5 conseils pour trouver un excellent conseiller pour votre start-up

Avril
7, 2021

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Si vous voulez créer une entreprise véritablement mondiale, vous avez besoin de conseillers.

Selon une étude récente de Startup Geome : Les startups qui ont des mentors utiles lèvent 7 fois plus d’argent et en ont 3,5 fois plus une meilleure croissance des utilisateurs que les nouvelles entreprises qui ne sollicitent pas explicitement l'aide d'experts.

Ce n'est pas un coach, un mentor, un investisseur, un avocat ou un comptable. C'est quelqu'un qui a de l'expérience dans la création d'entreprises comme la vôtre. Un conseiller en démarrage peut être un atout inestimable pour vous aider à structurer votre entreprise, à lever des fonds ou à reproduire vos solutions d'affaires pour une croissance rentable.

Nous sommes une entreprise d'origine russe qui se développe désormais à l'échelle mondiale. Nous avons des conseillers internationaux de premier plan qui nous aident à développer nos activités (Chris Adelsbach, associé fondateur d'Outrun Ventures; Dutta Satadip, responsable mondial de Customer Success et des opérations chez Pinterest; et Joel Wishkovsky, fondateur de Simple Health) . Si vous voulez que quelqu'un vous aide réellement à diriger votre entreprise, plutôt que de simplement laisser tomber des mots de sagesse de temps en temps, essayez d'utiliser ces pointeurs pour sélectionner votre peuple.

1. La bonne personne a un intérêt réel pour votre entreprise

Une enquête récente auprès de 1 000 entrepreneurs américains menée par Kajabi –une plateforme de commerce du savoir – a révélé que les propriétaires d'entreprise restent motivés en continuant à répondre aux besoins de leur communauté ( 53%) et être passionné par leur travail (43%).

Votre conseiller potentiel devrait être tout aussi enthousiasmé par ce que votre projet passionné peut faire.

Bien que l'assistant doive être honnête en signalant les lacunes de votre produit, il doit néanmoins y croire.

Vous devriez voir presque la même lumière dans les yeux de votre conseiller que celle que vous avez lorsque vous parlez de votre idée. Un conseiller doit être prêt à aider avant de discuter des conditions ou de l'équité. S'il est vraiment intéressé, il pensera à votre entreprise, maintiendra le contact et enverra des informations. .

Alors que vous devriez négocier une part de votre entreprise que le conseiller recevra pour le travail effectué, vous devriez voir un intérêt à recevoir un montant équitable, pas un désir avide de tirer le plus possible de vous, mais un intérêt pour partager votre réussite globale. Notez que si ledit expert dit «nous» en discutant de votre avenir, c'est probablement un très bon signe.

Connexes: Les startups prennent un bond numérique pour transmettre le soulagement du COVID-19 [19659007] 2. Discuter des conditions de travail

Il est important de ne pas confondre les concepts de mentor, consultant et conseiller.

Un mentor est une personne qui aime ce que vous faites et qui est prête à vous appeler tous les quelques mois pour partager des contacts. Cela n'implique pas une rétroaction régulière et une implication continue.

Un consultant est quelqu'un qui possède l'expertise spécifique dont vous avez besoin à un moment donné. Vous lui payez un taux horaire pour faire un certain type de travail.

Un conseiller est un membre à part entière de votre mouvement, prêt à consacrer du temps à votre équipe sur une base régulière. C’est une relation à long terme construite avec un engagement constant. De plus, ce type d'assistant a généralement une participation dans une entreprise et finit par devenir votre partenaire.

Évitez ceux qui demandent de l'argent au cours de la première étape et qui veulent discuter de l'équité plus tard. C'est un très mauvais présage. J'appelle ces individus des caissiers.

Conditions de négociation: Les conseillers sont généralement intéressés à avoir un certain intérêt à avoir leur mot à dire.

Souvent, les start-ups à un stade très précoce seront disposées à partager presque n'importe quel enjeu tant que quelqu'un les aidera. À ce stade, un conseiller potentiel (et mauvais) peut demander 5% de votre entreprise. Imaginez le meilleur scénario dans 3 ans et considérez les fonds propres qui seront accordés aux conseillers dans un tel scénario.

Plus un assistant rejoint une entreprise tôt, plus la part qui lui sera généralement accordée est élevée. En règle générale, on ne s'attend pas à ce que vous leur donniez plus de 0,2% -1% de participation dans l'entreprise.

