6 conseils pour démarrer votre entreprise d'un million de dollars à partir de zéro

Mai
12, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Nous l'avons tous vu: l'histoire inspirante de quelqu'un qui s'est senti perdu et a trouvé le succès après avoir lancé une entreprise sur un coup de tête. Surtout à notre époque, comprendre comment démarrer une entreprise en ligne peut faire de vous un millionnaire. Même si l’entreprise que vous démarrez aujourd’hui ne vous rapporte pas des millions immédiatement (et ce ne sera probablement pas le cas), vous ne savez jamais où elle pourrait vous mener.

Prenez, par exemple, Ben Simkin . Il a été expulsé du lycée à 16 ans pour avoir piraté les systèmes informatiques de l’école. En tant que programmeur autodidacte, il a démarré une société informatique à l'âge de 20 ans. A 24 ans, il a pu vendre cette même société pour sept chiffres. Aujourd'hui, il est le fondateur de la société marketing BusinessNET, qui réalise un chiffre d'affaires annuel de 2 milliards de dollars.

Avant de démarrer votre propre entreprise

Avant de vous lancer, vous devez déterminer ce que produit ou service que vous vendez . Vous avez peut-être plusieurs centres d’intérêt et vous ne savez pas lequel est le plus rentable. Selon Elaine Pofeldt, une chercheuse qui a étudié les entreprises à un million de dollars dirigées en solo, la plupart des entreprises prospères entraient dans l'une de ces catégories: le commerce électronique; création de contenu informationnel; les entreprises de services personnels qui offrent une expertise; entreprises manufacturières, de services professionnels et créatives; ou immobilier. Si l'un de vos centres d'intérêt entre dans ces catégories, c'est un bon point de départ.

Bien sûr, votre entreprise ne prospérera que si vous êtes vraiment intéressé et que vous vous souciez vraiment du produit ou du service que vous vendez – alors assurez-vous que c'est quelque chose que vous l'amour. Une fois que vous avez trouvé quelque chose qui répond à ces critères et est un actif que quelqu'un voudra acheter, vous êtes en affaires.

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Comment démarrer votre propre entreprise

1. Choisissez une plate-forme

Comment allez-vous vendre votre produit? Vous pouvez créer votre propre site Web ou créer une boutique Shopify. Certains réussissent à vendre sur une plate-forme tierce, comme Etsy pour des produits ou Upwork pour des services. Si vous choisissez ce dernier, assurez-vous de rechercher les frais et les pourcentages de ventes que ces plates-formes prélèvent sur votre entreprise. Ce pourrait être un bon point de départ, puis une transition loin de.

2. Recherchez et testez votre produit

Si vous vendez un produit, vous le fabriquez vous-même ou vous l'approvisionnez ailleurs. Si vous le fabriquez vous-même, vous devrez déterminer d'où vous venez de vous approvisionner et vous assurer que vous ne rencontrerez pas de pénuries ou de problèmes de livraison. Si vous vous approvisionnez ailleurs, assurez-vous d'en commander quelques-uns à tester par vous-même. Dans tous les cas, il est utile d’obtenir des commentaires sur le produit de la part de vos amis et de votre famille. Vous pouvez même obtenir des avis de leur part pour les répertorier sur votre site Web comme preuve sociale.

3. Créez une stratégie marketing

La mise en place d’une stratégie marketing solide est extrêmement importante pour le succès de votre entreprise. Vous ne pouvez pas compter sur le bouche à oreille pour gagner de l’argent. Cela signifie que vous devrez avoir un plan en place pour créer une liste de diffusion et une stratégie de marketing par e-mail. Créer une présence sur les réseaux sociaux vous aidera également à gagner du trafic organique. Les publicités payantes peuvent également aider à générer du trafic lorsqu'elles sont effectuées correctement. Pour votre propre site Web, assurez-vous de rechercher des mots clés et d'utiliser le référencement pour aider les gens à le trouver.

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4. Développez votre image de marque et votre site Web

Une fois que vous obtenez ce trafic vers votre site Web ou vos comptes de médias sociaux, vous devez vous assurer que votre image de marque est cohérente; 38 pour cent des personnes cesseront de s'engager avec un site Web si la mise en page ou le contenu n'est pas attrayant. De plus, 75% des acheteurs déclarent porter un jugement sur la crédibilité d'une marque en se basant sur la conception de sites Web. Alors, prenez votre temps pour développer votre image de marque et votre site Web. L'expérience utilisateur est extrêmement importante pour établir la confiance avec votre client.

Lorsque vous êtes prêt à lancer, assurez-vous de parcourir votre site Web (si vous créez le vôtre) et de tester chaque page, bouton, lien et action. Testez le processus de paiement afin de pouvoir résoudre les problèmes avant que votre client ne les éprouve.

5. Fixez-vous des objectifs et faites le travail administratif

L'établissement d'objectifs est important pour votre réussite. Fixez-vous des objectifs financiers et produits. Combien prévoyez-vous gagner au cours des six premiers mois? Décomposez-le et déterminez combien vous devrez gagner en ventes mensuelles, hebdomadaires et quotidiennes. Assurez-vous de suivre les progrès afin de pouvoir analyser ce qui fonctionne et ce qui doit être ajusté. Vous devez également définir des objectifs pour vos produits ou services. Comment pouvez-vous vous améliorer? Souhaitez-vous ajouter des produits à l'avenir?

Outre la définition d'objectifs, travaillez sur votre plan d'affaires global . Créez un énoncé de mission, rédigez des descriptions de produits et effectuez une analyse du marché et des concurrents. Vous voudrez également vous occuper des divers travaux administratifs liés à la possession d'une entreprise – avez-vous besoin de créer une LLC ou agirez-vous en tant que propriétaire unique? Vérifiez auprès de votre gouvernement local si vous devez enregistrer votre entreprise. Payerez-vous des impôts trimestriellement ou annuellement? Créez un plan pour économiser ces impôts.

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6. Commencez maintenant

Trop de gens sont bloqués dans la phase de recherche. Bien que toutes les étapes décrites ici soient importantes, ne vous laissez pas accrocher à l'une d'entre elles. La voix de votre marque n'a pas besoin d'être juste pour commencer. Votre stratégie marketing doit changer et évoluer – ne restez pas coincé sur la perfection. Vous apprendrez, vous adapterez et vous développerez au fur et à mesure.

Créer une entreprise est effrayant, mais souvent les choses qui nous font peur en valent le plus la peine. Vous ne créerez jamais une entreprise d'un million de dollars si vous ne vous lancez pas. Alors faites vos recherches et créez votre plan, mais ne laissez pas la perfection vous empêcher de démarrer.