5 erreurs marketing que les startups doivent éviter pour survivre

Les erreurs sont inévitables lorsque créer une startup. Ce n’est pas grave, tant que vous apprenez d’eux et que vous rebondissez mieux. Mais si vous faites le démarrage suivant commercialisation erreurs, vous n’aurez peut-être pas la chance :

1. Dépenser de l’argent en marketing avant d’avoir une adéquation produit-marché

« Adéquation produit-marché » signifie essentiellement que vous avez prouvé que les acheteurs de votre marché cible sont prêts à payer et à utiliser votre produit.

Vous devez absolument commercialiser votre entreprise dès le lancement, ou plus tôt si vous pouvez le gérer, mais vous n’aurez probablement pas encore l’adéquation produit-marché. Commercialiser biologiquement. Faites-le gratuitement. Parlez à autant de clients potentiels dans votre marché cible que possible. De quoi ont-ils envie et besoin ? Comment puis-je vous aider? Que sont-ils prêts à payer ? Crowdsourcez ces réponses et investissez dans la recherche et le développement pour créer les offres que vous savez que les gens sont prêts à acheter.

Pour démarrer ces conversations, utilisez votre réseau, demandez des références et/ou envoyez des e-mails froids. Commencer construire votre audience sur plateformes de médias sociaux et avoir des 1: 1 avec autant d’acheteurs potentiels que possible. Dépensez un peu pour assister à une conférence ou deux où vous pourrez parler à des hordes de vos clients idéaux.

Ce que vous ne devriez pas faire, et l’erreur que font trop de startups, est de dépenser des sommes considérables en publicités payantes, événements, soirées de lancement, image de marque et plus encore. Ceux-ci sont importants, mais pas avant d’avoir un produit ou un service que les gens veulent acheter.

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2. Essayer trop de choses à la fois

Vous avez beaucoup de défis lorsque commercialiser une startup, mais votre plus grand ennemi est la distraction. Il existe de nombreuses opportunités intéressantes et vous avez désespérément besoin de revenus. Pourquoi ne pas suivre tous les chemins possibles pour l’obtenir ? Parce qu’on ne peut pas tout bien faire. Essayer de tout faire signifie que vous n’en ferez qu’à moitié, et c’est un pas certain vers l’échec. Au lieu de cela, concentrez-vous sur une chose vers laquelle vous pouvez progresser chaque jour. Il peut s’agir d’obtenir des commentaires des clients ou de créer du contenu à diverses fins au début. Plus tard, il pourrait s’agir de distribution, de création de partenariats ou d’embauche.

Une fois que vous êtes en adéquation avec le marché des produits, le succès vient généralement du fait que vous commercialisez efficacement votre produit ou service via un canal, gagnez du terrain, puis étendez-vous sur un autre. Le progrès vient d’empiler une chose à la fois, pas d’essayer de faire bouillir l’océan.

Par exemple, vous pourriez obtenir une traction par e-mail. Vous créez le playbook pour cela, afin que vous puissiez exécuter des campagnes par e-mail efficaces de manière cohérente, puis ajoutez, disons, médias sociaux organiques (poster et commenter). Ensuite, vous superposez les partenariats.

3. Arrêter une campagne marketing avant qu’elle n’ait le temps de fonctionner

Tous campagne de marketing est un pari que vous espérez payant. Là où la plupart des startups se tirent une balle dans les pieds, c’est l’arrêt d’une initiative de marketing avant même qu’elle n’ait une chance.

La commercialisation prend du temps. Il faut du temps pour que les gens voient un message, pour que ce message résonne et pour que les gens ressentent un désir ou un besoin pour ce que vous offrez. Vous devez battre ce tambour fort et souvent avant que les gens ne l’entendent et ne l’obtiennent. Même annonces payantes ne sont pas un levier sur lequel vous pouvez tirer pour commencer soudainement à apporter de nouveaux Entreprise.

Si vous vous engagez dans une campagne de marketing, donnez-lui 100 % du temps et des ressources nécessaires pour bien le faire et au moins trois mois avant de décider si cela fonctionne. Certains peuvent se montrer prometteurs rapidement. Certains peuvent prendre un an. À Demande de texte, il a fallu huit mois avant que nous puissions dire si notre travail de référencement et de blogging portait ses fruits. Un an plus tard, c’était le plus gros morceau de notre pipeline.

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4. « Scaling » sans économie d’unité évolutive

Entreprises amorcées besoin de gagner de l’argent sur chaque dollar dépensé. Les entreprises soutenues par VC doivent gagner suffisamment d’argent sur chaque dollar dépensé, de sorte que vous ayez suffisamment de revenus pour maintenir le navire à flot lorsque les dollars VC s’épuisent.

Une fois que vous êtes en adéquation avec le marché des produits, vous devrez probablement dépenser de l’argent pour la distribution. Mais voyez si vous pouvez d’abord gagner des clients à partir d’un canal marketing gratuitement ou avec un minimum de dépenses. Lorsque vous trouvez une traction avec une chaîne gratuite, il est facile d’y verser des revenus en tant que carburant. Vous ne voulez pas investir des tonnes de ressources dans un canal non éprouvé, pour constater que vos coûts d’acquisition ne sont pas viables.

Si un canal fonctionne avec un petit investissement, pompez-y plus de carburant. Et si cela fonctionne, continuez jusqu’à ce qu’il s’éteigne. Même le meilleur circuits de commercialisation ont leur plafond. Votre travail consiste à déterminer où se situe ce plafond, mais faites-le par étapes.

Trop de startups voient une traction précoce via un canal, supposent qu’il existe des opportunités illimitées et commencent à y consacrer du temps et de l’argent. Ils recrutent du personnel et ajoutent même plus de chaînes. Mais c’est trop tôt. Ils se rendent compte que le coût d’acquisition et la période de récupération changent à mesure que les dépenses augmentent, et ils ne sont pas en mesure de récupérer. Vous ne voulez pas vivre cela.

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5. Tout risquer sur un seul pari (campagne marketing)

Il n’y a aucune garantie que tout mouvement de marketing sera payant. Vous prenez votre expérience, vos compétences et vos ressources, vous les mettez à profit du mieux que vous pouvez et vous espérez le meilleur. Si vous vous débrouillez bien, vous pouvez réinvestir les bénéfices.

L’erreur étonnamment courante est de parier plus que vous ne pouvez vous permettre de perdre. Assurez-vous que le pire scénario pour tout pari marketing c’est que vous perdez de l’argent, mais que tout le monde garde son emploi, que l’entreprise survit et que votre réputation reste pratiquement intacte. Faites-le, et même vos pires erreurs ne seront pas si graves.

C’est bien de faire des erreurs, mais la plupart sont évitables, et vous pouvez toujours garder l’opportunité d’en profiter. Allez lentement au début, pour pouvoir aller vite plus tard. Faites très bien les petites choses au début, et au fur et à mesure que vous gagnez du terrain, vous serez en mesure de faire les choses plus importantes plus rapidement, avec moins de risques et avec des profits plus élevés.