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juillet 3, 2021

5 idées de flux de revenus uniques pour les propriétaires d'entreprises basées sur les produits en 20217 minutes de lecture




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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


2020 a été une année difficile. À l'échelle mondiale. Tout le monde peut être d'accord là-dessus.

Cependant, dans le monde des affaires, les propriétaires d'entreprises axées sur les produits qui comptent sur le fait d'avoir leurs produits sur les étagères des magasins ou directement entre les mains de leurs clients ont été légèrement meurtris. Avec les premiers jours de la pandémie appelant à des fermetures, à la fermeture de restaurants et de magasins et au ralentissement des expéditions nationales et internationales, beaucoup se sont retrouvés à se démener pour trouver de nouvelles façons de commercialiser et d'acheminer leurs produits aux consommateurs.

Alors que le pays rouvre lentement, il est temps de réévaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Certes, les leçons et les ajustements apportés en 2020 pour rester à flot pourraient être peaufinés au fur et à mesure que de nouvelles techniques de marketing vont de l'avant.

Alors maintenant, la question devient de savoir comment les propriétaires d'entreprise identifient et créent des flux de revenus supplémentaires qui sont les l'utilisation la plus élevée et la meilleure pour leur entreprise ? Voici 5 exemples de nouvelles sources de revenus pour les entreprises basées sur les produits en 2021.

Tirer parti de l'impression à la demande

Les produits d'impression à la demande permettent aux propriétaires d'entreprise de proposer des produits prêts à l'emploi à vendre en plus petits lots. Pourquoi est-ce important ? Les propriétaires d'entreprise qui utilisent l'impression à la demande n'ont pas à investir dans de grandes quantités d'inventaire. Ils peuvent tester de nouvelles catégories de produits sans risque financier et ne paient les produits que lorsque les clients passent une commande.

Le partenariat avec des entreprises telles que Printed Mint ou Printful permet aux marques de diversifier leur gamme de produits sans étirer leurs flux de trésorerie. Vous choisissez des produits dans leur collection, les personnalisez avec votre travail d'art ou de design, puis ajoutez les produits à votre boutique en ligne. Printed Mint ou Printful imprimera et expédiera les produits directement à vos clients lorsque les commandes arrivent. Il y a peu de risques financiers mais beaucoup à gagner lors de la vente de produits via des canaux d'impression à la demande.

Conseil de pro : l'impression à la demande est également idéal pour les entreprises de services qui souhaitent ajouter des produits à leurs offres.

Connexe : Web to Print : Donnez-lui une idée en tant qu'entrepreneur

Créez des produits d'abonnement

Les produits d'abonnement ont connu un essor important en 2020notamment dans les secteurs de la mode, de la beauté, de la cuisine, de l'art et des activités à domicile. Les produits d'abonnement sont un excellent moyen d'augmenter les revenus récurrents tout en créant une expérience client plus forte pour votre public.

Regardons quipune entreprise de santé bucco-dentaire. Les clients ont la possibilité de faire un achat unique ou de configurer des recharges automatiques sur les têtes de brosse à dents, le dentifrice, le rince-bouche ou la soie dentaire. Les clients abonnés bénéficient de la livraison gratuite et de la livraison automatique des articles dans les délais demandés. Facile et sans stress pour le client, excellents revenus récurrents pour quip.

Une autre option est les boîtes d'abonnement. Kiwi CrateRaddish Kids et Paper Curator expédient chaque mois des boîtes d'activités organisées pour ceux qui s'intéressent aux sciences et à l'ingénierie, à la cuisine et au scrapbooking, respectivement. FabFitFun envoie des produits en taille réelle dans leurs boîtes saisonnières, qui sont expédiées tous les trimestres. Les boîtes d'abonnement combinent judicieusement plusieurs produits, des activités attrayantes et offrent une expérience unique à vos clients.

Les produits d'abonnement individuels ou en boîte peuvent être expédiés mensuellement, trimestriellement ou à toute fréquence appropriée pour vos produits, votre marque ou vos clients. Mais, exécutez les chiffres avec diligence et tenez compte non seulement des coûts importants de production des produits d'abonnement, mais également du temps qu'il faudra pour commercialiser, rechercher, emballer et expédier vos produits d'abonnement aux clients.

