5 étapes pour devenir propriétaire d'une franchise

juin
19, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Il existe un certain attrait à posséder votre entreprise mais il peut être décourageant d'ouvrir une vitrine lorsque vous n'avez aucune influence et aucune reconnaissance de nom. Heureusement, il existe un moyen d'avoir votre gâteau et de le manger aussi, ce que plus d'un quart de million de propriétaires d'entreprise font aujourd'hui : posséder votre propre emplacement commercial de franchise.

Être propriétaire d'une franchise signifie instantanément la reconnaissance du nom (pensez à McDonald's) ainsi que le soutien non seulement de l'entité corporative, mais aussi des propriétaires de franchises comme vous qui ont traversé le processus de démarrage et peuvent vous aider en cours de route. Oui, vous perdrez une certaine autonomie pour l'entreprise que vous possédez – vous ne pouvez pas simplement commencer à vendre des couvertures chez McDonald's – mais c'est un petit prix à payer pour posséder votre entreprise avec un historique clairement établi.

Alors, comment commencez-vous? Voici les cinq étapes pour devenir vous-même propriétaire d'une franchise.

1. Faites tous vos derniers devoirs

Ce n'est pas parce que vous voulez acheter dans une chaîne existante que vous n'avez pas à faire une énorme quantité de recherches. Bien que le taux de réussite / d'échec des entreprises franchisées soit fortement contesté (il n'y a pas eu d'enquête fiable en depuis une décennie ), un sixième à un cinquième des entreprises franchisées ne survivront pas au 5 -année marque. Comme l'ouverture d'une entreprise, il existe un risque, mais il peut être fortement atténué avec une bonne planification.

Certaines des questions les plus importantes auxquelles vous souhaitez répondre:

• La franchise à laquelle je veux faire partie a-t-elle une bonne Toutes les franchises n'ont pas des taux de survie égaux. Voici une liste des 50 meilleurs et pires en fonction de leurs taux de défaut pour les petites entreprises . Par exemple, H&R Block est le 10e meilleur avec un taux de défauts de 13,89%. Pendant ce temps, Athlete’s Foot était le 16e pire avec un taux de défaut de 61,54%. Assurez-vous que la franchise que vous choisissez a des antécédents de succès.

• Avez-vous les finances nécessaires pour commencer? Il faut des dizaines, voire des centaines de milliers de dollars juste pour commencer avec un nouvel emplacement de franchise. En fait, la chaîne de restauration rapide moyenne exige que les demandeurs aient une valeur nette minimale d'environ 1 million de dollars. Nous aborderons plus en détail le financement plus tard, mais si vous n'avez pas une bonne quantité d'actifs liquides, vous ne pourrez pas vous permettre d'ouvrir une succursale.

• Avez-vous un bon crédit? souscrire probablement un prêt aux petites entreprises pour financer la franchise. Assurez-vous que les antécédents de crédit sont en règle afin de garantir le montant du prêt dont vous aurez besoin.

• Avez-vous le bon emplacement? Peut-être que le deuxième aspect le plus important du succès (juste après le point suivant) est l'emplacement de votre entreprise. Faites vos recherches pour voir le niveau de circulation piétonne, la concurrence à proximité, le stationnement disponible et ce qui peut être construit 1-5 ans dans la région qui peut aider ou nuire à votre franchise.

• Avez-vous la passion? pour ouvrir une entreprise, vous devrez consacrer de longues heures et une tonne de travail pour en faire un succès. Si vous n'avez pas la passion du service alimentaire, ouvrir une chaîne de restaurants n'est peut-être pas pour vous. Ne vous contentez pas de choisir un nom de marque familier et de courir avec. Assurez-vous que votre passion et votre intérêt correspondent à votre choix de franchise, sinon vous n’effectuerez jamais le travail nécessaire pour réussir.

Soyez diligent dans vos devoirs. Parlez aux financiers, aux autres propriétaires de la région et en particulier aux autres propriétaires de franchises de la chaîne que vous avez choisie. ] 2. Incorporer ou former une LLC

Si quelqu'un se blesse à votre nouveau gymnase, vous ne voulez pas que votre œuf de retraite soit en jeu. En outre, vous pourrez obtenir de meilleurs avantages fiscaux si vous formez une société à responsabilité limitée ou une société.

