6 éléments que votre campagne de création de liens doit inclure

Janvier
9, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

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Nous avons découvert six grands facteurs qui influent sur la portée d'une campagne de création de liens. Idéalement, pendant la phase de conception de la campagne, votre créateur de lien disposera d'un temps suffisant pour prendre en compte tous ces facteurs. Ce faisant, ils découvriront probablement quelques autres facteurs propres à la situation de votre organisation . Plus vous pouvez prendre en considération et concevoir des facteurs, plus votre campagne sera unique et efficace.

Facteur 1: Qu'est-ce qui fonctionne déjà pour vous?

Nous aimons commencer les discussions avec les clients avec une question sur ce qui fonctionne déjà bien – et pas seulement dans la création de liens! Par exemple, nous pouvons demander comment nos clients génèrent actuellement leurs prospects. Récemment, il s’est avéré que l’un de nos clients avait une liste de diffusion de 10 000 abonnés avec laquelle il avait noué une excellente relation au cours des 10 à 15 dernières années! Ils ont estimé qu'au moins 10% de leur liste comprenait des éditeurs de contenu Web actifs, ce qui faisait de cette liste l'endroit idéal pour commencer à concevoir une campagne.

Du côté plus axé sur les liens, nous avons récemment passé en revue quelques questions avec un prospect. découvrez leurs actifs reliables. Ils n’avaient ni le temps ni les ressources pour créer du contenu, ce qui est la force de l’atout de liaison de notre organisation. Lorsque nous avons demandé ce qui fonctionnait, ils ont mentionné qu'ils avaient des produits qu'ils pouvaient offrir aux organisations à but non lucratif et aux blogueurs à utiliser comme prix dans des tirages au sort et d'autres types de concours. Cette compréhension a ensuite informé les opportunités de lien que nous avons découvertes pour eux en ce sens que nous avons été en mesure de découvrir systématiquement un grand nombre de prospects préqualifiés.

Nous vous encourageons à réfléchir à ce qui fonctionne déjà bien et à garder cela à l'esprit lors de la création de liens. Soutenir et se développer à partir de ce qui fonctionne peut être beaucoup plus facile et plus économique que d'essayer de créer quelque chose d'entièrement nouveau qui ne découle pas des forces existantes.

Facteur 2: Votre entreprise et marketing objectifs

Des objectifs commerciaux et marketing spécifiques font souvent défaut dans la conception de campagnes de création de liens, en particulier lorsqu'une campagne est conçue dans le vide sans l'intervention d'autres services.

Parce que la création de liens a la capacité d'avoir un impact bien au-delà des objectifs votre classement des pages de résultats des moteurs de recherche, nous vous recommandons vivement que votre campagne de création de liens soutienne les objectifs commerciaux et marketing spécifiques de votre entreprise lors de la phase de conception. Vous pourriez même découvrir une solution qui peut être unique sur le marché.

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Facteur 3: Vos actifs pouvant être liés

Quoi à propos de votre organisation est-il lié? Cela peut inclure les " célébrités des médias sociaux ", la marque de votre organisation l'histoire de votre organisation, vos outils ou widgets gratuits, votre contenu unique et utile, vos talents créatifs disponibles, budget et plus. En outre, sachez que la définition du terme «lié» dans votre secteur peut différer et différera de celle d’autres secteurs. Si tous vos concurrents ont des outils Web gratuits, alors ce n'est plus un facteur de différenciation fort et peut ne pas susciter l'intérêt ni les liens.

Facteur 4: Lier les opportunités dans votre espace

Les opportunités de lien qui existent d'un marché à l'autre peuvent être assez différent. Par exemple, si vous ciblez un marché grand public, il se peut que les papas blogueurs qui travaillent à la maison constituent un segment clé pour vous. Mais si vous vendez des pièces de bulldozer spécialisées, engager les blogueurs papa pourrait ne pas avoir autant de sens.

Votre marché – en particulier, les éditeurs qui s'adressent à votre marché pour lesquels vous souhaitez obtenir des liens – détermine la portée et le type d'opportunités disponible pour vous. N'oubliez pas de toujours rechercher les résultats de la liste. Ils vous feront économiser des heures de recherche. De plus, la présence de listes indique une niche d'édition robuste.

Facteur 5: Départements nécessitant votre contribution et votre influence au sein de l'organisation

En tant qu'agence de création de liens, nous travaillons principalement avec l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) au sein d'une organisation. Nos méthodes impliquent généralement la création de contenu et l'engagement d'experts de l'industrie. Cela signifie parfois que nous devons obtenir l'approbation de services tels que les relations publiques, la stratégie de contenu, les médias sociaux, le marketing, voire le PDG, avant que la campagne puisse vraiment démarrer.

Nous essayons généralement d'identifier le service dans lequel notre contact est le plus intégré, le département dans lequel ils ont le plus d'influence, et ensuite nous nous efforçons de maintenir la campagne sous leur autorité afin que nous puissions avoir l'impact le plus rapide. Plus il y a de départements nécessitant une contribution, plus le constructeur de liens devra travailler pour médiatiser les préoccupations interdépartementales.

Cependant, pour des campagnes de création de liens durables et continues (et souvent celles-ci peuvent ne pas être appelées). campagnes de création de liens en interne), vous devrez travailler sur la scène politique au sein de votre organisation et être constamment à la recherche de moyens pour «améliorer les liens» ce que les autres font déjà.

Facteur 6: Vos ressources disponibles

En fin de compte, votre campagne de création de liens dépendra du temps et de l'argent que vous pourrez y consacrer. Connaître le temps que vous pouvez vous consacrer et la quantité de travail que vous pouvez demander ou exiger des autres peut vous aider à définir toute la portée du projet. Souvent – et à juste titre – vos ressources disponibles dépendent de vos capacités en tant que créateur de liens, ainsi que de vos capacités à communiquer efficacement les retours sur investissement probables et réels.

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