5 questions importantes à vous poser avant de vendre votre entreprise

18 juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

J'ai travaillé dans diverses entreprises qui se sont concentrées sur acquisitions et j'ai aidé à lancer Marcus par Goldman Sachs, où au cours des deux dernières années, nous avons acquis trois sociétés distinctes et les avons incorporées dans notre affaires et notre culture. Tout au long de ma carrière, j'ai vu les rêves des entrepreneurs prendre vie de la manière la plus gratifiante – si l'entreprise acquéreuse fait bien les choses.

C'est un gros «si». L'acquisition d'une startup s'accompagne de nombreux défis. Les entreprises qui réussissent à mettre à l'échelle les startups qu'ils ont acquises ont certaines choses en commun: elles savent gérer les questions culturelles, elles fournissent les bonnes ressources et les bons conseils tout en protégeant la mission et le champion de la start-up.

Comment une start-up peut-elle connaître une bonne offre d'acquisition auprès d'un mauvais? Le bon ajustement du mal? L'opportunité d'une vie à partir d'une décision que vous regretterez?

Voici cinq façons de savoir si une offre de vente – et la société qui la fabrique – vous convient.

1. L'acheteur est-il enthousiaste de haut en bas?

Les 49ers qui ont trouvé l'or dans votre start-up et qui vous parrainent vous comprennent sûrement ainsi que la valeur de votre équipe. Mais qu'en est-il de leurs patrons? L'enthousiasme suscité par l'acquisition de votre entreprise devrait aller jusqu'au sommet

Une fois que vous avez passé les premiers appels et présentations, cherchez des signes de la profondeur de l'enthousiasme de l'entreprise acquéreuse. Quand ils vous rendent visite ainsi qu'à votre équipe, si la passion est là, ils resteront plus longtemps que prévu. Leurs meilleures personnes se présenteront et ils ne seront pas sur leurs téléphones. Les réunions se transformeront naturellement en dîners

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De même, quand vous leur rendrez visite, leurs dirigeants ne seront pas cachés dans leurs bureaux, mais sur le sol, en parlant avec leurs équipes. Leurs aînés seront ceux qui feront l'embarquement blanc. Les étages d'opération seront pompés et bourdonnent. Ce sont les signes d'une culture ouverte et enthousiaste à l'idée de travailler avec une startup.

2. Savez-vous dans quoi vous marchez?

Dans la perspective de l'acquisition, cherchez des façons de se synchroniser avec l'organisation plus grande. Vos commanditaires devraient vous accompagner d'un étage à l'autre, en vous présentant aux personnes dans les ministères au-delà de vos points d'entrée immédiats. Plus vous pouvez interagir de manière générale, plus le voile des «beaux-parents visitants» – toutes formes, peu de fonctions – se lèvera. Si l'adéquation est bonne, vous verrez des opportunités d'évoluer au sein de l'organisation, et plus de façons de gérer les flux de travail et les responsabilités.

Connecter des personnes au-delà de vos commanditaires immédiats est essentiel pour évaluer votre capacité à ] Les grandes entreprises peuvent être des partenaires idéaux pour les startups pour cette raison – l'accès aux outils et aux personnes dont vous aurez besoin pour l'échelle.

Les ressources dont vous avez besoin ne seront pas concentrées dans un seul endroit. Recherchez les cadres supérieurs de l'entreprise qui sont des entraîneurs naturels, qui aiment discuter avec vous de l'environnement d'apprentissage de leur entreprise. Vous aurez besoin du plus grand nombre de ces alliés pour libérer tout votre potentiel.

3. Est-ce qu'ils se soucient de votre peuple?

Vous avez probablement doublé votre propre département des ressources humaines . Vous allez maintenant travailler avec des professionnels des ressources humaines. Ils sont parmi vos ressources les plus importantes.

Connectez-vous avec les ressources humaines autant que possible avant de signer. Ne soyez pas désolé à ce sujet. Vous avez de l'équité – on vous aide à faire avancer la culture. En même temps, sachez que d'autres sont venus avant vous. Ils ont bâti une bonne affaire, que vous devrez respecter et rendre hommage. Soyez clair que vous savez que c'est une collaboration.

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Travailler étroitement avec les RH peut exposer des drapeaux rouges sur le frontale et poser des bases essentielles pour une intégration future. Rappelez-vous que vous pourriez amener toute votre équipe avec vous, alors assurez-vous que les RH comprennent la valeur de chacune de vos équipes et pourquoi chaque membre est spécial. Vous êtes celui qui connaît la "licorne intérieure" dans tous vos gens triés sur le volet; d'autres auront besoin de votre aide pour voir leur grandeur aussi.

4. Est-ce qu'ils ont un plan pour fusionner les membres de l'équipe?

Une société d'acquisition qui est vraiment amicale investira plus que du capital – elle fera souvent en sorte qu'une étoile montante rejoigne votre équipe. Qui sont ces étoiles devraient être clarifiées dès le début. Vous devriez les rencontrer avant de signer. Quand vous le faites, ils devraient être bien dans le processus d'envisager une nouvelle orientation de carrière, et heureux de discuter de l'opportunité avec vous.

Top talent qui est prêt à sauter dans votre équipe est un indicateur clair que l'organisation acquérante n'est pas calcifiée, mais adaptable. Les entreprises qui sont calcifiées ont un système immunitaire qui finira par combattre votre ADN de démarrage, protéger leurs actifs et vous tenir à l'écart. Votre meilleur partenaire est une organisation qui construit des communautés et partage ses actifs, comme vous partagerez la vôtre.

5. Est-ce que ça va bien?

Passer d'être son propre soleil à faire partie d'un univers beaucoup plus vaste est difficile. Beaucoup de choses seront différentes. Si vous êtes acquis par une banque, vous devrez peut-être porter un costume quelques jours. Vous devrez peut-être supprimer Gmail et commencer à utiliser Outlook.

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Les changements dans votre zone de confort peuvent être difficiles, mais ils ' ne vaut pas nécessairement la peine de partir. Ne pas stresser les petites choses. Ce qui est important, c'est comment les gens se comportent. Cherchez des signes de personnes âgées qui traitent les juniors avec respect, que les collègues disent «s'il vous plaît» et «merci», les petites mœurs qui révèlent les grandes vérités d'une organisation. Si vous avez trouvé une entreprise qui se soucie de vous, et pas seulement de votre produit, cela ira un long chemin pour lisser les bosses et les contusions inévitables.

Le plus important, gardez à l'esprit ce qui compte le plus pour vous et votre équipe. Ce n'est pas parce qu'une offre est géniale sur le papier qu'elle ne convient pas. Prenez le temps d'apprendre à connaître l'entreprise que vous rejoindrez et assurez-vous que c'est une relation à laquelle vous vous intéressez et à long terme.