Alors que beaucoup de gens pensent que la prise de parole en public est une industrie lucrative, avoir une carrière dans la parole n’est possible que si vous dirigez (y donnez un discours) de grands événements ou si vous faites des conférences personnalisées ou des formations pour des entreprises. Les gens ne réalisent pas que de nombreux conférenciers qu’ils regardent lors d’un événement ne sont pas du tout payés. Il est probable qu’ils aient même payé leurs propres frais de transport et d’hôtel.
L’opportunité vient du public. Les conférences sont des occasions idéales pour solliciter du travail, car les participants le recherchent. S’ils assistent en personne, leurs entreprises ont peut-être dépensé des milliers de dollars, voire plus, pour les envoyer à l’événement. Cela signifie qu’il y a à la fois un budget et le sentiment qu’ils reviendront avec des réponses… ou des opportunités… qui peuvent générer de la valeur. Les conférenciers offrent souvent cette opportunité.
J’ai eu le plaisir de faire tout ce qui précède. Même si le discours d’ouverture était une véritable montée d’adrénaline, je ne voulais pas être sur la route toute l’année. J’ai donc choisi soigneusement mes opportunités de prise de parole pour identifier les entreprises qui seraient présentes à l’événement et qui, selon moi, pourraient bénéficier de mon talent.
Il existe un autre défi : les conférences ne distribuent pas souvent les listes de participants aux conférenciers. Cela signifie que vous devez faire une certaine auto-promotion et laisser quelques questions sur la table pour attirer les prospects vers le podium, après quoi vous pourrez échanger des cartes de visite. Il y a un leader alternative qui gagne cependant en popularité.
Maintenant que toutes les personnes présentes ont leur téléphone avec elles, vous pouvez offrir la possibilité de se connecter via votre appareil mobile. Voici les étapes que vous pouvez suivre pour collecter des prospects en tant que conférencier :
- Codes QR : Afficher une pièce unique QR Code à l’écran pendant la présentation. Les participants peuvent scanner le code QR avec l’appareil photo de leur smartphone, ce qui les dirige vers une page de destination ou un formulaire optimisé pour les mobiles.
- La messagerie texte: Fournir un court SMS code que les participants peuvent envoyer par SMS à un numéro désigné. L’envoi du code par SMS déclenche une réponse automatisée, guidant le participant à fournir ses informations. Invitez le participant à saisir ses coordonnées, telles que son nom, son adresse e-mail et toute question de qualification supplémentaire pertinente à la campagne de l’orateur, une fois qu’il a scanné le code QR ou envoyé le code SMS par SMS. Ces informations sont automatiquement capturées et stockées dans une base de données centralisée ou un système CRM.
- Répondeur par courrier électronique : Configurez le système pour envoyer une réponse automatisée par e-mail une fois que le participant a soumis ses informations, en le remerciant de son intérêt et en fournissant des ressources supplémentaires ou des informations de suivi. Mailchimppar exemple, dispose d’une excellente automatisation de bienvenue par e-mail pour ajouter des abonnés à une liste.
- Répondeur SMS : Utiliser les services de messagerie multimédia (MMS) pour envoyer un message vocal ou vidéo personnalisé sur l’appareil mobile du participant, améliorant ainsi l’engagement et créant une expérience mémorable. Vous pouvez également renvoyer votre vCard afin que le participant puisse immédiatement importer vos coordonnées.
- Pages de destination : Développez des pages de destination optimisées pour les mobiles, conçues pour la capture de leads à l’aide de créateurs de pages de destination. Je le recommande vivement avec un peu de laisser-suivre, comme un PDF version de votre présentation avec une diapositive supplémentaire avec vos offres.
Combinez des codes QR, des codes SMS et des formulaires de capture de leads adaptés aux mobiles pour rationaliser le processus de collecte de leads, offrir une expérience pratique et engageante au public et maximiser les efforts de génération de leads. En suivant ces étapes et en intégrant la technologie mobile aux outils et plateformes d’automatisation du marketing, les conférenciers peuvent collecter efficacement des pistes auprès des participants à leur session et construire une base solide pour les interactions futures avec leur public.