5 stratégies simples pour décrocher des clients à prix élevé en tant que coach

Août
29, 2021

4 minutes de lecture

Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Alors que l'industrie du coaching en ligne devient de plus en plus saturée, il peut rapidement être difficile de se démarquer en tant que leader influent. Comme la plupart des coachs facturent un taux moyen du marché à l'heure ou au forfait mensuel – un taux de désabonnement qui peut facilement produire un épuisement professionnel – la recherche de clients coûteux devient primordiale. Voici la bonne nouvelle : les attirer n'est pas aussi difficile que vous pourriez le penser. Voici des stratégies simples que j'ai appliquées.

Comprenez ce que les clients coûteux apprécient.

Vous devez connaître votre client idéal avant de communiquer avec lui, sous la forme de comprendre ses croyances, ses défis et ses désirs. Qu'est-ce qui les motive, par exemple, à prendre une décision d'achat ? Qu'est-ce qui les éloigne de leur situation actuelle vers un résultat amélioré ? Connaître les réponses va au-delà de la démographie ; vous devez approfondir leur situation actuelle et établir un plan de transition vers l'endroit où ils veulent être.

Comprendre ce que les clients haut de gamme apprécient est un jeu complètement différent de celui d'évaluer les offres bas à moyen de gamme. Ceux qui sont prêts à investir à un niveau supérieur souhaitent une transformation et apprécient leur temps pour obtenir des résultats rapidement. Ils ne recherchent pas un autre lot d'informations à partir d'un cours ou d'un ebook numérique, mais ont besoin d'une approche et d'un système d'assistance plus personnalisés sans perdre de temps . Ils ne paient pas pour le prix, ni pour le nombre d'heures qu'ils obtiendront ; ils font un investissement en fonction de la valeur reçue.

Connexe : Tous les clients ne sont pas bons pour les affaires. Voici comment trouver ceux qui le sont.

Avoir un message de marque solide

Maintenant que vous avez une compréhension du client idéal, vous aurez besoin d'un message de marque dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu. Si vous avez une offre incroyable mais que vous n'êtes pas en mesure de bien la communiquer, vous perdrez des clients potentiels. Conclure des ventes importantes, c'est être capable de communiquer efficacement la valeur. Pour ce faire, vous devez vous faire vendre votre propre offre et croire au niveau de transformation qu'elle offre. Le ton et l'histoire de la marque seront les fondements qui établiront la connexion et la confiance avec un public cible. Lorsque vous êtes en mesure d'articuler une proposition de valeur unique avec clarté et confiance, il devient beaucoup plus facile d'attirer les bonnes personnes prêtes à investir.

Afficher les réussites

Rien ne renforce la crédibilité autant que la présentation de vos réussites. (Selon SproutSocial, 91% des acheteurs lisent les avis en ligne avant de faire un achat.) Ainsi, partager des études de cas et des témoignages sur les plateformes de médias sociaux vous donnera un coup de pouce en crédibilité et incitera les gens à prêter attention. Parce qu'en fin de compte, les gens n'achètent pas de programmes ou de services ; ils veulent des avantages et des résultats. Si vous n'avez pas encore beaucoup de témoignages, vous pouvez partager différents types de gains et commencer à demander des témoignages de clients précédents et existants.

Connexe : 4 meilleures façons de présenter des témoignages pour votre entreprise

Concentrez-vous sur la génération de leads au quotidien

Être capable d'attirer des clients à prix élevé, c'est également s'assurer que votre flux de leads est constamment marketing auprès de leads qualifiés et ciblés qui correspondent à votre avatar client idéal. Ne pas avoir assez de clients est le résultat de ne pas avoir assez de prospects remplissant le pipeline au quotidien : c'est aussi simple que cela. Lorsque vous disposez d'un système à intégrer dans ce pipeline, vous créez de la prévisibilité, sans avoir à vous demander d'où vient le prochain client coûteux. L'objectif est alors de transformer les prospects froids en prospects chauds, et éventuellement en prospects payants. Selon HubSpot60 % des clients disent « Non » quatre fois avant de dire « Oui », mais 48 % des vendeurs ne font même jamais une seule tentative de suivi. C'est laisser beaucoup d'argent sur la table ! Bâtir une entreprise florissante, c'est en partie être implacable. La plupart du temps, les gens ont peur de suivre car ils ne veulent pas paraître désespérés et/ou ont peur du rejet. Cependant, si vous croyez vraiment à la transformation promise par vos services, vous serez en mesure d'aller au-delà des croyances d'auto-sabotage. Le travail n'est pas d'essayer de les convaincre, mais de leur montrer ce qui est possible s'ils décident d'aller de l'avant avec vous.

Connexe : L'art du suivi