5 conseils pour construire votre écosystème d’innovation

Dans leur quête d’innovation informatique, les DSI doivent regarder au-delà des listes typiques des « entreprises les plus innovantes ». Aujourd’hui, l’innovation se situe au niveau de la plate-forme, ce qui nécessite de réfléchir davantage aux fournisseurs et aux partenaires en termes de leur intégration dans votre écosystème.

Selon le IDC FutureScape : l’avenir mondial des écosystèmes industriels Selon les prévisions 2021, les dirigeants ne peuvent plus voir leur organisation de manière isolée et le succès futur vient de leur appartenance à un écosystème industriel. En fait, IDC prédit cette année que les écosystèmes industriels généreront un taux d’innovation supérieur de 40 % aux approches traditionnelles.

Un élément clé de toute stratégie liée aux écosystèmes de l’industrie consiste à décider lequel rejoindre et faire partie en tant que participant, et quels écosystèmes vous aimeriez jouer davantage en tant qu’orchestrateur. Les possibilités sont infinies : vous pouvez décider de placer plusieurs paris et même de former des écosystèmes hybrides où vous construisez au-dessus d’un écosystème établi avec vos propres partenaires et IP qui crée un nouveau dérivé de l’écosystème lui-même.

Un autre élément clé, en particulier si vous construisez votre propre écosystème industriel et votre stratégie de mise sur le marché, est de savoir avec quels partenaires technologiques vous aligner et comment assurer autant que possible la pérennité. Dans cet article, nous nous concentrerons exactement sur cela, c’est-à-dire comment trouver des partenaires technologiques innovants pour votre propre écosystème industriel afin que vous puissiez générer de nouveaux revenus nets à partir de nouveaux modèles commerciaux.

Commencez par votre stratégie

La première étape consiste à commencer par votre stratégie et votre état actuel et votre vision future. De nombreuses industries passent de l’utilisation de produits autonomes et de solutions ponctuelles à une suite d’outils plus intégrée, souvent fournie sous la forme d’un modèle commercial de plate-forme basée sur le cloud. Les organisations cherchent à étendre leurs revenus des services basés sur des projets à des services basés sur des abonnements pour les revenus de rente.

À titre d’exemple, cela se produit actuellement dans l’industrie de l’architecture, de l’ingénierie et de la construction (AEC). Pendant des décennies, le travail a été effectué projet par projet à l’aide de logiciels de CAO et de BIM pour créer des livrables 2D et 3D spécifiques pour les clients. Avec les avancées des principaux fournisseurs de logiciels tels qu’Autodesk et Bentley, l’industrie s’oriente désormais davantage vers des suites d’outils intégrées et des clouds industriels, qui ouvrent la porte à de nouveaux modèles commerciaux et à des méthodes de travail plus collaboratives.

Comme l’utilisation de jumeaux numériques les progrès de l’industrie, cela ouvre de nouvelles possibilités de revenus de rente au lieu de revenus basés sur des projets en permettant aux entreprises AEC de gérer et d’entretenir ces jumeaux numériques infrastructurels (par exemple, les bâtiments, les ponts et les routes) pour leurs clients.

« Les jumeaux numériques sont la plus grande opportunité d’améliorer la valeur globale de la contribution de la technologie à l’infrastructure depuis l’ordinateur personnel. Même avec les applications de jumeau numérique d’aujourd’hui, les opportunités d’amélioration de la valeur globale pour l’écosystème sont bien plus importantes que celles de la CAO ou du BIM traditionnels. »

Keith Bentley, Bentley Systems

En commençant par votre stratégie, vous pouvez avoir une bonne idée de l’ensemble diversifié de fournisseurs et d’outils que vous utilisez aujourd’hui dans vos divisions et départements, ainsi que la vision future de la direction que vous croyez prendre. Très probablement, il se dirige vers un modèle commercial de plate-forme basée sur le cloud avec un écosystème de fournisseurs de technologie remplissant les différentes couches de service de la pile technologique, telles que la visualisation, la conception et la modélisation, la collaboration, les jumeaux numériques, l’intégration, la périphérie/IoT, le cloud. et l’analyse des données.

