6 business models à gagner avec l'immobilier

Décembre
1 janvier 2020

8 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Dans cet article, je partage une liste de six business models innovants dans immobilier y compris des exemples d'entreprises pour mieux expliquer les idées principales.

Je me concentre sur deux comportements centraux: la location d'espaces et leur généralité utiliser, c'est-à-dire des modèles qui produisent plus de revenus par mètre carré que les opérations traditionnelles.

Le contenu provient de mes expériences et pensées personnelles. Je voulais mettre mes idées en ordre d'une manière qui, je l'espère, sera également utile pour entrepreneurs, investisseurs et gens du secteur .

Le plus drôle vient du croisement des business models et des secteurs, ce qui montre grandes opportunités sur le marché.

Voici les six modèles commandés du plus ouvert au plus de niche ou debout.

^{Image: Pepe Villatroro}

1. Plateforme ouverte

Exemples: Craigslist, Cubic Meters, Zillow, Dada Room

Qu'est-ce que c'est: Historiquement, ils ont commencé comme des listes ou des répertoires et sont devenus des plates-formes de matchmaking ou des marchés pour un ou plusieurs secteurs . Ils se concentrent sur le volume et la promesse de «trouver n'importe quel espace n'importe où». Les données clés du marché ( Big Data ) sont devenues un facteur de différenciation important, comme dans le cas des prix des logements à Zillow.

Modèles de revenus: Annonces premium, annonces, données et services pour courtiers, prêteurs et développeurs.

Une idée: Ces plateformes permettent de développer des modèles d'investissement innovants, similaires à ce que fait Angellist dans le monde des startups: syndicats et fonds roulants mais pour des projets de développement ou de remodelage, ou privés mini FIBRA.

2. Plateforme organisée ou segmentée

Exemples: Airbnb Couchsurfing, tout "Airbnb for X", ShareDesk, Autour de

Description: Marchés pour un secteur ou un comportement spécifique où le client final attend un certain niveau d'expérience ou des caractéristiques du service.

Modèles de revenus: Commissions aux hôtes et / ou clients finaux

Une idée: Ces plates-formes se concentrent sur les locations à court terme, mais se développent généralement dans des transactions à plus long terme plus lucratives et stables à mesure qu'ils construisent des marques mondiales et des normes de comportement des utilisateurs. Par exemple, j'utilise Airbnb pour des locations d'un mois ou plus depuis plusieurs années, au lieu d'utiliser des suites exécutives, des hôtels ou d'autres options.

Il existe également un énorme B2B (business to business ) possibilité de déplacer les solutions de contrôle des frais de déplacement comme Concur et Expensify du point de vue de l'utilisateur final.

3. Courtiers ou agents immobiliers

Exemples: REX, Redfin, Homie

Qu'est-ce que c'est: Historiquement, ce sont des intermédiaires qui offrent un service personnalisé par transaction. Leur plus grande valeur ajoutée réside dans leurs réseaux de contacts et leurs informations, c'est pourquoi ils sont rapidement désintermédiés par les plateformes logicielles et les marques mondiales. Les plus grandes innovations dans ce domaine sont la création de transparence dans les prix et le jumelage grâce à l'apprentissage automatique, et l'élimination des complications juridiques et financières telles que la nécessité d'avoir un avenant pour louer un appartement.

Income models: Commission of le propriétaire, le client final, ou les deux

Une idée: Les courtiers devraient s'inspirer des conseillers financiers, qui doivent également évoluer rapidement à mesure que l'information devient librement disponible. Ils peuvent devenir des sociétés de médias et de données qui effectuent des transactions en fonction de leur conservation, ainsi que se concentrent sur la gestion de portefeuille à long terme. Ou, dans des mots à la mode très perturbateurs: «Director / Real Estate As A Service Team».

D'autres perturbations viendront du fait des conseillers robotiques et des chatbots, poussant les courtiers traditionnels vers des marchés haut de gamme et des transactions plus importantes qui ont tendance à avoir des problèmes juridiques et structures commerciales.

