6 considérations cruciales avant d’acheter une entreprise

Vous êtes-vous déjà demandé s’il y avait un raccourci vers lancer une entreprise sans les mois d’essais et d’erreurs qui affligent la plupart entrepreneurs? Et si vous pouviez devenir PDG du jour au lendemain pour une vraie entreprise florissante ? Croyez-le ou non, avec un peu de capital, vous le pouvez. Cette stratégie est ce que j’aime appeler être un « acqui-entrepreneur » — en d’autres termes, vous êtes un entrepreneur par acquisition. Bien que l’acquisition d’une entreprise attrayante mais abordable puisse sembler être le raccourci évident pour réaliser vos rêves de startup, il existe de nombreux pièges périlleux à surveiller avant de vous frayer un chemin vers le PDG. La dernière chose que vous voulez est de vider vos économies en achetant un problème que vous ne savez pas comment résoudre. Voici six considérations clés avant de dire « oui » à une startup à vendre :

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1. D’où vient le trafic ?

L’un des principaux avantages de l’achat d’une entreprise en pleine activité est l’existence clientèle ou source de nouveaux prospects et de trafic affluant vers le magasin ou le site Web. Cependant, avoir du trafic ou Ventes l’historique n’est qu’une case à cocher. Un acquéreur potentiel avisé voudra savoir qui, quoi et d’où proviennent ces sources de trafic. Sont-ils tous de bouche à oreille ? Si c’est le cas, c’est un drapeau rouge majeur. Bien que cela indique que les clients sont satisfaits, cela implique également que l’entreprise ne sait pas comment commercialiser et générer ses propres nouveaux prospects et ventes. Tout le trafic provient-il d’une plateforme sociale, d’un partenaire ou d’un gestionnaire de publicité ? Si tel est le cas, ce manque de diversification pourrait créer une vulnérabilité. Que se passe-t-il si cette source de trafic unique disparaît du jour au lendemain ou perd lentement de son efficacité ? Vous pourriez vous retrouver à partir de zéro avec une entreprise fantôme que vous ne savez pas comment faire revivre.

2. Existe-t-il des restrictions sectorielles ou marketing ?

Vous n’avez pas besoin de vendre un produit risqué, du marché noir ou salace pour vous heurter à des restrictions de commercialisation. Même les produits et les industries les plus sains peuvent subir des interdictions de plate-forme ou des bouleversements publicitaires qui limitent considérablement la capacité de commercialiser ces produits. Faites vos recherches et déterminez comment et où les concurrents commercialisent actuellement ce produit pour vous préparer à tous les obstacles largement connus. Par exemple, vente les produits de perte de poids innocents peuvent être critiqués comme offrant des conseils médicaux ou de santé dangereux, rapidement interdire les publicités et restreindre des médias sociaux comptes si cela n’est pas fait correctement. Prévenu est prévenu.

3. Quel est le ROR (taux de rendement) ?

Une chose à laquelle trop peu d’entrepreneurs se préparent est la possibilité que 100% de vos clients ne soient pas satisfaits de leurs achats. Rencontrer votre premier retour produit ou la demande de remboursement de service est l’un des moments les plus choquants et dévastateurs de la carrière de la plupart des fondateurs. Cependant, la plupart des entreprises enregistrent plus d’un rendement au cours de leur vie ; en fait, certaines industries sont en proie à des taux de retour, de remboursement et de litige incroyablement élevés. Avant d’acheter une entreprise, examinez attentivement son taux de rendement historique ainsi que le taux standard de l’industrie ou de la plateforme de vente. La dernière chose que vous voulez est de supposer que votre mois de vente de 100 000 $ représente 80 % de profit avant de réaliser que vous devez en retourner 50 % à clients mécontents.

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4. Y a-t-il une saisonnalité ? Pouvez-vous expliquer les hauts, les bas et les valeurs aberrantes ?

Si vous vendez des chocolats, il peut être évident que février (Saint-Valentin) et octobre (Halloween) devraient connaître des pics de ventes. Mais parfois, les hauts, les bas et les valeurs aberrantes apparentes n’ont pas d’explications aussi évidentes. Avant d’acheter une entreprise avec des ventes volatiles – ou même juste un désert de ventes temporaire – assurez-vous de rechercher pourquoi. Il peut y avoir une réponse raisonnable, comme le lancement simultané d’un produit par un nouveau concurrent ou un bouleversement à l’échelle de l’industrie. Cependant, la réponse pourrait être quelque chose de beaucoup plus néfaste ou préoccupant, comme le compte publicitaire du vendeur désactivé ou une industrie bannie de sa plate-forme marketing principale. La volatilité est l’une des pilules les plus difficiles à avaler pour les entrepreneurs, mais vous vous sentirez beaucoup mieux et mieux équipé pour y faire face si vous avez les réponses derrière ces hauts et ces bas.

5. Quels sont les coûts opérationnels (et marketing) permanents ?

Trop entrepreneurs en herbe croient que les problèmes commerciaux peuvent être résolus par quelques publications sur les réseaux sociaux ou en jetant 20 $ sur votre budget de dépenses publicitaires. En réalité, il y a de nombreux coûts que vous ne pouvez pas prévoir, ainsi que la possibilité qu’un marketing efficace soit beaucoup plus cher que prévu. Si l’entreprise dépense actuellement 2 000 $ par mois pour les opérations et 5 000 $ par mois pour le marketing, vous devez être prêt à mettre de côté au moins trois à six fois ce montant pour vos opérations et votre marketing lorsque vous deviendrez le nouveau propriétaire et exploitant. La dernière chose que vous voulez, c’est de commencer à court d’argent et de condamner votre nouvelle entreprise en raison de la diminution des réserves de liquidités.

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6. Pourquoi vendent-ils – et cela a-t-il un sens ?

Soyons honnêtes : si un propriétaire d’entreprise est prêt à se séparer de son bébé, il y a probablement une bonne raison. Parfois, cette raison est parfaitement acceptable et ne concerne pas les futurs propriétaires ; des raisons comme celle-ci incluent une non-concurrence après une autre vente d’entreprise qui empêche le propriétaire de poursuivre ses activités ou une autre entreprise qui décolle et nécessite tout son temps. Souvent, cependant, la raison laisse présager obstacles actuels ou futurs le nouveau propriétaire (potentiellement vous) pourrait rencontrer. Des raisons comme un propriétaire à court d’argent ou à la recherche de quelqu’un pour insuffler un nouvel enthousiasme dans l’entreprise vont dans le sens d’un territoire beaucoup plus préoccupant. Si une entreprise nécessite peu d’entretien et de trésorerie – ou même plus d’entretien mais extrêmement lucrative – peu de propriétaires sont désireux de vendre à autre chose qu’une évaluation démesurée (coûteuse). Une entreprise bon marché à vendre pourrait être une bonne affaire ou un citron. Vous voudrez enquêter le plus possible avant de câbler le prix de votre offre pour le savoir.