5 Doit-utiliser Hacks pour vendre vos produits avec Google Shopping

Google Shopping existe depuis très longtemps. Il est rapidement devenu l'outil numéro un pour les détaillants qui cherchent à faire la publicité de leurs produits en ligne.

La prémisse derrière cela est assez facile à comprendre aussi. Vous vous inscrivez au Centre des marchands fourni par Google, puis liez votre compte à AdWords.

Maintenant, vous devriez être dans une position où vos produits apparaîtront dans les résultats de recherche Google pour tout le monde à voir, avec une belle image et une étiquette de prix.

Bien sûr, comme pour tout, plus il y a de gens qui utilisent cette plate-forme, plus il sera difficile de vendre vos produits.

Un rapport de Google Shopping publié l'année dernière a découvert que les détaillants consacraient plus de la moitié de leur budget AdWords à des annonces Shopping uniquement.

De plus, les annonces Google Shopping ont généré 16,1% des ventes de commerce électronique en 2016.

Bien que nous n'ayons pas vu de chiffres plus récents, la prédiction est que ces deux chiffres sont en hausse .

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les détaillants qui cherchent à vendre des objets en ligne et à faire de la publicité via Google Shopping ? Eh bien, cela signifie que vous travaillez dans un endroit très compétitif, donc vous savez mieux comment vendre vos produits aussi efficacement que possible.

Dans cet article, vous découvrirez certains des astuces et astuces les plus impressionnantes que vous pourrez utiliser pour commencer à vendre davantage de produits à l'aide de Google Shopping.

Si vous utilisez Google Shopping, il existe une fonctionnalité appelée PLA (annonce pour une offre de produit) qui correspond essentiellement à la publicité de votre produit. Il représente l'image, le prix et le titre de ce produit.

Sans doute la façon la plus simple de vous assurer d'obtenir plus de clics et de générer plus de ventes est d'apprendre à écrire des titres de produits efficaces et de qualité.

Après tout, c'est la principale chose que les gens regarderont quand ils verront votre publicité, et cela va certainement beaucoup aider à déterminer s'ils cliquent ou non sur la vôtre avant celle de quelqu'un d'autre.

considérer en ce qui concerne les titres de produits. Pour un, vous devez montrer un titre précis pour ce produit.

Si vous vendez un produit spécifique d'une certaine marque, alors vous devez vous assurer que vous obtenez exactement le nom de celui-ci.

Un bon exemple de ceci est quelqu'un qui fait la publicité d'une Sony PS4. Assurez-vous d'indiquer clairement le type de PS4 que vous vendez. est-ce un PS4 Pro, la version originale, ou un slim? Ces petits détails font toute la différence.

Cependant, le plus important est peut-être d'apprendre à mettre en forme chaque titre. Lorsque vous vendez de grandes marques, assurez-vous que le nom de la marque vient toujours en premier, suivi du nom du produit, puis de l'attribut du produit.

Dans le rectangle vert ci-dessus, vous pouvez voir un bon exemple d'utilisation de la marque dans le titre, mais l'annonce en rouge n'a pas utilisé la marque.

Si la marque n'est pas largement reconnue , puis commencez par le titre du produit, l'attribut, puis la marque. Donc, revenons à l'exemple précédent, c'est une marque bien connue, ce qui signifie que vous mettriez le titre comme; Sony PS4 Pro Jeux Console.

Créer une page de renvoi efficace

Lorsque les gens cliquent sur votre annonce, il est facile de supposer que c'est un travail bien fait. Cependant, le fait de cliquer dessus ne signifie pas toujours qu'ils finissent par l'acheter.

Search Engine Land a mené des recherches qui le prouvent, car ils ont constaté que seulement 34% des personnes achetaient le produit sur lequel elles cliquaient lorsqu'elles cliquaient sur une annonce Google Shopping.

La clé pour améliorer ce chiffre est de vous assurer d'avoir de bonnes pages de destination pour vos produits.

Une page de destination joue un rôle essentiel, car il s'agit presque de l'étape entre quelqu'un qui clique sur votre annonce et quelqu'un qui effectue un achat.

Si vous avez raison, ils ajouteront immédiatement votre produit à leur panier. Naturellement, les meilleures pages d'atterrissage sont pertinentes pour l'APL.

Si vous avez annoncé un certain produit, l'utilisateur devrait être rencontré avec ce produit.

Cependant, il est soutenu que vous ne devriez pas être trop spécifique sur vos pages d'atterrissage. Ne les portez pas simplement à la page du produit, afin qu'ils voient ce produit et rien d'autre.

L'option la plus efficace consiste à les amener sur une page de destination affichant le produit recherché, mais aussi à afficher d'autres produits dans la même catégorie.

Bien sûr, faites en sorte que le produit faisant l'objet de la publicité soit au centre de leur attention, mais offrez également des articles similaires qui pourraient les intéresser. Cela augmente vos chances de réaliser une vente via votre annonce Google Shopping.

