon naturel du pays, un défi dans un marché déjà saturé. Depuis son lancement, l'entreprise s'est concentrée sur la construction de son profil sur les réseaux sociaux, et une fois qu'elle s'est établie sur d'autres plateformes, elle a décidé de s'attaquer à TikTok.

Étant donné que les vidéos de produits, les avis des clients et les recommandations contribuent à créer la confiance de la marque. dans l'industrie de la beauté, Tzuki a décidé de lancer une campagne mettant en vedette des personnes utilisant ses produits et travaillant avec des créateurs populaires pour évaluer leurs produits.

En tirant parti de l'outil Smart Video de TikTok pour créer des publicités attrayantes avec de la musique, Tzuki a généré 27 millions d'impressions, 189 000 clics sur son site Web et une augmentation des ventes comprise entre 300 % et 400 %.

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Le développeur de jeux vietnamien Genify Studio est un producteur bien établi de jeux mobiles hyper-décontractés, avec son jeu Meow.io – Cat Fighter ayant atteint plus de 10 millions d'installations. Bien que déjà populaire, le studio souhaitait élargir encore son audience et augmenter les achats in-game. Pour générer de nouvelles inscriptions, ils décident de cibler le Vietnam ainsi que d'autres marchés internationaux.

À l'aide d'annonces In-Feed, Genify Studio a pu montrer le plaisir que les utilisateurs avaient en jouant à leurs jeux. Pour réduire les coûts, le studio a utilisé des enregistrements d'écran d'utilisateurs jouant à leurs jeux. Avec les outils créatifs de TikTok, ils pouvaient ajouter rapidement et facilement des effets, de la musique de fond et des créations optimisées, tout en utilisant l'optimisation créative automatisée pour modifier et mélanger leur contenu pour différents publics internationaux.

La campagne a donné à Genify Studio un grand engagement, avec un taux de conversion de 30,85 %. La campagne a également enregistré 6 millions d'impressions et 275 000 clics. Le studio s'est également étendu à 5 nouveaux marchés internationaux.

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Comme vous pouvez le voir, vous n'avez pas besoin d'être une grande marque avec un énorme budget publicitaire pour mener des campagnes marketing efficaces sur TikTok. Grâce à l'utilisation d'annonces In-Feed engageantes, honnêtes et personnelles, il est possible pour votre entreprise d'atteindre un nouveau public, de générer du trafic vers votre site Web et d'augmenter les ventes.

Vous pouvez utiliser un certain nombre de stratégies pour y parvenir, notamment en utilisant des TikToks amusants et engageants comme Slate & Tell, en montrant vos produits en cours d'utilisation comme Momentary Ink, BM Collagen, Tzuki et Genify Studio, et en organisant une campagne de remise comme Princess Polly.

Avez-vous fait de la publicité sur TikTok ? Quelle stratégie avez-vous utilisée et quelle a été son efficacité ? Faites-le moi savoir ci-dessous.




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