5 stratégies éprouvées pour la mise à l'échelle de votre démarrage de cannabis

septembre
10 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Le secteur du cannabis connaît des problèmes de croissance en temps réel. Comme tout le monde le sait, ces douleurs proviennent à la fois de situations de démarrage auto-infligées et de tensions réglementaires dans un secteur en constante évolution.

Ces trois dernières années, je me suis mis à la recherche de l'écoute et de l'apprentissage. de ceux qui ont été ici auparavant, et de se connecter avec ceux qui sont sur le même chemin maintenant. Nous construisons littéralement une nouvelle entreprise et une nouvelle industrie en même temps.

Mes entretiens, mes recherches et mon expérience personnelle m'ont appris que le succès de la mise à l'échelle d'une entreprise repose sur cinq éléments sur lesquels une entreprise axée sur le cannabis peut donner le maximum de potentiel à une start-up spécialisée dans le cannabis sur ce marché en plein essor, fortement réglementé.

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1. Améliorer l'efficacité

Dans le dictionnaire, la croissance est définie comme «le processus d'augmentation de la taille physique», le mot étant le processus (1945), le mot clé. Scale vous confère le pouvoir économique de revenir dans votre entreprise si vous pouvez capitaliser sur la taille croissante en améliorant les processus pour trouver des gains d'efficacité et des économies d'échelle. Cela comprend la rationalisation de la communication en équipe à l'aide d'outils tels que Slack et Asana, ainsi que l'amélioration des prix des fournisseurs pour réduire le coût des marchandises. Plus l'efficacité et les synergies mises en œuvre dans le secteur du cannabis sont nombreuses, plus nous pouvons tirer parti des avantages d'une échelle croissante, permettant une plus grande croissance.

2. Bâtir la bonne équipe

En tant que PDG, je me demande toujours si nous avons les bons membres de l’équipe pour les bons rôles. Je me demandais pourquoi un employé qui excellait depuis un moment semblait soudainement se débattre dans son rôle. Mais un merveilleux mentor m'a ouvert les yeux sur le fait que ce n'était pas l'employé qui avait changé, mais bien le rôle. Telle est la réalité d'un environnement en forte croissance: les exigences des postes changent et sont parfois rapides.

En réalisant cela, je me suis efforcé de répondre aux besoins immédiats de notre société, tout en cherchant comment aider quelqu'un à devenir le rôle qui lui était demandé dans trois mois. Cela garantit que les compétences de l'équipe évoluent parallèlement à la croissance de l'entreprise. Cela m'a également aidé à reconnaître qu'un excellent signe de croissance d'une entreprise est la nécessité de passer à un niveau supérieur, notamment en engageant des compétences plus avancées dans des rôles clés, à la demande de l'entreprise. Avoir la bonne équipe avec les bonnes compétences permet de s’assurer que la trajectoire de croissance peut être maintenue à long terme.

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3. Gérez votre temps

Au fur et à mesure que votre entreprise grandit et gagne en succès, de nombreuses opportunités peuvent nous intéresser, depuis les excellents partenariats aux opportunités de marques en passant par les événements alléchants et les nouvelles idées de produits – la liste est interminable. C’est facile de se retrouver à dire «oui» à beaucoup de choses.

Les «objets brillants» peuvent nous passionner, mais ils peuvent également nous priver de notre atout le plus limité: le temps, l'activité principale et les clients que nous servons. Pour rester créatifs, nous prenons ces objets et les plaçons dans un parking pour une utilisation ultérieure, lorsque nous avons le temps ou le temps nécessaire pour les exécuter. Il faut de la discipline pour ne pas chasser les paillettes, mais nous avons appris très tôt qu'il est essentiel de rester centrés sur le laser pour notre entreprise – et son objectif -, ce qui nous permet à son tour de diriger l'exécution de notre plan d'affaires et de trouver l'élan nécessaire.

4. Connaissez votre trésorerie

La seule chose à laquelle je n'étais pas préparé au moment où nous commençions à connaître du succès (eh bien, il y en avait probablement plus d'une) était exactement combien d'argent il faudrait pour grandir. Sans accès aux prêts SBA ou aux prêts bancaires, il est facile de réduire les flux de trésorerie. De plus, la croissance signifie plus d'emballages, d'employés et de coûts, tandis que les gros clients signifient des délais plus longs. Un double négatif.

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En réunissant des capitaux grâce à des investisseurs soigneusement choisis, nous avons pu reprendre le travail Entreprise. Mon conseil pour toutes les personnes à qui je parle maintenant est de comprendre vos besoins de trésorerie à mesure que votre entreprise grandit et de collecter des fonds ou de trouver un financement avant d’en avoir vraiment besoin. Vous ne voulez pas que votre succès soit ralenti par quelque chose comme des flux de trésorerie, car cela est le signe d’une grande entreprise en croissance.

5. Prends soin de toi

En tant que fondateur et PDG, il est facile de travailler 100% du temps. Ajoutez à cela le fait d'être mère, épouse et amie, et j'ai l'impression que je n'ai littéralement pas le temps de mettre mes contacts, ni même de trouver le temps de faire de l'exercice ou de prendre soin de soi.

Ce que j’ai appris beaucoup échoué, c’est que j’ai beaucoup plus d’efficience en tant que patron, chef, mère et être partout lorsque je me sens bien, présent et bien reposé. Je ne suis pas du tout parfait, mais j’ai recueilli les idées d’autres femmes sur la manière de rendre cette pratique plus réelle. Je me concentre pendant 10 minutes le matin sur ma méditation, ce qui me garde discipliné sur le calme de moi-même. J'ai appris à demander aux autres d'indiquer clairement où je peux aider et ce dont ils ont besoin de moi, et aussi de faire de ma joie une priorité chaque semaine. Les soins personnels ont porté leurs fruits car je trouve de la joie en étant présente dans la vie, que ce soit pour le travail ou pour le plaisir.

La mise à l'échelle d'une startup signifie également que la balance peut basculer à tout moment. Mais il est possible d’évoluer sans tomber. Le truc consiste à apprendre à rationaliser l’entreprise et la vie, tout en prenant le temps de réfléchir à ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et ce qui doit être fait pour que le changement et la croissance soient positifs.