5 stratégies de croissance et de piratage de LinkedIn pour 2020

janvier
6, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

LinkedIn n'a peut-être pas autant d'amour dans le monde des médias sociaux que les plateformes comme Instagram et Facebook, mais il n'y a toujours pas de meilleur moyen de se présenter devant les décideurs commerciaux que LinkedIn. Si vous êtes un spécialiste du marketing, un vendeur ou un autre type de professionnel qui souhaite entrer en contact avec des cadres et d'autres chefs de marque qui ont la capacité de vous faire un chèque, LinkedIn est là où vous voulez être.

En tant que personne qui a précédemment travaillé en tant que responsable senior du marketing social mondial chez LinkedIn et qui travaille toujours avec la plate-forme en tant qu'instructeur pour LinkedIn Learning, je peux dire de première main qu'il existe des mesures concrètes que vous pouvez prendre pour réussir sur ce réseau, notamment:

1 . Utilisez le bon ensemble de mots clés.

LinkedIn peut être utilisé comme un moteur de recherche en quelque sorte, où les recruteurs, les spécialistes du marketing de marque, les PDG, etc., peuvent trouver des personnes avec lesquelles travailler en tapant simplement quelques mots clés liés à ce qu'ils " à la recherche, comme «ingénieurs logiciels», «graphistes» ou tout autre terme pouvant les conduire à des personnes qualifiées. Cela signifie que vous devez optimiser votre profil LinkedIn, en particulier dans votre section «À propos», pour inclure des mots clés liés à ce que vous souhaitez être contacté afin que d'autres puissent vous trouver.

2. Ayez du contenu rich media dans votre profil.

Pour aider à mettre en valeur votre expérience et vos compétences tout en faisant apparaître votre profil plus que quelqu'un qui n'a qu'un mur de texte, vous devez intégrer du contenu rich media comme des blogs, des vidéos et des études de cas. Vous pouvez le faire de plusieurs manières, par exemple en ajoutant du contenu à la section Projets de votre profil ou en publiant du contenu en mode natif sur LinkedIn, comme la façon dont vous verrez mes articles LinkedIn remplir sur mon profil . Si vous ne disposez pas encore de votre propre contenu, vous pourrez peut-être partager des vidéos ou d'autres travaux de votre employeur ou d'anciennes entreprises concernant ce sur quoi vous avez travaillé.

3. Connectez-vous sur LinkedIn au lieu d'échanger des cartes de visite.

Bien que vous puissiez entendre des gens dire qu'ils préfèrent avoir une carte de visite physique à l'ère de la surcharge numérique, la réalité est que ces cartes sont souvent jetées dans une pile et oubliées. Au lieu de cela, la connexion sur LinkedIn vous donne la possibilité de rester continuellement sur le radar des autres, car vos publications, par exemple, peuvent apparaître dans les flux de nouveaux contacts. C'est pourquoi je n'ai pas intentionnellement de cartes de visite et demande à la place de me connecter sur LinkedIn, surtout parce que ma marque implique en grande partie le partage de contenu.
Une fois que vous vous connectez avec quelqu'un sur LinkedIn au lieu d'échanger des cartes de visite, envoyez-leur un simple message InMail avec les lignes de «Ravi de vous rencontrer au [add where you met]. Je serais ravi de rester en contact. "Cette approche simple a tendance à mieux fonctionner que de se lancer dans la vente rapide et rapide, et au fil du temps, vous pouvez établir des liens plus solides qui mènent à la conclusion de transactions.

4. Tirez parti de LinkedIn, Twitter et Instagram ensemble.

Étant donné que vous ne voulez pas vendre dur via LinkedIn après vous y être connecté, ou pire, envoyer un argument froid à quelqu'un que vous avez trouvé sur LinkedIn mais que vous n'avez jamais rencontré, vous pouvez plutôt tirer parti de plusieurs réseaux de médias sociaux ensemble. Par exemple, il est bon pour les professionnels de la vente de compiler une base de données de prospects en fonction de qui ils trouvent ou se connectent avec LinkedIn, mais ensuite prendre le temps de se connecter sur d'autres plateformes comme Twitter et Instagram pour mieux les connaître.
Pour Par exemple, sur Twitter, un prospect peut partager une opinion plus personnelle que sur LinkedIn, ce qui peut vous donner une chance de répondre de manière organique et de créer une connexion plus humaine. Ou si vous vous connectez d'abord avec quelqu'un via Instagram, connectez-vous aussi avec eux sur LinkedIn donc quand le moment est venu de parler affaires, vous avez la possibilité de le faire dans un environnement où cette perspective est confortable.

5. Créez du contenu directement sur LinkedIn.

Comme les autres plateformes de réseaux sociaux, l'algorithme de LinkedIn privilégie le contenu natif. Ainsi, au lieu de simplement partager un lien vers vos vidéos YouTube ou votre blog de site Web, téléchargez une partie de votre contenu directement sur LinkedIn. La ​​publication d'un article sur LinkedIn, par exemple, revient à ajouter du contenu multimédia enrichi à votre profil, tout en augmentant les chances que vous puissiez rester sur le radar de vos contacts.
Si vous recherchez inspiration de contenu, parcourez les nouvelles tendances sur la plateforme. Cela peut vous donner une idée, même si c'est juste pour une vidéo de réaction rapide que vous téléchargez en natif sur LinkedIn. Utilisez quelques hashtags lors du partage de ce type de contenu, et si vous êtes chanceux, vous pouvez même obtenir un éditeur LinkedIn pour ajouter votre contenu au fil d'actualités tendance de la plate-forme.

Suivre ces tactiques peut vous aider organiquement à tirer le meilleur parti de LinkedIn, plutôt que de se heurter à un mur de briques en essayant de refroidir les prospects avec lesquels vous n'avez aucun lien réel. Vous pouvez augmenter vos chances de créer des liens organiques grâce à des tactiques telles que l'optimisation des mots clés et le partage de contenu en mode natif, et prendre un peu plus de temps pour nouer des relations plus solides au départ peut être beaucoup plus rentable à long terme.