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septembre 23, 2022

6 façons de commercialiser votre événement vidéo social en direct pour capturer plus de prospects10 minutes de lecture



Avec des milliers d’événements en ligne qui se déroulent chaque jour, la commercialisation de votre prochain flux en direct est une bataille difficile. Mais cela en vaut la peine.

En effet, plus de 29 % des internautes dans le monde regardent des diffusions en direct chaque semaine. Avec 26 % des commerçants en incluant Facebook Live dans leur stratégie de marketing vidéo cette année, les diffusions en direct sur les réseaux sociaux deviennent clairement une stratégie marketing incontournable pour les marques du monde entier.

Les petites entreprises locales, les entreprises de commerce électronique et les startups technologiques organisent souvent des événements vidéo sociaux pour accroître la notoriété de la marque et même stimuler les ventes.

À propos de 52 % des cadres supérieurs conviennent que le marketing événementiel génère plus de valeur commerciale que tout autre canal de marketing. Vous partagez probablement cette opinion si vous avez décidé d’organiser un événement vidéo social en direct. Mais inciter les gens à regarder vos diffusions en direct est une chose – qu’en est-il de la possibilité de les suivre plus tard ?

Capturer des prospects avec des événements en direct est encore un objectif sous-utilisé. C’est pourquoi vous devriez certainement l’essayer.

Dans cet article, nous couvrirons six stratégies pour commercialiser votre événement vidéo social en direct afin que vous puissiez augmenter l’engagement et, surtout, capturer plus de prospects.

1. Créer des pages événementielles sur les plateformes sociales

Dès que vous avez trouvé le sujet et la date de votre événement, créez une page pour celui-ci sur le canal de médias sociaux respectif. De nombreuses plateformes de premier plan – que ce soit Twitch, LinkedIn ou Facebook – vous permettent de créer et de gérer une page d’événement dédiée en quelques clics.

Ici, vous pouvez spécifier la date et l’heure, le sujet traité, un lien vers la page de destination et tout autre détail concernant la diffusion à venir. Si les gens cliquent sur votre page de destination auto-hébergée, vous pouvez les encourager à s’inscrire à l’événement, et il y a votre mécanisme de capture de prospects. Mais même s’ils ne le font pas, en indiquant leur intérêt sur la page de l’événement de la plateforme sociale, ils recevront des notifications une fois l’événement commencé.

Pointe: Il est recommandé de programmer votre événement en direct deux semaines à l’avance afin d’avoir suffisamment de temps pour le promouvoir et gagner du terrain.

Vimeo utilise LinkedIn Live pour atteindre un public plus large et générer des prospects. Pour regarder l’événement en direct, les utilisateurs doivent d’abord s’inscrire et spécifier leurs coordonnées, le nom et la taille de leur entreprise, leur emplacement et leur intention. De cette façon, Vimeo ne se contente pas de capturer des prospects, mais les qualifie également.

2. Publiez régulièrement

Vous n’obtiendrez pas assez de traction avec un seul message social. Partagez des publications sur votre prochain événement plusieurs fois, sur différents canaux de médias sociaux — ne limitez pas vos activités promotionnelles à un canal spécifique.

Les semaines et les jours avant le flux seront certainement mouvementés, alors planifiez à l’avance les publications sur les réseaux sociaux avec un outil comme Suite Hoot ou Amortir. Prévoyez deux ou trois messages pour chaque canal par semaine pour obtenir un maximum de traction.

3. Lancez une campagne de reciblage payant

La publicité payante est le moyen le plus rapide d’augmenter la visibilité de votre événement à venir. Mais c’est aussi un moyen facile de gaspiller de l’argent si vous ne configurez pas correctement vos campagnes. L’exécution d’une campagne de ciblage large est bonne pour accroître la notoriété de la marque, mais pas pour générer des micro-conversions comme inciter les gens à regarder des flux en direct ou à s’inscrire en tant que prospects.

Pour vous assurer d’atteindre l’audience la plus pertinente et d’obtenir des prospects qualifiés, nous vous recommandons de diffuser des annonces de reciblage.

Le reciblage consiste à utiliser des publicités payantes pour atteindre des audiences qui ont déjà interagi avec votre marque. Sur de nombreuses plateformes sociales de premier plan, vous pouvez mettre en place une campagne de reciblage pour les visiteurs du site Web ou les anciens cliqueurs de campagnes payantes.

Si vous avez déjà configuré un pixel de suivi sur votre site Web, vous devriez disposer de suffisamment de données pour créer une campagne de reciblage pour votre prochain événement en direct. Il est également bon de segmenter vos audiences en fonction des pages avec lesquelles elles ont interagi ou des actions qu’elles ont effectuées. De cette façon, vous pourrez concevoir vos annonces en fonction des préférences de groupes d’audience distincts et garantir un engagement élevé.

