5 règles de collecte de fonds qui ont conduit mon entreprise à avoir un tour de pré-amorçage 10 fois sursouscrit

Dans chaque industrie, la force d'une relation compte. Beaucoup. Développer et entretenir des relations n'est pas seulement un problème nuancé pour les aspirants professionnels, mais un pilier majeur de l'entreprise. En tant que startup en pleine croissance axée sur les relations, nous aspirons à être ce que nous prêchons. Le créneau que nous voulons nous tailler est celui d'être l'étoile polaire de l'établissement de relations. Tout le monde dans les affaires est confronté à ce défi, et bien que nous souhaitions vous aider à suivre et à améliorer vos relations avec l'IA, nous avons également appris plusieurs leçons tout au long de ce voyage qui, nous l'espérons, vous seront utiles.

La collecte de fonds n'est pas facile, et comme nous mettrons en évidence ci-dessous avec les leçons que nous avons apprises au cours du processus, il existe de nombreuses mines terrestres à naviguer. Nous avons été touchés par le succès que nous avons obtenu grâce à notre approche de la collecte de fonds axée sur les relations. Les leçons apprises ci-dessous nous ont permis d'atteindre 10X sursouscrits pour notre tour et de recevoir 29 appels entrants de VC intéressés à investir dans notre startup. Comme beaucoup d'efforts, ce processus n'a pas été facile, mais simple, et nous pensons que ces leçons vous aideront dans votre parcours de collecte de fonds.

1. Soyez impitoyable avec votre temps, mais soyez toujours poli.

S'il y a un atout qui est vraiment précieux dans ce monde et que nous ne pouvons pas récupérer, c'est notre temps. Surtout en tant qu'entrepreneur, j'ai l'impression qu'il n'y a pas assez de jours dans la semaine pour accomplir tout ce que nous devons faire. La vie d'un entrepreneur consiste à jongler avec tant de responsabilités, et le temps que nous consacrons à une chose nous éloigne d'une autre tâche que nous devons exécuter. Communiquer que votre temps n'est pas limité est essentiel avec les personnes qui veulent une tranche de temps, et cela inclut les investisseurs, mais aussi être poli est très utile pour montrer que vous n'êtes pas intéressé. Être franc et honnête (sans fermer la porte) est essentiel lorsque l'on examine le long jeu de la construction de relations. ]

2. N'ayez pas peur de faire pression sur les investisseurs et venez d'une mentalité d'abondance.

Réalisez qu'il y a une de vos startups et des milliers d'investisseurs, et que les bonnes affaires sont très difficiles à trouver. Peu importe ce que les investisseurs vous font ressentir, ils meurent d'envie de conclure de bonnes affaires et ne peuvent pas se permettre de rater une affaire qui pourrait avoir un résultat significatif. Lorsque vous envisagez le succès de votre startup, vous devez penser aux objectifs et à la longévité de votre organisation, ainsi qu'à tous les employés qui donnent de leur temps pour réaliser votre rêve. Il n'y a aucune honte à faire pression sur les investisseurs pour qu'ils prennent une décision, mais vous devez trouver cet équilibre en vous affirmant et en étant professionnel. En outre, les investisseurs sont plus mondiaux que jamais, il est facile (et bon marché !) De trouver des investisseurs dans différentes régions non liées par la géographie.

3. Construire des relations intimes via Zoom est le meilleur moyen d'instaurer la confiance.

COVID a amplifié le besoin d'apprendre à développer des relations à distance. Bien qu'il y ait toujours eu un certain plaisir à rencontrer quelqu'un en personne (et cela peut sembler contre-intuitif), Zoom peut en fait être un moyen plus efficace de nouer des relations. Les gens, en général, sont attirés par les aspérités des autres, car ces bords nous rendent humains, et ces caractéristiques peuvent également être transmises en ligne. Les bords bruts (ou « caractère ») sont probablement plus courants chez les entrepreneurs, car on s'attend à ce que nous soyons un peu plus brutaux sur les bords, et cela se prête à l'authenticité.

4. Les réactions à vos imperfections sur Zoom montrent comment vous travaillerez ensemble à l'avenir

Depuis COVID, lorsque nous prenons un appel Zoom, l'autre participant a été invité dans notre salon et a un aperçu de notre espace personnel. Avec cela, ils voient également nos imperfections, comme un enfant qui frappe à la porte ou un chien qui aboie. Ces appels vidéo sont réels car ils proviennent de chez nous. Auparavant, c'était "Pas d'enfants, pas d'animaux", mais COVID a changé cela. Cela a ouvert un niveau d'authenticité et de vulnérabilité, car voir comment quelqu'un réagit à une surprise (à basse pression) est un bon indicateur de la façon dont il agira lorsque les choses vont mal.

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Nous sommes invités dans les mondes privés des gens comme jamais auparavant et exposés à un niveau d'intimité différent. Par exemple, lorsque cet auteur était en communication avec un investisseur et que son fils est entré en pleurant, l'investisseur n'était pas content. Cela s'est reproduit avec un autre investisseur qui était beaucoup plus empathique. Avec qui pensez-vous que j'aimerais travailler ? La façon dont les gens réagissent à vos imperfections est un test décisif, et il est préférable de le découvrir au début de la relation.

5. Soyez prêt à sortir de votre zone de confort en parlant à quelqu'un qui vient d'une origine, d'une origine ethnique ou d'une langue différente.

Ce sont quelques-unes des meilleures conversations que vous puissiez avoir. Bien qu'il y ait beaucoup de paroles en l'air pour la diversité (et bien que nous ayons tous encore du chemin à parcourir), vous seriez surpris de ce qui se passe lorsque vous vous ouvrez à la sérendipité. Et nous ne parlons pas d'interactions transactionnelles et habiles, mais de vraiment vouloir apprendre et aider, là où l'offre va dans les deux sens. Cet état d'esprit s'est avéré utile lorsque nous avons collecté des fonds. Nous avons prêté attention aux investisseurs, planté des graines et discuté avec eux. S'engager avec eux sur ce qui compte, comme leurs partenaires et leurs enfants, était important pour développer la confiance. Cela peut sembler cliché, mais la citation « les gens ne se soucient pas de ce que vous savez jusqu'à ce qu'ils sachent combien vous vous souciez » sonne vrai. Tout le monde veut être entendu et validé, et cela fait appel à notre nature humaine fondamentale, quelle que soit leur origine. Grapevine AIune plate-forme d'analyse des relations qui utilise la voix, les données et l'IA pour naviguer dans les relations importantes. Andrew est un mentor et un conseiller actif pour une poignée de startups et dirige une communauté de plus de 750 000 personnes tournant autour de l'écosystème des startups. Lui et sa femme ont deux adorables garçons, âgés de 3 et 1 ans, sont nés et ont grandi à Manhattan et sont un grand fan des Mets de New York.