5 étapes pour décrocher votre première prise de parole rémunérée

Avez-vous déjà voulu être payé pour parler ? Désirez-vous partager votre expertise avec des foules de personnes pour les encourager et les éduquer ? Je me souviens quand j'ai appris que parler professionnellement était une profession. J'étais au lycée et j'ai rencontré un conférencier lors d'un rassemblement au lycée. Je suis allé le voir après le rassemblement et lui ai demandé ce qu'il faisait dans la vie. Il a expliqué qu'il était payé pour parler dans des écoles à travers le pays. J'étais terrassé. Comme, je peux vraiment être payé pour parler ! À partir de ce jour, j'étais déterminé à être un conférencier professionnel rémunéré. Maintenant, je suis conférencier et avocat et j'ai été payé pour parler par des collèges et des entreprises à travers le pays. Après avoir réussi à décrocher de gros contrats d'orateur, j'ai lancé ma propre entreprise de coaching d'orateur. La question numéro un que me posent les nouveaux clients est de savoir comment ils peuvent démarrer dans cette industrie d'un milliard de dollars. Dans cet article, je vais détailler les cinq étapes pour décrocher votre première prise de parole rémunérée.

1. Sélectionnez un sujet que les clients souhaitent acheter.

Votre sujet compte et il doit être celui que les clients sont prêts à acheter. Cela signifie que vous devez expliquer de quoi vous parlez en utilisant le même langage que vos clients utiliseront. De nombreux nouveaux orateurs aiment choisir des sujets passionnés, mais lorsque votre objectif est d'être payé pour parler, votre sujet doit être déterminé par deux éléments : votre expertise et votre marché. Vous devez choisir un sujet que les clients achètent.

Accédez aux sites Web des bureaux de conférenciers et consultez les sujets disponibles. Souvent, sur de tels sites Web, vous pouvez trier par sujets. Ces grands sujets sont généralement des sujets populaires que les clients recherchent en ce moment. Alors, d'abord, sélectionnez votre sujet.

2. Sélectionnez un public qui peut vous payer

Maintenant que vous avez un sujet, vous avez besoin d'un public. Il existe plusieurs publics, mais pour faire simple, voici quelques-uns qui embauchent des conférenciers : collèges, entreprises et associations. Il y en a beaucoup d'autres, mais nous gardons les choses simples ici. Alors, sélectionnez un public général, puis, en fonction de votre sujet, vous souhaiterez réduire ce public. Par exemple, si vous sélectionnez des sociétés, vous pouvez ensuite affiner votre sélection en fonction de la taille de l'entreprise et du secteur. Le but de ceci est de le réduire afin que vous puissiez développer une liste de clients potentiels !

3. Développez votre liste de clients potentiels

Une fois que vous avez déterminé votre public cible en général, développez une liste des titres de poste de la personne qui pourrait potentiellement vous embaucher et tous les synonymes de ces titres de poste. Par exemple, si vous parlez de formation à la conformité d'entreprise, vous pouvez cibler les directeurs des ressources humaines. Vous devrez également trouver les synonymes de ce titre de poste. Par exemple, directeur des personnes, vice-président des ressources humaines, etc. Ensuite, vous voudrez trouver ces personnes sur LinkedIn et vous connecter avec elles. Idéalement, vous ferez une liste de 100 prospects à contacter. Maintenant, vous pouvez rechercher leurs e-mails à l'aide de diverses extensions Chrome, etc., mais je pense que le moyen le plus sûr de prospecter est de les contacter via un message direct LinkedIn. Je vais fournir un exemple de message que vous pouvez envoyer à l'étape quatre !

4. Développez votre argumentaire

Après avoir sélectionné votre sujet, puis sélectionné votre public, vous devez développer votre argumentaire. Qu'allez-vous vendre ? Keynotes pour les grands événements? Ateliers? Des présentations préenregistrées ? Vous devez savoir ce que vous allez vendre ainsi que ce que vous allez dire pour engager la conversation avec un client potentiel. Voici un exemple de pitch :

"Hey Sara ! J'ai remarqué que vous travailliez dans les ressources humaines chez COMPANYX. J'aide les entreprises à augmenter la productivité de leurs employés en proposant des ateliers sur le pouvoir de l'effort ciblé ! J'aimerais discuter avec vous de la façon dont nous avons aidé d'autres entreprises de votre secteur à mettre en œuvre nos solutions pour obtenir des résultats. J'organise une table ronde sur ce sujet (gratuitement) pour partager quelques conseils qui peuvent vous aider ! C'est mercredi prochain et vous pouvez vous inscrire ici. Êtes-vous disponible mercredi prochain à midi ?"

Notez que j'ai invité Sara à une table ronde au lieu d'un appel de vente. Pourquoi? Je veux montrer à Sarah la force de ma présentation avant de lui demander de m'engager directement. Cela me permet aussi de pratiquer ma matière. Maintenant, c'est une excellente stratégie si vous êtes nouveau ou expérimenté. C'est ce que j'appelle la méthode d'invitation. Vous pouvez organiser un événement et inviter plusieurs clients potentiels à un court événement virtuel pour susciter l'intérêt pour vos services de conférencier. Au cours de la table ronde, tout ce que vous feriez est de vous présenter, de votre expérience, de proposer un conseil qu'ils peuvent mettre en œuvre qui correspond à votre expertise et d'expliquer comment vous travaillez avec les clients ! Ensuite, après la session, invitez les participants à réserver un appel d'intérêt avec vous pour déterminer si vous êtes un bon candidat ! Maintenant, vous pouvez inviter Sarah à passer un appel avec vous sur le premier e-mail, mais cette stratégie vous aide à obtenir plus d'adhésion de sa part si elle y assiste et réserve un appel avec vous après avoir vu à quel point vous excellez dans ce que vous faites !

5. Envoyez le pitch et suivez

Maintenant, le moment que vous attendiez ; Il est temps de pitcher. Voici une dure vérité sur le fait d'être un conférencier professionnel. Au début, c'est plus un travail de vente qu'un travail de prise de parole. Vous devrez présenter un bon nombre de clients avant de décrocher votre premier engagement rémunéré. Cela peut prendre moins si, au lieu de lancer des contacts froids, vous proposez des personnes que vous connaissez, comme d'anciens collègues, camarades de classe et amis. Quand j'ai commencé à parler, j'ai présenté 300 collèges par semaine. Le raffinement du processus de vente, le repositionnement et le développement de méthodologies exclusives qui aident les entreprises à obtenir des résultats m'ont aidé à développer ma pratique orale.