Connexe : 5 conseils pour développer votre activité d'abonnement

Créez une communauté de membres payants 

Les gens du monde entier continuent de se réunir autour d'intérêts et de passe-temps communs. Un désir de connexion et de communauté n'a jamais été aussi fort, et les propriétaires d'entreprises axées sur les produits sont prêts à faciliter cela.

Rhino Paradeune entreprise de papeterie et de cadeaux basée à New York, a récemment lancé Rhino Rally , un club de cartes postales de protestation qui vise à rendre l'activisme créatif, personnel et accessible. Les clients peuvent choisir parmi trois niveaux d'adhésion, et chaque niveau comprend un contenu éducatif, des produits physiques envoyés par la poste aux membres et une communauté en ligne. Rhino Parade a pris un seul produit – ses cartes postales de protestation – et a créé un abonnement mensuel permettant aux clients partageant les mêmes idées de se connecter, d'apprendre et de passer à l'action.

Peloton est un autre exemple. Ils vendent des équipements d'exercice, mais ils ont également une communauté numérique de membres qui donne accès à leurs entraînements, instructeurs, listes de lecture et connexions avec d'autres utilisateurs Peloton. L'adhésion rassemble les clients pour améliorer l'expérience d'utilisation de leurs produits et, ce faisant, créer des fans délirants.

Quels sont les intérêts, les passe-temps, les désirs ou les besoins communs de vos clients ? Comment pouvez-vous créer une expérience exclusive qui implique votre produit et faciliter les connexions tout en facturant des frais mensuels ?

Améliorez vos canaux de vente en ligne

Bien que vous disposiez déjà d'un site de commerce électronique avec tous vos produits, c'est maintenant le temps de faire preuve de créativité dans la façon dont vous vendez en ligne.

Où votre public se trouve-t-il ? Si vous n'êtes pas sûr, consultez Google Analytics pour voir d'où provient la majeure partie du trafic de votre site Web.

Si vos clients vous trouvent via Instagram, envisagez de rendre vos publications, histoires et vidéos Instagram achetables. Si vos clients viennent de Pinterest, vous devriez peut-être investir dans la publicité Pinterest. Si vos clients proviennent de recommandations de bouche-à-oreille, vous pouvez créer un programme d'ambassadeurs.

Pensez à ce qui fonctionne déjà et explorez comment vous pouvez générer plus de ventes avec un minimum d'effort.

Connexe : 3 choses que vous devez savoir sur le lancement d'une entreprise de produits

Diversifiez vos clients grossistes

J'enseigne aux marques comment mettre leurs produits dans les rayons des magasins de détail, grands et petits. Mes clients vendent à Target, Nordstrom, Container Store et Barnes & Noble, pour n'en nommer que quelques-uns. Ils vendent également à des magasins de brique et de mortier indépendants dans le monde entier.

La vente en gros est un jeu de volume. Pour réussir avec la vente en gros, vous devez diversifier vos partenaires grossistes en termes de taille et de types de magasins.

Ne négligez pas les petits magasins de détail indépendants en tant que clients grossistes. Ils ont tendance à commander plus fréquemment et à payer à temps. De plus, vous pouvez établir des partenariats durables avec ces magasins, car vous travaillez généralement directement avec le propriétaire du magasin.

Réfléchissez de manière créative aux types de magasins qui conviendraient le mieux. vos produits. Une de mes clientes vend des cartes de vœux, et son meilleur compte en gros est un lave-auto. Elle a rencontré cet acheteur lors d'un salon professionnel, et il lui est arrivé de passer une très grosse commande, puis une autre, et ces commandes se poursuivent depuis des années maintenant. Les lave-autos étaient un segment de vente au détail auquel elle n'avait jamais pensé avant de travailler avec ce compte. Restez ouvert aux opportunités.

Derniers points à retenir

Malgré le bouleversement majeur que nous avons eu au cours de l'année dernière, les entreprises continueront de démarrer, de croître et de prospérer jusqu'en 2021 et au-delà. Continuez à puiser dans votre créativité, poussez plus loin dans ce qui fonctionne dans votre entreprise et sortez de votre zone de confort pour tester de nouvelles opportunités. C'est le moment idéal pour faire quelque chose de façon imparfaite.

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