Quelques 54% des agences déclarent que le reciblage publicitaire les a aidés à augmenter leurs revenus, et 42 % constatent une augmentation du taux de conversion grâce au reciblage. En vous engageant à nouveau auprès d’audiences qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre entreprise, vous augmentez la probabilité que ces personnes s’inscrivent à votre diffusion en direct et finissent par se convertir.

4. Encouragez le public à s’inscrire à l’événement

Quand devez-vous « porter » le contenu derrière un mur d’inscription, et quand devez-vous le garder ouvert à tous ? Avec la vidéo sociale en direct, vous avez l’avantage d’une portée maximale, sur des plateformes où votre public passe déjà son temps. Il n’est pas non plus nécessaire de leur demander d’accéder à leurs boîtes de réception, ce qui est souvent une déviation.

Alors, pourquoi les gens partageraient-ils leurs coordonnées pour assister à votre événement vidéo social en direct ? Faites-en une situation gagnant-gagnant en proposant aux utilisateurs de s’inscrire aux alertes afin qu’ils puissent recevoir un SMS ou un e-mail avant la mise en ligne.

Vous pouvez facilement accomplir cela avec vcitafonctionnalités de gestion d’événements de . La plate-forme vous permet non seulement de planifier votre événement et de le promouvoir, mais également de capturer des prospects et de les atteindre avec des séquences automatisées d’e-mails ou de SMS – à la fois avant et après l’événement.

Voici comment vous pouvez utiliser vcita pour tirer le meilleur parti de votre événement vidéo social en direct :

  • Créez un événement sur le canal de médias sociaux préféré et ajoutez-le à vcita
  • Générer un lien d’invitation à l’événement, menant à une page d’inscription créée automatiquement mais personnalisable
  • Distribuez ce lien sur vos canaux marketing de référence
  • Utilisez vcita pour configurer des alertes par e-mail ou SMS pour rappeler aux utilisateurs enregistrés l’événement à venir
  • Après l’événement, créez une séquence d’e-mails pour entretenir des prospects chaleureux avec les campagnes automatisées de vcita

Pointe: Pour inciter le public à s’inscrire à votre événement, vous devez faire une offre irrésistible. Assurez-vous de mettre en évidence la valeur de regarder l’émission – qu’il s’agisse de contenu exclusif ou de bonus spéciaux pour les utilisateurs enregistrés.

5. Collaborez avec des influenceurs de niche

Les plateformes de streaming vous permettent de co-héberger vos diffusions avec un ou plusieurs comptes, ce qui vous offre des tonnes d’opportunités pour étendre votre portée.

Inviter des co-hôtes à votre diffusion en direct est bénéfique à bien des égards. Tout d’abord, ils partageront les nouvelles de l’événement à venir sur leurs comptes et vous apporteront de nouveaux publics. De plus, si vous passez en direct sur Instagram avec un co-hôte, Instagram envoie des notifications à tous les abonnés de votre co-hôte lorsque l’événement commence.

Voici comment Clarks s’est associé à l’influenceur Instagram Nià The Light pour organiser un événement de shopping vidéo en direct et puiser dans de nouveaux publics sociaux. À partir du message Twitter, vous pouvez voir que la société n’a pas limité ses efforts de promotion à Instagram.

Si vous travaillez en B2B et que vous ne trouvez pas d’influenceur indépendant, vous pouvez choisir une entreprise avec laquelle vous associer. Assurez-vous simplement d’avoir des audiences dans un cluster parallèle.

Cela signifie que votre co-hôte doit être proche de votre créneau, mais vous ne devez pas proposer de produits ou services très similaires. Par exemple, une entreprise SaaS proposant des services d’email marketing bénéficiera davantage d’un partenariat avec une plateforme média payante que d’une collaboration avec une solution CRM.

6. Faites la promotion de votre événement sur des communautés de niche pertinentes

Une autre méthode efficace pour promouvoir un flux en direct consiste à partager les nouvelles entre les communautés sociales. Il existe des forums en ligne, des groupes LinkedIn, des communautés Reddit, des groupes Facebook, des communautés Slack, des serveurs Discord et d’autres groupes proches où vous pouvez faire passer le mot sur votre événement à venir.

Recherchez simplement sur Google les communautés de votre créneau si vous n’en avez pas encore trouvé, et vous découvrirez probablement une tonne d’endroits où votre public aime passer son temps.

Pour encourager les inscriptions aux événements, SparkToro, l’outil de recherche d’audience a annoncé un cadeau et distribué l’offre dans les communautés en ligne pour les spécialistes du marketing numérique. En offrant un cadeau aux participants à l’événement, ils sont en mesure de maximiser les inscriptions.

Prêt à générer des prospects avec votre événement vidéo en direct ?

Vous pouvez lancer une vaste campagne de ciblage ou dépenser quelques milliers pour syndiquer un communiqué de presse sur Bloomberg, mais cela ne vous garantit pas des prospects pertinents et de haute qualité pour votre événement social en direct. Au lieu de cela, suivez nos conseils pour atteindre les bons publics et établir une véritable connexion avec eux.

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