5 paramètres d'annonce Amazon à ne pas ignorer

juin
26 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

L’extrait suivant est tiré du livre de Timothy P. Seward . Guide ultime de la publicité sur Amazon . Acheter maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Apple Books

L'audit de vos campagnes publicitaires (en d'autres termes, un examen critique de leurs structures et paramètres de campagne) peut aider à déterminer si elles sont conformes à vos stratégies commerciales et à vos objectifs en matière de publicité sur Amazon. Cela peut sembler décourageant au début, mais le fait d’avoir une structure de campagne appropriée sera un atout précieux pour votre réussite dans la publicité sur Amazon. Voici les problèmes les plus courants à rechercher lors de l'auto-audit de votre compte.

1. Créez un mélange équilibré de campagnes automatiques et manuelles

Commencez par vous demander si vous utilisez une combinaison de campagnes de produits sponsorisés automatiques et manuelles. Il est généralement admis que les campagnes manuelles sont plus importantes (en raison de la clarté et du contrôle qu'elles procurent aux annonceurs), mais chaque type de campagne a un objectif différent et il est préférable d'utiliser des campagnes automatiques ou manuelles pour bénéficier d'une couverture publicitaire complète. [19659013] Les campagnes automatiques offrent une large couverture et les campagnes manuelles sont plus ciblées et génèrent généralement un rendement plus élevé. C’est l’idéal d’inclure tous les produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité dans une campagne automatique – avec des produits similaires dans les mêmes groupes d’annonces – afin de leur assurer au moins une certaine couverture publicitaire. Étant donné que les campagnes manuelles sont plus ciblées, la plupart de vos dépenses doivent y être consacrées, mais l'utilisation simultanée des deux formats d'annonce optimisera le trafic sur vos produits.

2. Vérifiez la structure autour des trois types de trafic

Demandez-vous si votre campagne est structurée de manière à séparer les trois types de trafic: marque, catégorie et concurrent. La création de campagnes comportant des mots clés spécifiques à un type de trafic est essentielle pour bien comprendre les performances de votre compte. Étant donné que les mots clés de marque génèrent généralement un meilleur rendement, s’ils sont regroupés dans une campagne avec des mots clés de catégorie ou de concurrent, ils peuvent augmenter artificiellement le revenu global de la campagne. En attendant, les mots clés de catégorie risquent de ne pas recevoir autant d'impressions. Il est impératif de séparer ces types de trafic pour pouvoir allouer correctement vos dépenses publicitaires. Cela vous permet également de voir plus facilement la performance de chaque type de trafic.

3. Utilisation des trois types de correspondance de mots clés

L'utilisation de ces trois types de correspondance (large, expression exacte et expression exacte) pour chaque mot clé de votre compte constitue une autre possibilité de maximiser la portée de vos publicités. En mettant en œuvre des mots clés de correspondance larges et syntaxiques, vous pouvez potentiellement découvrir les requêtes de recherche générant la plus forte conversion en tant qu'opportunités de mot clé. La plupart de vos dépenses doivent idéalement passer par des mots clés de correspondance exacts, qui doivent être les mots clés les plus pertinents avec un taux de conversion plus élevé. Vous pouvez y parvenir grâce à une structure d'enchères à plusieurs niveaux pour chaque terme, le mot clé correspondant ayant la meilleure enchère, suivi de la correspondance phrase et de la requête large.

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4. Utilisez des formats d’annonce adaptés à votre stratégie publicitaire

Le nombre de formats d’annonce disponibles dépend de votre statut de vendeur ou de vendeur. Il est important de tirer parti de tous les formats d'annonce correspondant à votre objectif général en matière de publicité sur Amazon.

Les produits sponsorisés favorisent le trafic et la flexibilité

Les publicités produits sponsorisées produisent généralement le plus de trafic, compte tenu du nombre d'emplacements qu'ils reçoivent et du fait qu'ils réalisent les ventes par clic les plus élevées par rapport aux autres formats d'annonce. Je recommande de toujours diffuser les annonces de produits sponsorisés, car elles peuvent être adaptées à chacune de ces stratégies: promotion de la marque, croissance rapide et coût de vente cible fixé.

«entonnoir» ou croissance

Les campagnes des marques sponsorisées peuvent constituer un excellent «entonnoir» ou une opportunité de marque si vous vous concentrez sur la promotion de votre marque ou même sur l'accroissement des ventes en élargissant la portée de la marque à de nouveaux consommateurs . Le placement bien en vue des bannières, en plus d’avoir la possibilité de générer du trafic vers votre magasin Amazon, est une excellente occasion de faire connaître l’image de marque pour informer les acheteurs de votre marque ou de vos produits. Toutefois, étant donné que le CPC est généralement plus élevé que celui des campagnes de produits sponsorisés, en raison du nombre limité (mais important) d'emplacements, et du taux de clics beaucoup plus élevé, les annonces sponsorisées ne sont pas aussi bénéfiques pour obtenir un indicateur ACoS faible. 19659013] Liés: Les 4 rapports les plus utiles que vous pouvez exécuter à l'aide de données publicitaires Amazon

Les annonces graphiques pour cibler les intérêts et les pages produits [1945]

De même, les annonces Product Display peuvent être une autre occasion d'informer les acheteurs de votre marque en ciblant les centres d'intérêt et les pages produits, y compris celles de vos concurrents. Toutefois, les campagnes d’affichage des produits devraient être réservées aux promoteurs de marques réputées, car ce sont généralement les formats d’annonces les plus coûteux et les ventes attribuées sont les plus faibles.

5. Limiter la duplication de mots clés

La duplication de mots clés dans le même format d'annonce peut entraîner des dysfonctionnements dans la gestion des comptes et rendre difficile la connaissance des produits recevant du trafic pour un mot clé spécifique. Les mots clés d'un compte ayant des enchères variées, les mots clés en double sont en concurrence pour les mêmes emplacements et il est probable qu'une occurrence du mot clé reçoive plus de trafic que les autres.

Analysez le rapport de ciblage d'Amazon à la recherche de mots clés en double et envisagez d'éliminer le mot clé en double. performants. Dans la structure de campagne idéale des produits sponsorisés, un mot clé ne figure que dans un groupe d'annonces au sein d'une campagne. Un groupe de produits hautement prioritaires étroitement associés au mot clé serait alors présenté dans ce groupe d'annonces.

Il en va de même pour les campagnes sponsorisées. Un mot clé spécifique avec le même type de correspondance ne doit être inclus que dans une campagne. Les principaux produits associés peuvent ensuite figurer dans la bannière et sur la page de destination.