5 erreurs courantes qui empêchent les capital-risqueurs d'investir

10 mai 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les entrepreneurs comptent sur le soutien et le financement de capital-risqueurs (VCs) pour lancer leurs entreprises et les amener au niveau suivant. Mais le monde du VC est un foutu, et les présentations à la vanille qui manquent de valeur, de profit potentiel et dont les VC «étincelles» ont soif ne déboucheront sur rien de plus qu'un email supprimé et un pitch deck ignoré.

les ponts d'une manière qui crée la «formule parfaite» – la combinaison d'idée d'affaires et de présentation que recherchent les capital-risqueurs.

Sean Brown est le fondateur et PDG de GO VC. Brown décompose certaines des principales raisons pour lesquelles les VC ne répondent pas à votre deck de pitch et ce que vous pouvez faire non seulement pour attirer leur attention, mais aussi les laisser en vouloir plus.

Vous envoyez des courriels de masse.

La première erreur que beaucoup d'entrepreneurs commettent lorsqu'ils envoient un courriel froid aux investisseurs est qu'ils négligent de faire des recherches avant de leur envoyer un courrier électronique. Les investisseurs peuvent immédiatement savoir quand ils reçoivent un e-mail générique et froid qui a été envoyé à plusieurs sociétés.

"Faire cela n'est pas seulement une décision immédiate pour les investisseurs, mais cela démontre que vous ne prenez pas le temps de personnaliser »explique Brown.

Il est impératif que les entrepreneurs mènent des recherches adéquates sur l'entreprise et non seulement qu'ils comprennent bien dans quels types d'entreprises les fonds de capital-investissement investissent, mais qu'ils se tiennent au courant des nouvelles et les événements actuels. Lorsque la recherche et l'attention aux détails reflètent bien dans le courriel initial, l'investisseur est plus susceptible de prendre connaissance.

2. Votre courriel est trop long.

En plus de mener des recherches appropriées, les entrepreneurs doivent porter une attention particulière aux éléments de leur courriel, peaufinant la ligne d'objet et le corps du courriel. Dans la ligne d'objet, les entrepreneurs doivent transmettre la proposition de valeur unique de leur entreprise en une phrase. Cette étape est cruciale.

Brown insiste sur le fait que «si la ligne d'objet n'attire pas un investisseur, il est probable qu'il n'ouvre même pas l'e-mail, et toute l'opportunité est définitivement perdue.»

l'e-mail et voir un corps d'e-mail de la page, ils ne liront pas assez pour arriver à la plate-forme. Gardez le corps de l'e-mail à un paragraphe et incluez un ou deux faits au sujet de la traction de votre entreprise qui piqueront l'intérêt des investisseurs à lire le jeu.

Cela revient à faire vos recherches avant de lancer. «Restez au courant de ce que fait ce cabinet et traduisez vos connaissances et votre intérêt pour la société de capital de risque dans votre courriel», dit Brown.

3. Votre deck ne raconte pas une histoire.

Une autre erreur que Brown a souvent constatée est que les entrepreneurs ne racontent pas leur histoire d'une manière qui attire les investisseurs. Les entrepreneurs confondent souvent beaucoup de diapositives et de visuels pour une narration suffisante, mais c'est tout le contraire. Moins est plus dans ce cas.

Ne pas inclure plus de 10 à 15 diapositives dans votre deck de hauteur, et partager un récit convaincant sur votre entreprise. Les histoires sont ce qui attire les gens – mettez l'accent sur l'élément humain de votre entreprise.

Donnez aux investisseurs toutes les informations dont ils ont besoin pour créer une compréhension éclairée et approfondie de votre entreprise, mais structurez-la de manière à avenir de l'entreprise, en termes de potentiel.

4. Votre résumé exécutif n'est pas bien pensé.

Votre deck devrait débuter avec un résumé . Le résumé analytique sert de bref aperçu de l'ensemble de votre plan d'affaires. Votre présentation devrait commencer avec cet élément, et il doit être construit avec soin. Elle devrait inclure:

• Une description du produit ou service et le problème qu'il résout
• La structure de gestion de l'entreprise
• Un résumé des buts et des objectifs
• Les projections financières
• Un aperçu des besoins de financement

C'est le premier aperçu de votre entreprise que les investisseurs voient. Passer 15 minutes sur le résumé ne suffira pas. Prévoyez passer des jours à rédiger votre résumé, en veillant à ce que ce soit non seulement approfondi, mais aussi articulé.

5. Votre deck est plein de petites erreurs.

L'un des plus gros bêtes de somme du VC est que les entrepreneurs font des erreurs apparemment mineures qui ont un impact significatif sur leur présentation générale – les petits comptes de manque de professionnalisme s'additionnent rapidement. Assurez-vous que tous les aspects de la présentation sont triés pour éviter les erreurs mineures, mais négligentes, avant d'être envoyés à des investisseurs.

"Petites tâches, comme ne pas convertir une présentation PowerPoint en PDF, peut être une erreur ", Dit Brown. "Votre présentation doit être dans un format propre et facile à lire, comme vous l'avez initialement conçu pour être consommé."

Lorsque vous envoyez l'e-mail original à l'investisseur, assurez-vous que la présentation est au format PDF. Après la présentation, votre deck sera probablement partagé – un format PDF facilite ce processus.

Les fautes d'orthographe peuvent être préjudiciables . Tous les éléments de votre deck de pitch, y compris l'email initial aux investisseurs, doivent être exempts d'erreurs d'orthographe. Cette petite erreur démontre un manque d'attention aux détails – quelque chose de très important pour un investisseur.