La plupart des franchiseurs exigent en fait que les propriétaires s’incorporent dans une entité commerciale. Habituellement, la formation d'une LLC est la meilleure façon de procéder. Les SARL ne sont pas en fait des sociétés et ont donc plus de liberté pour structurer leurs impôts en fonction de vos besoins financiers. Ils sont également un peu plus faciles à gérer car les exigences de déclaration et de paperasse sont moins strictes que les entités S et C-corp. Cependant, il n'y a pas d'option unique et il est préférable de parler avec un avocat d'affaires (cette étape est un grand moment pour se connecter avec un avocat d'affaires) au sujet de vos besoins commerciaux spécifiques. [19659004] Connexes: Guide du débutant sur les structures des petites entreprises

3. Renseignez-vous et posez votre candidature auprès du franchiseur

Maintenant que votre LLC ou société est établie, il est temps de demander officiellement une licence de franchise auprès du franchiseur. Toutes les marques ouvertes à la franchise auront une section sur leur site Web pour en savoir plus sur leurs exigences et comment commencer. McDonald's, par exemple, possède une simple section FAQ qui indique clairement que vous aurez besoin de 500 000 $ d'actifs liquides et que les frais de franchise initiaux sont de 45 000 $. Et généralement, vous pourrez également postuler en ligne.

À moins que votre demande ne soit rejetée de façon catégorique dès le départ, attendez-vous à ce que le franchiseur effectue des vérifications de crédit et des antécédents sur vous et votre entité commerciale.

Souvent, vous recevrez une invitation à une «journée découverte» où vous pourrez rencontrer les franchiseurs impliqués et avoir la possibilité de poser des questions et d'en savoir plus. C'est également l'occasion pour vous d'en savoir plus sur vous avant de décider de vous intégrer en tant que partenaire commercial. Cela peut être un «entretien d'embauche» intense, pour ainsi dire, alors préparez-vous en demandant aux propriétaires de franchise actuels ce que la journée pourrait impliquer.

Si tout se passe bien, vous recevrez le contrat de franchise qui vous donne le droit légal d'ouvrir une succursale que vous (et certainement votre avocat) devez examiner.

4. Obtenir du financement

Bien sûr, avant de signer, vous devez vous assurer d'avoir les liquidités nécessaires pour commencer. Maintenant que vous avez fondamentalement été approuvé, il est temps de trouver le meilleur moyen d'obtenir le financement dont vous avez besoin pour couvrir les frais de franchise et de démarrage.

Le premier point à poser est à votre franchiseur. Les grandes chaînes comme McDonald's devraient avoir des relations bien établies avec les banques et les institutions de crédit pour vous aider à obtenir des taux de prêt inférieurs à ceux que vous pourriez obtenir.

Vous pouvez également vous adresser directement à ces institutions pour acquérir des prêts de démarrage pour une nouvelle entreprise ou même se renseigner auprès de la Small Business Association pour leurs recommandations ou service de prêt.

Si vous êtes prêt à puiser dans votre retraite 401 (k) ou IRA (et avez établi un C-corp), vous pouvez l'utiliser pour un Rollovers as Startups (ROBS) . C'est une décision financière quelque peu risquée qui peut être envisagée par des personnes au bon endroit financier pour prendre un tel risque.

Quelle que soit la façon dont vous allez, une fois que vous avez obtenu les fonds, vous pouvez signer l'accord. Toutes nos félicitations! Cela laisse juste …

5. Tout le reste

La ​​partie difficile ne fait que commencer. Après tout, vous lancez (ou reprenez) une entreprise de franchise. Construisez votre emplacement selon les directives du franchiseur, embauchez et formez votre équipe de travailleurs et mettez votre plan d'affaires en action.

Vous bénéficierez de la reconnaissance du nom de marque et du soutien du franchiseur pour aider à conduire les affaires vers votre nouvel emplacement. Si vous avez bien fait toutes les étapes précédentes, votre entreprise de franchise sera en bonne position pour réussir pendant de nombreuses années à venir.

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