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6 étapes pour suivre Créer un cours en ligne qui se vend
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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
Les revenus du marché de l'e-learning devraient dépasser 375 milliards de dollars d'ici 2026. Selon les informations sur le marché mondial la taille du marché de l'e-learning a dépassé les 200 milliards de dollars et devrait croître de plus de 8 pour cent. CAGR d'ici 2026.
L'ajout d'un cours en ligne à votre suite de produits vous positionne comme une autorité dans votre secteur. Il vous permet de créer une communauté florissante autour de votre sujet et d'élargir considérablement votre portée. Avec de plus en plus de gens coincés à la maison, c'est le moment idéal pour offrir un cours en ligne.
Mais comment créez-vous un cours en ligne qui se vend, devance vos concurrents et se vend de préférence sur pilote automatique? Je suis heureux que vous ayez posé la question!
Dans cet article, je vais partager avec vous six étapes cruciales à suivre pour créer un cours en ligne qui vend, devance la concurrence et se vend sur pilote automatique afin que vous puissiez servir plus de clients à une échelle beaucoup plus grande.
1. Trouvez une idée de cours rentable et validez-la
Avant d'entrer dans le mode de création, assurez-vous que votre idée est réellement rentable et que les gens vous paieraient pour cela. La plupart des créateurs de cours sautent cette étape très cruciale car ils sont vraiment enthousiasmés par leur idée – et ils devraient être enthousiasmés. Cependant, ils ne doivent pas ignorer les données et les tendances réelles du marché.
Distribuez des sondages, parlez à vos clients idéaux, sortez dans les groupes Facebook et autres forums en ligne pour avoir une idée du marché, observer les conversations et voir si les gens parlent de votre idée.
Faites votre recherche de mots clés et voyez si vous pouvez trouver des podcasts, des livres, des événements ou d'autres cours dans votre créneau, et peut-être même sur ce sujet précis.
Ne vous laissez pas égarer et pensez: "Oh, quelqu'un d'autre le fait déjà, pourquoi devrais-je le faire?" La réponse ici est que vous avez une expérience et une perspective uniques sur le sujet. Si vous trouvez d’autres cours dans votre créneau, ou sur ce sujet précis, c’est un bon signe. Cela signifie qu'il y a une demande du marché.
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2. Créez un plan de cours approximatif
Vous avez une idée du sujet, vous avez fait vos recherches et vous savez que les gens pourraient être intéressés à suivre votre cours. Il est maintenant temps de créer le plan de cours . Ne créez pas encore le cours entier . Commencez simplement avec la transformation à l'esprit et travaillez à rebours à partir de là.
Vous pouvez comparer la construction de votre plan de cours à l'ascension d'une montagne. Commencez avec la transformation à l'esprit, les résultats finaux de ce que vos étudiants retirent de votre cours – atteindre le sommet.
N'oubliez pas que pendant que vous grimpez sur cette montagne, vous devez prendre des pauses, installer des camps de base, manger, vous reposer et dormir. Vous pouvez comparer ces camps de base avec vos modules de cours. Pour se rendre au sommet (la transformation), les randonneurs doivent contourner certains camps de base. Il est impossible d’atteindre le sommet sans passer par ceux-ci.
Alors qu'en est-il de votre cours en ligne que vos étudiants doivent vraiment apprendre pour arriver à cette transformation? Une fois que vous êtes clair sur la transformation (la seule grande chose), décomposez le voyage en étapes plus petites (les «camps de base» ou modules). La meilleure façon de procéder est de le décomposer en semaines. Et une fois que vous connaissez les sujets de vos modules, commencez à décomposer ces modules avec plus de petits pas – les leçons du cours.
Le même principe s'applique, chaque leçon doit être accomplie pour terminer chaque module. Vous pouvez comparer les cours avec des obstacles plus petits que les randonneurs doivent surmonter pour passer d'un camp de base à un autre. Cela pourrait être, par exemple, nager à travers une rivière, tuer un tigre ou sauter par-dessus un pont. Après avoir créé un plan de cours approximatif, qui changera probablement tout au long de votre parcours de création de cours, vous passez à l'étape suivante, qui consiste à vendre votre cours en ligne.
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3. Vendez votre cours avant de le créer
C'est la deuxième plus grosse erreur que font la plupart des créateurs de cours. Après avoir (espérons-le) validé leur idée, ils se lancent directement et créent leçon vidéo après le cours vidéo sans avoir vendu un seul exemplaire de leur cours. Ils travaillent très dur pendant quelques semaines, voire des mois, pour découvrir qu'ils ont créé un produit que personne ne veut acheter. Ils ont posté à quelques reprises sur les médias sociaux et ont pensé qu'ils avaient «lancé» … et vu des grillons. Semble familier?
S'il vous plaît, ne soyez pas le créateur de ce cours. Soyez meilleur que vos concurrents, vendez votre cours avant de le créer et laissez les gens voter avec leur carte de crédit. C'est votre ultime validation.
Facebook est une excellente plateforme pour démarrer la fête et pour lancer un cours en ligne via un défi de cinq jours, par exemple. Pour ce faire:
Faites du bruit sur la plate-forme pendant quatre à six semaines.
Entonnoir toutes les personnes intéressées dans un groupe Facebook et dirigez avec valeur.
Mettez en ligne au moins trois ou quatre fois par semaine pendant la période de «réchauffement» avant le coup d'envoi votre défi de cinq jours (où vous irez également vivre cinq jours d'affilée, en enseignant des parties de votre module un).
