Fermer

mars 26, 2020

5 conseils pour naviguer dans les relations avec les fournisseurs dans un ralentissement économique6 minutes de lecture

Comment reconstruire la chaîne de valeur de votre entreprise pour le monde numérique


Aussi difficile soit-il de trouver une doublure argentée en ce moment au milieu de la nervosité générale, de la restructuration des portefeuilles et de la réduction des coûts, les ralentissements économiques présentent également des opportunités qui n'étaient pas prévues auparavant. Comme toute personne qui a traversé une récession comme le krach boursier de 1929 ou la crise financière de 2008 peut vous le dire, les plans peuvent changer beaucoup avant et après la récession.

Aujourd'hui, la pandémie mondiale modifie la dynamique des transformations numériques dans trois domaines principaux:

L'analyse de rentabilisation de la transformation numérique. Alors que les entreprises luttent pour opérer dans les nouvelles réalités du monde actuel de la distanciation sociale, atteindre les clients pour fournir des biens et des services augmentera les opportunités de solutions numériques. Les domaines d’opportunité qui n’avaient peut-être pas d’analyse de rentabilité dans le passé sont désormais des perspectives mûres. Par exemple, les restaurants qui n'avaient pas de solution numérique pour aborder le marché des plats à emporter ou des livraisons vont se précipiter pour mettre en place ce type d'opportunités.

Le coût de livraison. Les interdictions de voyager et les fermetures de frontières ont contraint les entreprises à maximiser l'utilisation d'outils collaboratifs tels que Zoom, Go-To Meeting et autres, pour permettre la vidéoconférence. À mesure que les équipes de transformation apprennent à utiliser ces outils de manière plus productive, la demande de consultants pour se rendre sur les sites des clients va diminuer. Cela réduira les coûts associés à tout engagement à mesure que les frais de voyage seront supprimés, mais cela augmentera également le temps que les consultants peuvent consacrer de manière productive aux activités des clients et augmentera la probabilité que davantage de travaux de conseil soient déplacés à l'étranger.

Activation des modifications. Les entreprises ont souvent du mal à gérer le changement lors de la mise en œuvre de toute transformation. La résistance au changement a toujours été un bloqueur. La force extérieure de la pandémie a créé une condition qui ouvrira les portes au changement. Cela est particulièrement évident dans le fait que l’esprit des gens sera ouvert aux variations alors que nous luttons tous pour tirer le meilleur parti de ce qui se passe. Lorsque l’esprit des gens est ouvert au changement, le rythme du changement peut être accéléré, ce qui permet d’obtenir les avantages commerciaux.

Réduire les coûts tout en maintenant des relations

De nombreuses entreprises se trouvent dans l'obligation d'ajuster leurs dépenses pour faire face à la tempête, interrompre ou ralentir un grand projet de transformation numérique pour le moment n'est pas un bon plan. Voici cinq techniques qui peuvent être appliquées pour réduire les coûts et maintenir une relation de travail positive avec votre fournisseur.

Copyright © 2020 IDG Communications, Inc.



Source link