5 façons de créer des gains marketing rapides

Un bon marketing est axé sur le long terme. Il faut du temps pour faire passer votre message, pour intéresser les gens à ce que vous faites, pour les accompagner dans le processus d’achat et pour créer des solutions de plus en plus puissantes. volants de marketing. Il n’y a aucun moyen de contourner ce problème. Et pourtant, la plupart des spécialistes du marketing sont également poussés à créer des gains à court terme.

Non seulement vous devez mettre en œuvre une stratégie qui se construit dans le temps, mais vous devez également générer des revenus ce trimestre, ce mois-ci ou peut-être même cette semaine ! C’est intimidant. Mais il existe des moyens de créer ces gains marketing rapides si vous êtes prêt à être décousu. Voici cinq idées qui ont fonctionné pour nous.

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1. Envoyez un e-mail aux clients actuels pour leur demander des avis en ligne

Avis en ligne vous aider de quatre manières :

• Ils prouvent aux acheteurs potentiels que vous valez la peine d’acheter chez vous

• Ils vous aident à vous classer plus haut dans les résultats de recherche Google et sur d’autres plateformes

• Ils vous offrent une visibilité sur les listes « best of » et « meilleurs fournisseurs »

• Ils créent une excuse pour réengager les clients

C’est une combinaison assez puissante, et elle crée une boucle vertueuse dans laquelle vous obtenez de bonnes critiques qui vous aident à vous classer plus haut sur une plate-forme particulière, à obtenir plus de visibilité, à attirer de nouveaux clients, à vendre des clients incitatifs et à répéter.

Alors, envoyez à vos clients un e-mail leur demandant de vous laisser un avis en ligne, et assurez-vous d’inclure le lien pour qu’ils puissent le faire. Pour la plupart des entreprises, Google est probablement la meilleure plateforme sur laquelle obtenir des avis, mais il peut également s’agir d’Angi, Facebook, G2, Capterra ou autre, là où vos clients cibles sont les plus susceptibles de rechercher vos produits et services.

2. Optimisez les titres des pages du site Web et les méta descriptions pour augmenter les taux de clics

Vous avez probablement beaucoup de pages qui génèrent relativement peu de trafic. Ouvrez votre compte Google Search Console, en supposant que vous en avez un, et accédez aux Résultats de recherche (sous Performances). Cliquez sur les cases CTR moyen et Position moyenne pour que ces analyses s’affichent, puis cliquez sur l’onglet Pages. Vous pouvez désormais voir le trafic généré par chaque page grâce aux recherches Google.

Recherchez les pages qui apparaissent souvent dans les résultats de recherche, mais sur lesquelles les gens ne cliquent pas. J’utilise le nombre d’impressions pour voir quelles pages ont le plus grand potentiel de trafic et j’envisage de modifier les titres et les méta descriptions de tout ce qui a un taux de clics (CTR) inférieur à 2,5 %. Rendez vos pages existantes plus attrayantes pour cliquer et vous gagnerez plus de trafic sans rien créer de nouveau.

Ne sais pas quoi dire? Demander ChatGPT pour l’optimiser pour vous. Ne copiez pas et ne collez pas ses suggestions, mais utilisez-les ainsi que d’autres outils pour vous aider à réfléchir à des formulations. Une fois que vous avez effectué vos modifications, demandez la réindexation de cette page via la Search Console. Habituellement, vous pouvez commencer à voir l’impact de ces changements au bout de quelques jours.

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3. Envoyez un SMS aux anciens prospects

La plupart de vos prospects ne se convertissent pas, et ce n’est généralement pas parce qu’ils ont choisi un concurrent. Ils n’ont tout simplement rien fait. Vous avez déjà travaillé avec ces personnes, vous êtes donc autorisé à les contacter (à moins qu’elles ne se soient spécifiquement désistées) et vous savez qu’elles correspondent bien à ce que vous proposez.

À partir de votre CRM ou d’un autre logiciel de vente, filtrez vos prospects en fonction de ceux qui n’ont pas clôturé, et commencez à envoyer des SMS aux prospects depuis votre portable, ou téléchargez cette liste sur un service de SMS professionnels afin que vous puissiez envoyer un message à tout le monde à la fois à partir de votre numéro de téléphone professionnel (cette option est plus simple). Un simple message fonctionne très bien, comme : « Prénom, j’espère que vous allez bien. Vous êtes toujours intéressé par xyz ? Faites-moi savoir comment je peux vous aider. – Nom du représentant de l’entreprise »

Comme pour toute campagne de vente de masse, vous obtiendrez un nombre décent de non et de désabonnements. C’est bon. Vous aurez suffisamment de prospects à réengager pour que cela en vaille la peine. Vous obtiendrez également généralement ces réponses en quelques minutes ou dès qu’ils verront votre texte, donnant ainsi un coup de pouce instantané à votre pipeline.

4. Demandez à vos équipes en contact avec les clients ce qu’elles entendent le plus

Vos équipes de vente et de service constituent un trésor d’informations que vous devez exploiter. améliorer votre marketing. Demandez-leur quelles questions et objections ils reçoivent le plus. Créez ensuite du contenu pour répondre à ces questions et objections. Quelques options incluent :

• Clarifier la copie Web existante

• Créer des articles ou des vidéos pédagogiques sur ces sujets afin que les gens puissent obtenir des réponses avant de parler à votre équipe

• Ajouter des détails aux FAQ, créer des PDF ou améliorer de courtes vidéos de formation que les commerciaux peuvent partager avec les clients une fois qu’ils ont contacté

Plus le marketing peut traiter de questions et d’objections avant que les clients ne parlent à une personne réelle, mieux c’est. Cela vous aide à attirer plus de prospects, à conclure des transactions plus rapidement, à rendre les clients plus satisfaits et même à créer opportunités de vente incitative. Peut-être plus important encore, vos équipes commerciales et de service ressentiront l’impact presque immédiatement, car elles peuvent cesser de répondre encore et encore aux mêmes questions. Leur vie sera facilitée, et c’est aussi une victoire pour vous.

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5. Auditez vos dépenses publicitaires par canal et acquisition de clients

Vous avez probablement plusieurs annonces ou campagnes qui ne vous rapportent clairement aucun retour. La plupart des spécialistes du marketing proposent ces éléments : des publicités que vous diffusez pour des expériences que vous avez oublié de revenir et d’analyser, des campagnes que vous continuez à diffuser en tant que « meilleure pratique » et des canaux dans lesquels vous investissez parce que vous craignez de passer à côté.

Suivi des attributions ne sera jamais précis à 100 %, mais passez par votre logiciel d’attribution, vos enquêtes auprès des clients et d’autres données. Assurez-vous que tout ce pour quoi vous dépensez de l’argent vous apporte réellement des prospects et des ventes qualifiés. Sinon, coupez-le. Vous obtiendrez les mêmes résultats tout en dépensant moins, et cette « optimisation » est une énorme victoire rapide.