Choisissez vos meilleurs produits

Si vous voulez vraiment vendre vos produits sur Google Shopping, alors vous devez faire un peu de recherche sur vos chiffres de ventes. Jetez un oeil à vos données et voyez quels produits reçoivent plus d'attention que d'autres. Il est plus judicieux d'axer vos ressources publicitaires sur des produits que vous savez acheter, plutôt que d'essayer de vendre ceux qui ne le sont pas.

Il y a beaucoup de choses à considérer ici, et l'une d'elle est de savoir quels produits se vendent bien pendant ces périodes de l'année. Un produit qui se vend bien pendant l'automne / hiver pourrait se vendre mal au printemps / été.

Nous voyons ce genre de chose tout le temps avec la mode au détail, car il y a des vêtements de saison. Vous devriez être capable de voir quels produits se vendent mieux que d'autres en regardant les statistiques de votre site. Il est également possible d'accéder à Google Shopping et d'y voir vos meilleurs vendeurs.

Lorsque vous savez quels sont les produits les plus performants, vous pouvez commencer à concentrer davantage de ressources et d'argent sur eux.

Cela devrait permettre d'obtenir de meilleurs retours sur investissement en utilisant Google Shopping. Oui, il peut être tentant d'essayer de stimuler les chiffres de ventes d'articles peu performants en les annonçant. Cependant, il peut souvent être un gaspillage d'argent car ces produits ne fonctionnent pas bien pour une raison évidente.

Les gens ne sont pas intéressés, alors attirez leur attention avec des produits que vous connaissez bien!

Obtenir des clients pour réviser des articles

Si vous regardez les résultats de recherche Google Shopping, vous verrez que certaines listes viennent avec des notes d'étoiles sous le produit. Cela montre aux consommateurs à quel point l'article est bien examiné, et cela les aide à déterminer si cela vaut la peine de l'acheter ou non.

Qui plus est, si le même produit a des avis mitigés de la part de deux vendeurs différents, alors il indique au consommateur quel vendeur est peut-être le plus fiable ou non. Ainsi, lorsque vous recevez des avis positifs dans Google Shopping, vous pouvez générer davantage de clics et influencer les ventes.

D'un autre côté, ceux qui sont négatifs ou inexistants peuvent vous mettre dans une mauvaise position et diminuer vos chances de vente.

Alors, que devez-vous savoir sur les avis Google Shopping? Pour commencer, ils ne seront affichés que si vous avez plus de 50 avis sur tous vos produits et au moins 3 pour chacun d'entre eux. Pour ajouter à cela, les avis peuvent être extraits de la page du produit sur votre site Web, des sites de révision tiers ou des avis clients Google.

Par conséquent, vous devriez faire un effort actif pour encourager les clients à examiner vos produits et votre entreprise lorsqu'ils effectuent un achat. Peut-être offrir des incitations comme un code de réduction quand ils laissent un avis, et ainsi de suite.

Naturellement, vous devez vous assurer que ces critiques sont positives! La seule façon de le faire est de fournir un excellent service à la clientèle que personne ne peut vraiment se plaindre.

Pour ce faire, les avis seront diffusés, ce qui vous permettra d'afficher une belle note et d'augmenter votre taux de conversion Google Shopping.

Assurez-vous que l'image du produit est parfaite

L'affichage de la bonne image du produit fera une énorme différence dans la façon dont les internautes voient votre fiche Google Shopping. Tant d'entreprises vont simplement télécharger une image générique du produit que tout le monde utilise pour le faire connaître.

Cela ne veut pas dire que c'est une mauvaise chose, mais est-ce le moyen le plus efficace de faire ressortir vos produits et de cliquer dessus? Probablement pas.

Au lieu de cela, vous pourriez voir de meilleurs résultats si vous investissez dans la photographie de produits de haute qualité. Obtenez vos photos de produits prises par des professionnels afin que vous puissiez les montrer différemment aux autres.

Montrer un manteau sur un modèle réel entraînera automatiquement plus de clics si tout le monde annonce le même manteau sur un fond blanc uni sans que personne ne le porte.

Remarquez comment les mannequins qui portent réellement les manteaux semblent beaucoup plus attirants pour attirer les clics puis les manteaux sur un fond uni sur un cintre.

Tout revient à dire que les consommateurs se méfient un peu acheter des produits quand ils voient la même image publicitaire générique.

Il est facile de tirer cette image de n'importe où en ligne, alors comment peuvent-ils être sûrs que votre produit correspondra réellement à cette image? Lorsque vous affichez des photos de haute qualité du produit réel, cela les aide à croire que le produit est réel et authentique.

Il y a moins d'anxiété, ce qui augmente le risque d'un clic.

Conclusion

Google Shopping peut être le moyen le plus efficace d'augmenter les ventes via votre site de vente en ligne. Les résultats d'achat sont normalement affichés avant toute autre publicité payante ou résultat organique.

Donc, si vous utilisez les conseils ci-dessus, vous contribuerez à améliorer votre performance Google Shopping et à augmenter vos ventes à travers le toit!

A propos de l'auteur:

Paul Granger est rédacteur de contenu, spécialiste AdWords et consultant en référencement chez WebsitePromoter un site qui aide les petites entreprises et les propriétaires de sites Web en matière de SEO et de publicité PPC. Suivez Paul le LinkedIn .