6 facteurs de risque à prendre en compte avant d’acheter une franchise

Janvier
9 2019

5 min de lecture

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L’extrait suivant est tiré du livre de Mark Siebert . Le manuel des franchisés: Tout ce que vous devez savoir sur l’achat d’une franchise . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | Livres d'Apple | IndieBound

Il est important d’évaluer le risque potentiel lié aux divers investissements de franchise que vous envisagez d’entreprendre pour déterminer leur position sur l’axe de risque. N'oubliez pas que leur risque perçu n'est pas limité à un seul facteur. C’est plutôt la somme de tous les facteurs de risque qui pourraient amener votre investissement à aller au sud. Dans cet esprit, examinons certains de ces facteurs de risque afin de pouvoir mesurer le risque associé aux franchises envisagées.

Fads

S'il existe depuis des années et que le marché est établi, il sera probablement être dans le futur – en l’absence d’autres changements sur le marché. Mais si c'est nouveau sur le marché, soyez prudent. Rappelez-vous que nouveau peut souvent signifier «risque plus élevé». Les modes de franchise peuvent vous permettre de gagner de l'argent, bien sûr, surtout si vous arrivez tôt (et peut-être sortez-vous tôt aussi) ou si vous sécurisez un endroit qui vous offre un marché captif produit populaire. Mais prenez garde à ne pas vous laisser emporter par le train si cela vous semble fantaisiste.

Régionalité et saisonnalité

Vous devez également évaluer si le concept fonctionnera bien sur le marché de votre choix. Disons que vous venez de la Caroline du Nord et que vous aimez le barbecue local. Lorsque vous déménagez au Texas et constatez qu'il n'y a pas de restaurant servant un barbecue de style Caroline du Nord, vous pouvez penser qu'il existe une réelle opportunité – et peut-être que oui.

Mais il y a peut-être une raison pour laquelle le barbecue en Caroline du Nord ne va pas bien – connu au Texas. En Caroline du Nord, barbecue veut dire porc effiloché sur une brioche avec salade de chou. (La sauce varie en fonction de la région dans laquelle vous vous trouvez.) Mais au Texas, barbecue signifie BŒUF avec une sauce épicée et acidulée. Ainsi, alors que le barbecue en Caroline du Nord pourrait fonctionner au Texas, il pourrait également s'avérer très risqué.

De la même manière, considérez le caractère saisonnier d'une entreprise. Certaines entreprises vont mieux travailler dans les climats chauds et d'autres dans le froid. Vous souhaitez vous lancer dans le secteur des soins de la pelouse? Vous ferez peut-être mieux à Miami qu’à Chicago.

Il peut bien sûr y avoir de bonnes raisons de penser à une entreprise de gardiennage à Chicago. Vous aimeriez peut-être travailler comme un chien pendant neuf mois et passer les trois prochains mois à récupérer et à profiter du fruit de votre travail. Ou peut-être voyez-vous une opportunité d’ajouter une deuxième entreprise saisonnière – par exemple une entreprise de décoration de vacances – à votre entreprise d’entretien des pelouses afin que vous puissiez tirer parti des relations que vous développez (dans ce cas, assurez-vous de lire votre contrat à terme non concurrentiel) clauses très soigneusement).

Mais la saisonnalité pose un risque si vous n’êtes pas préparé. Les pertes de main-d’œuvre d’une saison à l’autre peuvent être un problème récurrent. Et il y aura un besoin évident de gérer votre trésorerie pendant les gros mois afin de pouvoir survivre pendant les plus maigres.

Réglementation

Les réglementations gouvernementales constituent une menace potentielle pour toutes les entreprises. Bien qu'il soit difficile de prédire ce que le gouvernement va faire, il y a certainement des choses à l'horizon.

Un exemple évident est la franchise dans le marché émergent du cannabis et des produits dérivés. Pour le moment, le pendule penche en faveur d'une acceptation plus large du commerce de détail du cannabis, du moins au niveau des États. Dans le même temps, les franchises de cannabis doivent toujours naviguer dans les lois fédérales; La réglementation bancaire est un obstacle majeur en ce moment. Et il est concevable que le gouvernement fédéral adopte des règlements susceptibles de mettre un terme à la vente au détail de cannabis dans la nuit.

Résistance à la récession

Vous voudrez également vous interroger sur la capacité de votre entreprise à résister à la situation économique. Certaines entreprises ont de meilleurs résultats que d'autres en des temps difficiles.

La première chose à laquelle on puisse penser est le degré auquel un concept d'entreprise implique un achat discrétionnaire. Par exemple, si vos clients perdaient leur emploi, ils risqueraient moins de faire nettoyer leurs tapis, leurs maisons peintes ou leurs voitures, car ces tâches pourraient être différées (ou effectuées par les consommateurs eux-mêmes) s’ils le faisaient. se serrer la ceinture. Certaines entreprises sont très résistantes à la récession, telles que les pompes funèbres, les soins de santé et l’éducation – bien que dans chaque cas, le consommateur puisse réduire ses dépenses pour ces services. Et certaines entreprises vont effectivement prospérer pendant les périodes difficiles. Un consommateur peut être plus susceptible de réparer sa voiture en période de récession, alors que dans une bonne économie, il pourrait simplement en acheter une nouvelle. Assurez-vous de demander à tous les franchiseurs que vous envisagez de faire évoluer votre entreprise dans différentes conditions économiques.

Risques sur le capital

Des risques (ou financiers) en capital sont impliqués lorsque le franchiseur n’a pas les ressources nécessaires pour réaliser ses plans de croissance. Vous voudrez examiner de près les états financiers contenus dans le document d'information sur la franchise (FDD) pour déterminer à quel point le franchiseur est bien capitalisé. (Si vous n’êtes pas familiarisé avec les finances, demandez à votre comptable de vous aider.

Pour obtenir un tableau complet des finances, vous devez établir un rapport de solvabilité Dun & Bradstreet sur le franchiseur et sur les sociétés affiliées. [19659028] Votre banquier peut le faire en votre nom et, encore une fois, parlez à votre comptable si vous avez des difficultés à comprendre les résultats.