Le Founder Institute a développé L'accord FAST (Founder Advisor Standard Template), qui a déjà été utilisé par des dizaines de milliers d'entrepreneurs pour fixer les conditions et le prix lorsqu'une entreprise embauche son homme ou sa fille.

N'oubliez pas que les actions des conseillers devraient également être acquises et avoir autant de falaises que n'importe qui d'autre dans l'équipe.

Pour offrir ou ne pas offrir de capitaux propres: Lorsqu'une personne reçoit actions de votre entreprise, ce n'est pas seulement un paiement pour leur participation, mais plutôt un signe qu'il croit en votre entreprise. Il est également considéré comme un avantage pour les investisseurs, les employés potentiels et les clients. Cela signifie que le conseiller a accepté d'être avec vous pour le long terme.

3. Acquiescer à leurs conseils

La première chose à faire est d'envoyer régulièrement des amendements pour les tenir à jour.

Il est important de décrire ce que vous avez fait ET comment vous l'avez fait. Cela les aidera à analyser votre travail et à vous donner des conseils.

Deuxièmement, vous ne pouvez obtenir une aide maximale que si vous êtes aussi ouvert que possible. L'important ici n'est pas de se concentrer sur vos réalisations, mais de décrire tous les aspects que vous ne comprenez pas. Ce dont vous avez besoin est une expertise, fournie de manière compréhensible.

Si vous demandez une introduction, préparez un tableau des sociétés, des fonds et des noms tout en expliquant pourquoi vous en avez besoin. Les conseillers peuvent remplir ce tableau immédiatement afin de ne pas avoir à faire le même travail avec la même personne en même temps. Vous pouvez également accélérer le travail des collaborateurs potentiels en leur fournissant des contacts sur LinkedIn.

La clé est de poser autant de questions que possible tout en laissant les conseillers vous poser le même nombre de requêtes. Mon go-to: "Y a-t-il quelque chose que j'aurais dû vous demander, mais je ne l'ai pas fait". Cela donne généralement les réponses les plus précieuses.

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4. Les meilleurs ont des compétences que vous n’avez pas

Envoyez votre produit, ou même son prototype, à votre conseiller potentiel.

Demandez au candidat de l’utiliser et de partager un avis d’expert. Faites attention à ceux qui, au lieu de caresser votre ego, signalent les faiblesses de l'énoncé de mission. Parlez à ceux qui seront durs, pas insatisfaisants. Assurez-vous de faire appel à ceux avec lesquels vous êtes fondamentalement en désaccord – ce sont eux dont vous aurez le plus besoin.

L'annuaire téléphonique de votre conseiller devrait être différent du vôtre mais finalement devenir le vôtre.

Avec les personnes que vous avez déjà contactées, mentionnez les possibles que vous n'avez pas et découvrez si l'opinion du conseiller coïncide avec les opinions de ceux en qui vous avez confiance. Pendant la réunion, demandez comment trouver un fournisseur. Le bon conseiller n'aura pas à réfléchir à deux fois. Une liste des bons contacts devrait être à portée de main.

Le meilleur indicateur est quand un recruteur potentiel propose de faire une introduction sans que vous le demandiez et avant de formaliser votre relation. Cela servira de grand signe qu'il ou elle se soucie vraiment de ce que vous faites et est prêt à faire des efforts, indépendamment de la compensation.

5. Soyez brutalement honnête

La première réunion devrait être longue.

Vous avez le droit de poser des questions, non seulement sur votre startup, mais sur tout ce qui est important pour vous. Guy Kawasaki a compilé une liste de questions que vous pouvez offrir des perspectives. N'oubliez pas que vous choisissez non seulement un professionnel, mais aussi une personnalité. C'est pourquoi il est très important d'avoir une bonne adéquation avec votre éventuel assistant.

Dernier point mais non le moindre, rappelez-vous que même si vous en choisissez un bon, il ou elle n'est avec vous que pour vous donner des conseils. Les décisions sont toujours prises uniquement par vous. Un assistant A-List ne sera jamais offensé si vous ne suivez pas ses conseils. Le bon employé comprend qui est en charge. Aidez-les à vous aider. Planifiez l'ordre du jour de vos réunions à l'avance et soyez aussi transparent que possible.
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