5 idées que vous devriez voler sur le Pitch Deck d'Uber 2008

Avril
12, 2021

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Vingt-cinq diapositives PowerPoint ont suffi pour décrocher Uber son ​​investissement initial de 200 000 $ en 2008. Avance rapide d'une décennie, et l'introduction en bourse de la société de covoiturage a terminé le premier jour avec un Valeur de 81 milliards de dollars même après des années de catastrophes de relations publiques et scandales. Alors qu'est-ce que diable était dans ce pitch de toute façon?

Le co-fondateur Garrett Camp en fait l'a posté ici . Lui et Travis Kalanick ont lancé un tout nouveau concept d'entreprise pendant une énorme crise financière, une époque où même les investisseurs les plus avisés auraient pu se méfier des nouvelles idées . Le pitch était si bon qu'il a fonctionné de toute façon.

Si vous avez le courage d'aller après le financement dans une économie fragile un positionnement serré est un booster de confiance infaillible. Voici cinq nuances du deck d'Uber que vous voudrez peut-être voler avant votre prochain lancer.

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1. Prioriser les idées au design

Le pitch deck d'Uber est à peu près aussi basique que possible en matière de design. Les fondateurs ne se sont pas appuyés sur des polices spéciales ou des animations jazzy; ils évitaient d'essayer de paraître sophistiqués et n'utilisaient que des graphiques de base et des puces en caractères noirs sur fond blanc.

Nous pensons que nous devons impressionner les investisseurs avec des matériaux de grande marque ou des sites Web parfaits. Mais dans la plupart des cas, ce n’est pas vrai; les investisseurs en capital-risque veulent en venir à l'essentiel d'une idée le plus rapidement possible. En gardant les concepts simples et en conduisant la maison – jeu de mots! – Uber a pu concentrer son attention sur la partie la plus convaincante de son argumentaire: une opportunité de perturber durablement l'industrie des cabines.

2. Faites des prédictions éclairées sur l'avenir

Uber pensait que son principal argument de vente était une application de covoiturage avec des véhicules de luxe pour les professionnels américains. La véritable innovation et la raison ultime de son succès était l'idée d'une application pour une cabine plus fiable. La proposition de vente originale et unique donnée aux investisseurs s'est avérée fausse.

Mais les investisseurs savent que personne ne peut prédire avec précision l'avenir. Camp et Kalanick l'ont utilisé pour brosser un tableau d'un futur probable, indiquant des opportunités telles que la complexité des médaillons de taxis comme une opportunité d'innover. En regardant leur pitch deck maintenant, avec le recul, vous pouvez toujours voir clairement comment l'une de ces possibilités aurait pu se réaliser.

La puissance du pitch deck de Camp et Kalanick n'était pas dans la précision – c'était dans leur vision, et comment ils ont réussi à persuader les investisseurs de voir l'avenir comme ils l'ont fait.

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3. Fournir un scénario réaliste du pire des cas

En période de récession, les investisseurs se méfient des prévisions du ciel bleu. Kalanick et Camp ont utilisé leur imagination pour attirer les investisseurs avec les possibilités, et ils savaient que les investisseurs gardaient probablement leurs chéquiers à la suite d'une crise hypothécaire.

Les fondateurs ont présenté ce qu'ils considéraient comme le pire des cas, puis ont décrit leurs progrès à ce jour pour que leur présentation se sente comme une évidence.

4. Attelez-vous à d'autres technologies à succès

Il est étrange de se rappeler que les smartphones ne sont devenus populaires qu'en 2008. À l'époque, les smartphones ne représentaient que 22% des ventes de téléphones portables alors qu'aujourd'hui plus de 70 % des États-Unis . la population adulte utilise un smartphone.

Uber a vu que les smartphones étaient la voie à suivre. Camp et Kalanick ont ​​présenté non seulement le service de taxi, mais aussi comment il fonctionnerait en tant qu'application, en l'utilisant comme argument de vente principal.

Alors que les smartphones gagnaient en popularité et engloutissaient les ménages, la commande d'un Uber devenait de plus en plus normalisée, permettant au démarrage pour se positionner en tête du peloton et conquérir des parts de marché. Connaissez vos concurrents à l'intérieur et à l'extérieur

J'ai mentionné les taxis plus tôt, mais soyons clairs: le pont de terrain d'Uber a déchiré les taxis et les limousines en lambeaux. Les fondateurs ont tracé les faiblesses des concurrents non seulement en ce qui concerne les perspectives des consommateurs, mais aussi les défis des employés et des travailleurs de l'industrie.

En démontrant une connaissance anatomique de la composition de leurs concurrents, Kalanick et Camp ont réussi à persuader les investisseurs qu'Uber – ou une forme quelconque de celui-ci comme une idée – avait ce qu'il fallait pour capturer un grand pourcentage du marché, même pendant une récession.

À emporter

Pitching aux investisseurs peut toujours vous donner le heebie-jeebies. Mais lorsque vous aurez fait le travail pour bien positionner votre offre, les investisseurs et les capital-risqueurs le verront et prendront des mesures dès qu’ils en verront une. Au lieu de laisser une économie cahoteuse ébranler vos espoirs et vos rêves, profitez de cette période pour résister à la récession, puis poursuivez votre destin avec tout ce que vous avez.