Au cours de ce défi, vous allez fournir des tâches plus petites et des devoirs quotidiens aux gens, afin qu'ils commencent à apprendre un peu sur le sujet de votre cours. La clé ici est qu'ils agissent toute la semaine avant que vous n'offriez votre cours. La prochaine étape logique pour qu'ils poursuivent ce voyage serait alors de s'inscrire à votre cours complet, et pas seulement à certaines parties du module un.
En gros, vous les aidez à monter au camp de base numéro un et tous ceux qui veulent vraiment atteindre le sommet (ou suivre votre cours) continueront à marcher avec vous sur cette montagne.
4. Lancez votre version bêta, créez du contenu au fur et à mesure et affinez-le immédiatement
Une fois que vous en avez vendu quelques exemplaires, il est temps de créer votre cours en ligne. Vous pouvez soit enseigner votre leçon en direct à vos nouveaux étudiants en version bêta, soit la créer semaine par semaine.
L'enseigner en direct à vos élèves via Zoom leur offre la possibilité de poser des questions et la possibilité pour vous d'expliquer le contenu d'une manière différente et meilleure. Vous pouvez noter l'heure exacte à laquelle ils ont posé le plus de questions et quand vous l'avez expliqué avec différentes analogies, par exemple, puis supprimez les mauvaises explications après avoir terminé votre présentation. De cette façon, vous avez déjà perfectionné le contenu de votre cours d'une manière que la plupart des gens le comprennent.
Une autre option serait de distribuer des sondages hebdomadaires à vos élèves et de pré-enregistrer les leçons semaine par semaine et d'avoir une session de questions-réponses en direct, où tout le monde peut poser des questions sur le contenu. Vous devrez probablement réenregistrer certaines de vos leçons, mais c'est un peu moins stressant pour les personnes un peu timides face à la caméra et novices dans le jeu.
Lorsque vous exécutez quelques tours de plus et que vous avez plus d'étudiants inscrits, vous verrez plus de questions apparaître, car évidemment tout le monde a des niveaux de connaissances différents sur un sujet donné.
Plus vous pouvez obtenir de commentaires, mieux c'est. Vous voulez essayer de répondre à tous les «niveaux de connaissances» et de réduire vos propres heures de travail. Par conséquent, vous devez continuer à affiner votre contenu. Moins les gens ont de questions, plus le contenu est expliqué clairement et moins vous aurez d'heures à travailler pour répondre aux questions dans le forum des étudiants.
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5. Créer un élément de contenu de base
La prochaine étape après avoir trouvé votre idée rentable, validé, vendu votre cours, exécuté votre première phase bêta et créé le contenu de votre cours consiste à choisir un élément de contenu de base auquel vous devez vous en tenir. la conduite du trafic.
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Votre contenu principal peut être un webinaire ou un défi de cinq jours. Je recommanderais toujours une sorte de contenu vidéo car cela crée le «facteur de connaissance, d'appréciation et de confiance» de la manière la plus rapide. Il doit aborder les points faibles de votre élève idéal pendant votre webinaire ou votre défi. Vous devez savoir comment détruire les points douloureux et reconstruire des croyances utiles. Vous devez mettre en œuvre suffisamment de micro-engagements pour faciliter la vente à la fin.
La réalisation d'un webinaire ou d'un défi efficace et à conversion élevée s'accompagne de la pratique.
Si vous êtes vraiment sérieux, je vous suggère d’exécuter l’un ou l’autre au moins une ou deux fois par mois. Plus vous faites de lancements, plus vous pouvez ajouter de «couches» à chaque lancement, en ajoutant différents outils marketing au jeu, tels que des chatbots, Instagram marketing, Pinterest marketing ou en jouant autour avec publicité payée .
Vous n'aurez pas tout cela en place les premières fois. Mais vous pouvez les ajouter un par un chaque fois que vous relancez et vous verrez ce qui fonctionne Suivez vos chiffres et prenez une décision éclairée sur ce qu'il faut répéter et ce qu'il faut éliminer.
Je suggérerais de pratiquer vos webinaires ou des défis pendant au moins six à 12 mois avant de les mettre en pilote automatique.
6. Décidez de votre stratégie de trafic permanent à long terme
Vous devez également produire un contenu permanent qui continue de générer du trafic vers ces pages opt-in. Ce sera un jeu à long terme, alors travaillez plus intelligemment, pas plus dur. Cela exclut automatiquement les plateformes de médias sociaux. Pensez au podcasting, aux blogs, peut-être à la création de vidéos YouTube .
Avant de vous lancer et de commencer les trois stratégies différentes en même temps, je vous suggère d'en commencer une et de devenir vraiment bon. Choisissez celui que vous aimez le plus, gagnez en traction avec lui et remplissez votre entonnoir de pistes de cette façon. Continuez à affiner le contenu de votre webinaire simultanément.
Rédigez les procédures d'exploitation standard (SOP), créez une structure et des flux de travail et sous-traitez votre production de contenu permanent à long terme avant de passer à l'étape suivante. Il n'y a rien de mal à réutiliser du contenu, en fait, je vous encourage vivement à le faire. Cependant, vous devez rester cohérent et au top de votre jeu, et cela ne fonctionne que si vous avez un système en place. Une fois que cela est configuré, sous-traitez une partie du travail administratif, par exemple en déplaçant du contenu vers un site Web ou en éditant des fichiers MP4 ou MP3, afin que vous puissiez rester dans votre zone de génie.
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