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avril 14, 2021

6 étapes pour créer le webinaire ultime #NoBSPresentation8 minutes de lecture




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Pendant longtemps, votre seule utilisation réelle d'une présentation puissante était en personne. Les orateurs ont voyagé de ville en ville pour donner leurs présentations lors de réunions organisées par d'autres, dans des églises, dans des salles de bal d'hôtels et dans des centres de congrès.

Related: 4 Secrets to Devenir un "présentateur" qui attire l'attention du public [19659008] Aujourd'hui, des auteurs, des conférenciers professionnels, des promoteurs d'opportunités variées, des stars de la télé-réalité, des formateurs d'entreprise et des consultants prennent la route régulièrement, apportant leur présentation au public. Au niveau local, des médecins, des avocats, des comptables, des conseillers en investissement et d’autres professionnels et chefs d’entreprise se rendent dans des groupes de citoyens, des groupes d’affaires et des déjeuners; annoncer et promouvoir leurs propres séminaires et cours d'introduction; et peut-être aller dans des entreprises et organiser des déjeuners-conférences pour les employés de l’hôte, en présentant toujours leurs présentations au public. Mais que se passerait-il si vous pouviez amener le public à la présentation?

Ne vous méprenez pas – nous restons fans de la «vieille école». Ça marche. La plupart du temps, cela fonctionne mieux que tout ce qui se fait en ligne avec la même présentation par n'importe quelle mesure tangible: ventes réalisées, clients obtenus, rendez-vous pris. Cependant, il y a une dépense très importante en argent et en temps lorsque vous vous déplacez dans le pays ou dans le monde, ou même simplement dans votre ville, pour présenter votre présentation. Il y a aussi des gens qui ne mettront jamais les pieds dans un séminaire de prévisualisation gratuit, ne viendront jamais à un «briefing exécutif» ou ne se placeront jamais dans un public, mais ces mêmes personnes peuvent être d'excellentes perspectives pour votre entreprise.

C'est ici qu'en ligne les médias deviennent si précieux. Si vous avez une présentation qui fonctionne, perfectionnée avec un public en direct dans la chair, il y a 99 pour cent de chances qu'elle puisse fonctionner telle quelle ou adaptée comme un webinaire abréviation de «séminaire livré sur le la toile." Cela vous permet de parler pendant que vous dormez. Il vous permet d'atteindre des audiences que vous ne souhaiteriez pas en personne. Cela multiplie la valeur de votre présentation. Il permet à un public de regarder votre présentation quand il le souhaite, à la demande, tout comme il regarde des films, des émissions de télévision et / ou des rediffusions de jeux sportifs. Il vous permet de pousser un groupe à le regarder à une date et une heure déterminées, comme vous le feriez si vous vous rendiez à et teniez une réunion dans un hôtel. Il est polyvalent, efficace et peut être entièrement automatisé.

Voici notre formule ultime pour le webinaire:

1. Trafic

Tout comme vous devez inviter et motiver des personnes à se rendre à une réunion dans un lieu physique, vous devez inviter et motiver votre public à venir regarder votre webinaire. Les moyens de le faire ne manquent certainement pas. Il y a des courriels, hors ligne des publicités dans les magazines, la radio et la télévision et des opportunités d'inciter d'autres personnes à promouvoir votre webinaire pour vous.

Connexes: 4 façons de structurer une grande promesse dans une présentation irrésistible

2. Inscription

Il est rare que vous souhaitiez mettre en place un webinaire pour un accès direct à la demande sans aucune sorte d’enregistrement. Les gens ont l'habitude de s'inscrire à des séminaires et à des cours, il y a donc très peu de résistance. Et vous voulez cette liste de contacts pour le suivi.

Les bonnes pages d'inscription incluent un titre, une photo du présentateur et une petite copie de vente sur ce que vous apprendriez en regardant. Ils comprennent également un compte à rebours pour qu'ils voient que l'horloge tourne littéralement! Le compte à rebours jusqu'au moment où ce webinaire ne sera plus disponible.

