5 conseils pour vous assurer d'avoir des collaborations de marque réussies

Juillet
30, 2021

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Lorsque MASAMI, la marque de soins capillaires clean premium que j'ai co-fondée, a été lancée en février 2020 et Isle de Nature, mon entreprise de parfums d'intérieur de luxe alimentée par les abeilles, lancée en septembre 2020, nous avons dû faire preuve de créativité dans notre marketing —  non seulement parce que nous sommes autofinancés (et donc amorcés), mais aussi parce que Covid a remis en question une grande partie de la sagesse marketing conventionnelle. Nous ne pouvions pas nous fier uniquement aux tactiques d'acquisition numérique (les retours sur investissement ont été difficiles), les événements étaient clairement hors de propos et la publicité extérieure (y compris les prises de contrôle par le métro des marques DTC du passé) n'était plus un véhicule efficace.

L'un des nos solutions consistaient à nous associer à des marques partageant les mêmes idées pour nous aider mutuellement à développer nos audiences respectives. Un avantage de cette stratégie est qu'elle ne coûte rien (sauf du produit, du temps et un peu de réflexion créative). Les avantages supplémentaires importants de cette stratégie sont que si vous vous associez aux bonnes marques, vous gagnerez en visibilité et en crédibilité — et idéalement de nouveaux clients. De plus, vous ajoutez de la valeur à vos clients en les aidant à découvrir une nouvelle marque qu'ils pourraient aimer.

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Nous avons connu un certain succès avec le partenariat de MASAMI avec d'autres marques de beauté propre, ce qui nous a amenés à étendre notre stratégie de partenariat pour inclure des marques de style de vie haut de gamme qui partageaient nos valeurs. Pour nous, cela signifie rechercher des marques soucieuses de la durabilité, des ingrédients de haute qualité, des pratiques éthiques et, idéalement, fondées par un groupe sous-représenté (femmes, minorités ou fondateur LGBTQ+). Nous avons construit des relations et des programmes à long terme à multiples facettes. Nous avons fait des cadeaux, des échanges de cadeaux avec achat, des blogs, Instagram Live, des webinaires et plus encore. Et plus nous en faisons, plus nous avons d'idées pour élargir davantage les partenariats. Nous ne considérons pas ces partenariats comme des événements ponctuels, mais comme des relations continues qui peuvent être entretenues et développées.

Si vous envisagez de tirer parti des collaborations avec les marques, nous vous disons d'y aller. Mais gardez ces conseils à l'esprit pour vous assurer de nouer des collaborations qui durent.

1. Assurez-vous que vos valeurs et vos attentes sont alignées

Il n'y a rien de pire que de consacrer du temps et de l'énergie à un programme pour découvrir que vous n'êtes pas sur la même longueur d'onde. Prenez un peu de temps pour vous « examiner » et assurez-vous que vous recherchez les mêmes choses (par exemple, pour développer votre réseau social, votre e-mail ou votre exposition) — et que vous pouvez vous sentir à 100 % en confiance pour recommander les marques de l'autre à vos clients. Vous n'avez pas besoin de vous en tenir à votre catégorie ; certains des partenariats les plus intéressants viennent de l'extérieur. Et gardez à l'esprit que vous pouvez également vous associer à des organisations, pas seulement à d'autres marques. Tant qu'il y a une rencontre des esprits et que vous pensez que le partenariat ajoutera légitimement de la valeur à vos clients, vous devriez pouvoir vous sentir bien.

2. Pensez plus grand qu'un événement

Même si le partenariat peut commencer petit et s'ancrer autour d'un cadeau ou d'un événement unique, vous devez réfléchir à la façon dont vous pouvez amplifier et étendre le partenariat. Nos meilleurs partenariats sont ceux où nous pouvons créer plusieurs points de contact et tactiques pour nous soutenir mutuellement. Nous avons eu un tel succès avec une marque de soins de la peau haut de gamme qu'elle a même créé une section sur son site Web pour les marques partenaires.

3. Criez-vous souvent

Ayez un état d'esprit généreux et incluez d'autres marques quand et où vous le pouvez dans vos activités de marketing. Nous crions régulièrement les marques indépendantes que nous aimons dans nos histoires Instagram et interviewons d'autres fondatrices sur IG Live. Lorsque vous soutenez une marque partenaire via la presse, des podcasts et des webinaires (et partout où vous le pouvez), ces marques vous rendront probablement la pareille.

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4. Soyez personnel

De nos jours, vous ne pouvez pas vraiment lancer ou gérer une marque sans vous mettre en avant. Les gens adorent voir qui se cache derrière la marque. Par conséquent, s'interviewer sur Facebook Live ou IG Live peut fournir une histoire de marque plus profonde et une connexion avec vos consommateurs. Cela leur permet d'interagir avec vous et de vous poser des questions. C'est aussi un excellent moyen de donner un visage humain à la marque et de mettre en valeur votre personnalité. De plus, vous bénéficiez de l'avantage supplémentaire de pouvoir réutiliser le contenu sur YouTube, extraire des extraits pour les réseaux sociaux et plus encore.

5. Partager les apprentissages

Nous sommes tous là pour apprendre et grandir, alors n'ayez pas peur de partager ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas (même si c'est moche) et de partager toute analyse autour des programmes que vous mettez en place. Tout le monde sera ainsi plus intelligent. Nous partageons également souvent d'autres tactiques marketing, notamment des présentations de plates-formes et d'autres partenaires et opportunités. Nous avons même un Clubhouse pour les fondateurs de plus de 50 ans (qui est bien sûr ouvert à tous) où nous partageons des stratégies et des tactiques — et obtenons des informations très détaillées — sur ce qui fonctionne.

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Nous sommes clairement de grands défenseurs de l'utilisation des collaborations de marques comme stratégie clé de marketing et de croissance. Notre philosophie est que si nous nous entraidons tous, nous pouvons être plus forts ensemble.