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mai 26, 2018

5 stratégies de marketing de contenu B2B Best-Practices à mettre en œuvre dès maintenant


Ne pas comprendre la différence entre le marketing de contenu B2B et B2C est une raison importante pour laquelle de nombreuses stratégies de contenu B2B échouent.


5 min de lecture


Créer une stratégie de marketing de contenu B2B pour cibler les entreprises est beaucoup plus différent que de créer une stratégie de contenu B2C. L'un consiste à créer du contenu pour cibler les décideurs des entreprises et l'autre à cibler un large public.

En relation: 4 étapes simples pour créer une stratégie de marketing de contenu efficace

Même si 82 Pourcentage de marketing B2B dans une enquête, a déclaré qu'ils ont utilisé le «marketing de contenu» comme stratégie, à défaut de comprendre la différence entre le marketing de contenu B2B et B2C est une raison importante pour laquelle de nombreux contenus B2B les stratégies échouent.

Avec les bonnes stratégies, vous pouvez générer un trafic continu, renforcer la confiance, la notoriété de la marque et générer plus de conversions. Voici quelques-unes des meilleures stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour créer une stratégie de marketing de contenu B2B plus efficace pour votre entreprise.

Créer un contenu axé sur l'histoire tente d'être trop professionnel dans leur contenu. Une autre erreur: utiliser des styles d'écriture technique dans les billets de blog et les remplir de vocabulaire inutilement compliqué, espérant apparaître comme "professionnel" à leur public.

Connexe: 5 raisons pour lesquelles vous avez besoin d'une stratégie de marketing de contenu 19659005] Avec B2B. après tout, vous ne ciblez pas les entreprises avec votre contenu, vous ciblez ceux qui dirigent les entreprises. Ces décideurs sont des gens comme vous. Et ils sont fatigués de lire le même vieux contenu robotique sur tous les blogs qu'ils visitent. Alors, essayez d'être unique. Ajoutez un peu d'humour. Raconte des histoires.

C'est exactement ce qu'a fait Intel avec sa stratégie de contenu Creators Project représentée ci-dessus. L'entreprise a fait équipe avec des artistes pour montrer un monde unique où la technologie rencontre l'art. Cette série a non seulement aidé à générer une notoriété massive pour Intel, mais a également permis à l'entreprise de se démarquer de la concurrence.

Segmentez votre liste de diffusion

La messagerie est sans doute la méthode la plus efficace pour interagir avec un public B2B. En fait, 53% des marketers B2B ont affirmé que le courrier électronique est le moyen le plus efficace de générer des leads.

La ​​clé de la réussite d'une stratégie de marketing par email segments. Avec les segments de liste, vous pouvez créer des groupes spécifiques dans votre liste de diffusion. Cela vous permettra de créer des e-mails ciblés pour chaque groupe avec des messages personnalisés.

Par exemple, si vous avez un segment de liste qui recueille le titre du poste des abonnés, vous pouvez créer des campagnes e-mail distinctes pour cibler des personnes dans différents rôles.

Soyez utile et redonnez à votre communauté.

Si vous essayez de rendre votre contenu trop promotionnel, les gens finiront par perdre la confiance et la confiance qu'ils ont dans votre entreprise, et vous allez perdre votre autorité. C'est particulièrement le cas pour le marketing de contenu B2B. Gardez à l'esprit que vous ciblez un public très éduqué, qui, la plupart du temps, sont des experts dans leur domaine.

Créer un contenu vraiment utile est le meilleur moyen de renforcer l'autorité et la confiance. Vous n'avez pas toujours à vendre vos produits et services. Montrez simplement à quel point vous pouvez être utile et utile.

UXPin, la plateforme de conception UX représentée ci-dessus, avait pour mission: d'éduquer ses clients potentiels sur la valeur de la conception de l'expérience utilisateur. Pour atteindre cet objectif, la société a créé une bibliothèque massive d'ebooks et de livres blancs et a rendu tous les ebooks gratuits à télécharger.

Aller au-delà des blogs

Créer des articles de blog, ebooks, infographies et le contenu des médias sociaux sont tous des éléments importants d'une stratégie de marketing de contenu. Mais c'est aussi la même stratégie que tous vos concurrents. Êtes-vous assez intelligent pour trouver une façon originale de faire la différence?

Cisco est une société de technologie massive qui vend du matériel de fabrication. Contrairement à Apple et Google, Cisco ne vend pas de gadgets ou d'appareils sympas. Cependant, l'entreprise réussit toujours à attirer l'attention en utilisant une stratégie de contenu unique, en créant un roman graphique (montré ci-dessus) pour promouvoir ses technologies et ses informations de manière amusante et pertinente.

Quand il s'agit de développer une stratégie de contenu qui fournit des résultats continus, la collecte de données et la mesure du contenu est ce qui aidera à définir le succès de votre stratégie de contenu au fil du temps. Votre stratégie de marketing de contenu

Comprendre le ROI de vos efforts de contenu, avec quels articles de blog génèrent le plus de trafic, quels aimants génèrent le plus d'abonnés et quels emails convertissent en ventes vous aidera à créer plus de contenu gagnant pour développer un marketing

Voici quelques outils d'analyse utiles que vous pouvez utiliser pour mesurer votre retour sur investissement de contenu:

En conclusion

Bien sûr, votre stratégie de contenu B2B ne serait pas comp laissez-vous sans le bon acheteur pour cibler les bonnes personnes à travers votre contenu. Encore plus important: Utilisez les bonnes plateformes pour créer et promouvoir votre contenu .

En cas de doute, n'ayez pas peur de voler quelques astuces des stratégies de contenu de vos concurrents et d'autres marques à succès dans votre industrie.

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.




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