3. Suscitez l’enthousiasme

Ne prenez pas pour acquis l’enthousiasme ou le suivi des autres. C’est pourquoi il y a une copie de vente sur la page d’inscription. S'il y a un délai entre l'inscription et le webinaire (ou une webémission en direct ), il devrait y avoir une série de messages de suivi par e-mail et texte, éventuellement une diffusion vocale et éventuellement par courrier pour susciter leur intérêt pour le prochain séminaire en ligne. La plupart du temps, l'inscription d'une personne est le début d'un processus, pas la fin. Vous devez vendre des personnes qui se sont inscrites en se présentant! La bonne nouvelle est que, tout comme pour la lecture et la rediffusion du webinaire lui-même, toute cette communication peut être automatisée.

4. La présentation

C'est la partie facile. Il vous suffit de livrer votre présentation signature que vous avez perfectionnée et (idéalement) testée au combat avec un public en direct. Il peut s'agir d'une vidéo entièrement préenregistrée ou d'une diffusion en direct sur le Web.

Une différence importante entre un webinaire et une présentation en direct est que vous ne pouvez pas précipiter les gens au fond de la salle pour s'inscrire ou achetez tout ce que vous offrez. Au lieu de cela, vous souhaiterez probablement diriger votre audience vers ce que nous appelons une page "Hot List". Il s'agit d'un site Web distinct vers lequel vous les dirigerez ou les inviterez à cliquer à nouveau sur leur site Web, puis à procéder à l'inscription, à la commande ou à la planification avec vous. Nous divisons généralement la demande de leurs informations de contact, puis de leurs informations d'achat en deux pages d'acceptation, de sorte que lorsque quelqu'un part sans terminer l'achat, nous sachions faire un suivi avec eux d'une certaine manière. Voici notre nouvelle liste de prospects chauds. Parfois, vous pouvez ajouter comme option ou même remplacer l'appel de votre entreprise ou un centre d'appels externalisé.

5. Suivi

Votre webinaire devient le centre de nombreuses activités de suivi marketing . Il crée différentes listes de personnes pour différents types de marketing de suivi:

  • Toute personne qui achète ou prend toute action de substitution que vous demandez
  • Toute personne sur la Hot List qui ne termine pas son achat ou son action
  • ] Tous ceux qui ont regardé le webinaire mais qui ne sont pas allés à la Hot List
  • Tous ceux qui se sont inscrits mais qui n'ont pas assisté / regardé le webinaire

En plus de votre propre suivi direct par e-mail, SMS, courrier et téléphone, vous pouvez effectuer un reciblage automatisé avec et . Un message de suivi peut littéralement suivre la personne autour.

6. Si vous utilisez votre webinaire pour vendre un produit ou pour inciter les gens à demander des informations gratuites ou à prendre rendez-vous, vous voulez leur envoyer immédiatement par e-mail une confirmation de ce qu'ils ont fait, une vérification de ce qui leur arrive et, si c'était un achat, un . Dans certains cas, cela peut également être utilisé pour offrir une vente incitative immédiate à une version de luxe ou plus grande de ce qu'ils viennent d'acheter ou pour mettre en place une deuxième vente séquentielle. Maintenant, plus que jamais, les gens veulent une gratification instantanée, donc même si votre produit est physique (et non numérique) et leur sera expédié, ou s'ils ont pris rendez-vous pour une consultation téléphonique ou pour venir dans votre bureau, salle d'exposition ou magasin. dans un certain temps, il est bon de leur donner quelque chose de plus qu'ils peuvent consommer immédiatement. Il peut s'agir d'une vidéo éducative, d'un élément d'information téléchargeable, d'un site d'adhésion – quelque chose .

Connexes: Pourquoi chaque marque personnelle a besoin d'un public cible

Lorsque vous déplacez votre présentation efficace en ligne et entourez ces six boosters de résultats, vous tirez parti de cette présentation dans une bien plus grande mesure que vous ne pourriez simplement emballer votre ordinateur portable avec vos diapositives PowerPoint et lire Have Speech, Will Travel.

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