4. Agrégateur / Franchise

Exemples: Oyo, Impact Hub, COW.tech

Qu'est-ce que c'est: Entreprises qui proposent une image de marque, les meilleures pratiques et le marketing à des opérateurs indépendants pour faire partie d'un réseau mondial organisation. Ils correspondent à un modèle ou à un type d'espaces, de services et d'hospitalité communs, se concentrant principalement sur l'expérience de l'utilisateur final.

Modèles de revenu: Commissions basées sur un pourcentage du revenu et des honoraires pour la connaissance, la marque et les normes [19659005] Une idée: Il y a une énorme opportunité dans l'industrie du coworking. D'une part, les promoteurs immobiliers recherchent des opérateurs expérimentés car ils ont déjà compris que le marché s'oriente vers des locations flexibles à plus court terme et qu'ils peuvent gagner plus d'argent avec une opération de coworking qu'avec une location traditionnelle. D'un autre côté, étant donné la pandémie, de nombreux opérateurs indépendants peuvent être ouverts à la consolidation et à l'optimisation des opérations pour générer des gains d'efficacité et des marges sous une marque mondiale.

5. Opérateur / Société d'administration

Exemples: WeWork, Casai, Selina, Dentalia

Description: Entreprises qui occupent des espaces à long terme et ajoutent design, hospitalité, technologie et marque à offrir locations de courte durée flexibles tout en obtenant une marge. Ils co-investissent fréquemment avec les propriétaires des espaces pour partager les revenus et les risques d'investissement, en échange d'un pourcentage du revenu.

Modèles de revenus: Ils louent, conçoivent et exploitent des espaces, puis les louent avec une marge.

Une idée: Avec la croissance du commerce électronique, l'urbanisation rapide, la densité des villes et des espaces de vie plus petits, je vois une excellente opportunité de convertir les espaces sous-utilisés en parkings pour les convertir en mini-entrepôts à usage personnel et petites entreprises, ou pour les centres de réseau de distribution e-commerce du dernier kilomètre. Soit en tant qu'exploitant, soit en tant que franchise.

6. Vertical

Exemples: Selina, Ustorage

Ce que c'est: Entreprises qui construisent des espaces personnalisés dans des zones moins chères mais avec un bon accès à leur marché cible (entrepôts à l'extérieur mais à proximité de zones denses,

Modèles de revenus: Ils louent ou achètent pour construire selon leurs besoins opérationnels et de marque, puis avec une marge.

Bonus: Il y a deux autres domaines qui méritent d'être mentionnés qui ne sont pas liés au loyer ou à l'utilisation générale de l'espace.

Le premier est le financement, où la principale innovation évolutive a été le financement participatif pour les prêts de développement ou le partage des revenus. Votre réussite dépend de la transformation de l'immobilier en une classe d'actifs d'investissement viable et rentable pour les petits investisseurs. Au Mexique, Briq et 100ladrillos sont de bons exemples de plates-formes qui permettent à quiconque d'investir à partir de 5 000 pesos.

Le second est le matériel. La grande promesse de l'Internet des objets, des maisons intelligentes, etc. Ces innovations tendent à devenir des produits faciles à copier au fil du temps. Les gagnants devront se différencier par le big data, une sorte d'effet de réseau ou la propriété intellectuelle. Le célèbre exemple est celui des thermostats Nest. Mon innovation préférée dans ce domaine ces derniers temps est le système d'accès sans clé de Casai.

Des opportunités partout

^{Image: Gus Ruballo via Unsplash}

Nous pouvons faire un croisement rapide pour trouver des opportunités pour les startups et les modèles.

J'ai deux façons préférées de faire cela. D'abord, j'aime traverser les secteurs et les business models, puis j'aime ajouter le prisme technologique: Big Data, économie collaborative, financement, marketplaces, viralité, etc.

Cela soulève des questions et opportunités intéressantes: qui fait le décentralisé franchise mini-entrepôt? Qui sera finalement la plateforme de bureau flexible gagnante? Où se trouve l'agrégateur / franchise de coworking avec des normes d'hospitalité et de conception élevées?

^{Image: Pepe Villatroro}

Si vous avez réussi jusqu'ici, j'espère que vous avez autant aimé être un nerd que moi

N'hésitez pas à me contacter pour créer des modèles époustouflants. Je suis particulièrement intéressé par les réseaux mondiaux, les marques et les espaces de travail.