5 décisions d'affaires inattendues que vous devriez négocier

Mars
13, 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Chaque année, des problèmes de trésorerie entraînent la mort de petites entreprises.

Une étude de CB Insights a révélé que 29% des entreprises qui échouent le font parce qu'elles dirigent leurs affaires. à court d'argent. Certaines entreprises disparaissent parce qu’elles ne mobilisent pas assez de capitaux d’investisseurs, mais elles échouent souvent parce qu’elles paient trop pour les choses dont elles ont besoin. Les employés, les baux et les vendeurs sont des nécessités coûteuses. Pour tirer le meilleur parti de chaque investissement, vous devez savoir quand et comment négocier de meilleurs prix.

Les négociations ne concernent pas que les équipes de vente. Les propriétaires d'entreprise peuvent économiser d'importantes sommes d'argent en utilisant des tactiques de négociation dans des lieux inhabituels. Envisagez de négocier dans ces domaines pour vous aider à réduire vos coûts:

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1. Bail.

La plupart des entreprises ne savent pas que leur renouvellement de bail est négociable. La sagesse conventionnelle a été que, lorsque les conditions sont remplies, le mieux que vous puissiez faire est de signer le renouvellement. Mais ce n'est pas le cas. Les mêmes incitations offertes aux nouveaux locataires – négociation de taux, indemnités d'amélioration des locataires, loyer gratuit, etc. – peuvent également être obtenues lors du renouvellement des baux.

Les espaces vides coûtent aux propriétaires un montant considérable en pertes de revenus et en charges d'exploitation. Et, tout comme pour attirer un nouveau client dans un autre secteur, il est généralement plus coûteux pour un propriétaire de revendre un espace que de renouveler un locataire existant. Les entreprises ayant de bons antécédents de paiement peuvent avoir beaucoup d'influence dans les négociations de bail.

N'acceptez jamais le renouvellement d'un bail sans comprendre au préalable vos options. CARR fournisseur de services immobiliers commerciaux pour les locataires et les acheteurs du secteur de la santé, recommande aux locataires d'engager une représentation qualifiée pour évaluer leurs principales options. Ce faisant, ils gagneront beaucoup de temps et bénéficieront des conditions les plus compétitives possibles.

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2. Avantages sociaux

Chaque nouvel employé veut gagner le plus gros salaire possible. Bon nombre des meilleurs d'entre eux ont des demandes difficiles ou impossibles à satisfaire pour les petites entreprises. Cependant, au lieu d’offrir davantage de salaires, les entreprises peuvent négocier des avantages étendus pour attirer (et fidéliser) de meilleurs travailleurs.

L’équilibre vie professionnelle / vie privée est plus important que jamais et les outils numériques rendent le compromis plus réaliste pour les travailleurs d’aujourd’hui. Offrez des avantages tels que des congés flexibles, une prise de force supplémentaire et des options de travail à domicile pour attirer les meilleurs talents pour moins d'argent. Pour ceux qui exigent de l'argent supplémentaire, Advantage Resourcing recommande un bonus ponctuel des stock-options ou le remboursement des frais de scolarité afin d'adoucir la transaction.

Les sites de travail conseillent aux employés de demander des avantages non monétaires, donc des employés avisés savent qu'ils peuvent négocier au-delà du salaire. Trouvez un compromis qui fonctionne pour les deux côtés. N'essayez cependant pas d'abaisser votre salaire de base avec un salaire de base trop bas, sinon vous risquez de vous faire une mauvaise réputation en tant que société bon marché.

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Les fournisseurs et les vendeurs aiment présenter leurs paquets sous forme de listes d’achats, mais cela ne veut pas dire qu’ils sont aussi inflexibles qu’une épicerie. Au lieu de payer des prix catalogue pour des fournitures de bureau et des besoins spécifiques à l’industrie, cherchez des fournisseurs et utilisez différentes offres pour trouver le taux le plus bas.

Cela ne signifie pas nécessairement que vous devriez choisir l’option la moins chère, bien sûr. La fiabilité et la qualité des fournitures sont au moins aussi importantes que le coût. Comparez les options sur le marché et choisissez vos fournisseurs potentiels préférés avant de discuter de vos options préférées afin de trouver un juste milieu. Si vous n’avez pas besoin de composants d’emballage ou si vous souhaitez ajuster le volume, n'hésitez pas à demander conseil.

Considérez votre influence dans les négociations avec les fournisseurs. Si vous êtes un gros client, vous avez plus de marge de manœuvre que la plupart des autres.

4. Conditions du prêt.

Les banques ont une position de force dans le monde des affaires. Sans leur argent, les petites entreprises ne disposent pas des marges de crédit et des fonds nécessaires pour fournir leurs services et leurs produits. Cependant, si les prêts aux petites entreprises peuvent sembler être des chiffres difficiles, les propriétaires avisés peuvent trouver des taux avantageux et des conditions plus avantageuses avec quelques efforts.

Comme avec les fournisseurs, trouver le meilleur taux bancaire commence par creuser un peu. Magasinez auprès des grandes banques, des institutions financières locales et des coopératives de crédit pour obtenir une gamme d'options. Avec cette information en main, choisissez les meilleurs fournisseurs de services et demandez-leur de battre les tarifs proposés par d’autres sociétés. Certaines banques peuvent refuser de négocier, mais la plupart sont disposées à écouter pour conserver un bon compte commercial.

Selon Paola Garcia, conseillère auprès des petites entreprises chez Excelsior Growth Fund, les négociations financières se déroulent plus facilement . vous connaissez la terminologie. Avant d’essayer d’entretenir des relations avec les banques, vous devez vous endiguer aux clauses financières restrictives, aux paiements en ballon et à d’autres sujets importants.

5. Règlements de dettes.

La plupart des entreprises ont diverses dettes. Lorsque les temps sont durs et que les paiements deviennent plus difficiles, ne vous contentez pas d’espérer que les ventes vont tourner. Contactez les parties redevables et négociez des conditions plus favorables pour que les deux côtés soient heureux.

La dernière chose qu'un créancier souhaite, c'est de voir un client faire faillite. Cela s'applique aux créanciers garantis, aux créanciers non garantis et aux prêteurs immobiliers. Si vous rencontrez des difficultés pour effectuer vos paiements, appelez le propriétaire de votre dette. Soyez franc avec votre situation et présentez des offres fermes pour remplir vos obligations. Un créancier préférerait obtenir directement 60% de votre dette plutôt qu'une fraction de celle-ci après la faillite de votre entreprise.

Soyez prudent avec cette stratégie. Bien que la négociation de la dette puisse permettre d’économiser de l’argent à court terme, le sous-paiement fréquent entraînera le refus des demandes de prêt à l’avenir.

La vie d’une petite entreprise est rude – ne faites pas plus difficile en payant plus que ce que vous devez. Examinez vos dépenses et réfléchissez à la manière de les réduire. Avec un peu de temps, des recherches et une conversation fluide, vous pouvez conserver une plus grande part de votre argent et l'utiliser pour développer votre entreprise à long terme.