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mars 5, 2019

6 faits à connaître pour démarrer votre propre entreprise de conseil


L'une des plus grandes erreurs que je constate chez les nouveaux consultants est de ne pas facturer suffisamment leurs services.

Peut-être que c'est de la culpabilité. Peut-être que l'inexpérience. Mais peut-être ne savent-ils pas combien ils devraient facturer. Il n'y a pas de formule magique pour fixer les frais mais il y a une règle générale: imputez plus que vous ne le devriez.

Il est important pour vos clients d'obtenir un retour sur investissement. leur investissement, donc cela devrait être important pour vous aussi. Si vous pouvez prouver votre retour sur investissement, vous avez une marge de manœuvre pour facturer un pourcentage satisfaisant des bénéfices du client.

N'oubliez pas que plus votre taux est élevé, plus vous regardez bien. Si vous voyiez deux montres-bracelets – une pour 10 $ et l’autre pour 5 000 $, laquelle diriez-vous supérieure? Évidemment, plus la montre est chère, meilleur est le garde-temps. La même chose vaut pour les consultants. Un consultant dont les honoraires sont de 100 dollars de l'heure aura une valeur bien inférieure à celle d'un consultant qui facture 5 000 dollars de l'heure.

Si vous êtes cher, vous aurez plus de chances de faire payer les clients qui paient cher. Et c'est là que vous voulez être.




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