Bien que vos couches de services puissent varier en fonction de votre secteur, cette architecture logique du point de vue des services informatiques est un excellent moyen de réfléchir aux différents partenaires technologiques dont vous pourriez avoir besoin dans votre écosystème.

Validez votre vision

Une façon de valider votre vision future est de surveiller les signaux provenant du marché en termes de fusions et acquisitions. Pour en revenir à notre exemple de l’industrie AEC, la récente acquisition de The Wild par Autodesk démontre la valeur de l’intégration des technologies AR/VR dans les solutions de jumeau numérique afin que les clients puissent mieux visualiser et collaborer autour des décisions de conception ou opérationnelles concernant leurs actifs physiques.

Ces types d’acquisitions aident à illustrer où se situe le centre de gravité, comme le jumeau numérique dans cet exemple, et les divers catalyseurs technologiques, tels que les technologies de visualisation, que vous devez intégrer. Bien sûr, plutôt que de réinventer la roue en pensant à votre propre écosystème, vous pouvez souvent vous appuyer sur ces écosystèmes et plates-formes industriels existants avec votre propre adresse IP unique et votre adresse IP partenaire.

Ce modèle commercial de type App Store, où vous innovez au-dessus de la plate-forme, vous permet de vous concentrer sur des applications de niche pour vos clients, tout en n’ayant pas à vous soucier de certains éléments de plomberie de niveau inférieur tels que le numérique. couche double, couche d’intégration, couche de données et fondation cloud. De plus, les plus grands acteurs réalisent qu’ils ne peuvent pas être tout pour tout le monde, ils conçoivent donc délibérément leurs plates-formes pour qu’elles soient ouvertes et extensibles.

Identifier les fournisseurs émergents

Maintenant que vous connaissez les différents types de services dont vous pourriez avoir besoin dans votre écosystème, la prochaine étape consiste à identifier les partenaires technologiques appropriés.

Du côté interne, quel meilleur moyen de détecter les fournisseurs émergents que de recourir au crowdsourcing au sein de votre propre organisation ? Un outil de suivi des fournisseurs émergents, ou similaire, peut être facilement configuré pour permettre aux associés de votre organisation de partager facilement des détails sur les fournisseurs émergents avec lesquels ils travaillent ainsi que ceux sur leur radar. Le tracker peut vous aider à identifier les relations en cours de discussion et celles qui ont des activités et des projets actifs.

Si vous avez des relations avec des universitaires, ils peuvent souvent vous aider dans l’analyse du marché et de la concurrence et partager leurs conclusions en termes de tendances et de technologies émergentes dans votre secteur ainsi que de fournisseurs émergents. Les incubateurs sont une autre excellente source d’informations et un moyen de découvrir de nouveaux fournisseurs de technologies innovantes dans votre créneau. Les incubateurs et les fonds de capital-risque spécifiques à l’industrie peuvent être encore meilleurs en raison de leur connaissance approfondie de votre industrie.

Identifier les perturbateurs

Une erreur courante lors de la recherche de fournisseurs de technologies innovantes est de regarder les entreprises présentées comme les plus innovantes ou d’opter pour les meilleures de leur catégorie, en supposant que l’innovation est intégrée à leur feuille de route. Il est probable qu’aucune des deux approches ne vous apportera l’innovation que vous recherchez.

Le meilleur de sa catégorie fonctionne bien pour l’informatique interne telle que votre ERP ou CRM, ou tout ce qui est caché en termes de solutions orientées client, mais en ce qui concerne votre proposition de valeur et votre différenciation, vous devez chercher ailleurs. Dans ce cas, les meilleurs outils deviennent les enjeux de la table que vous utilisez comme base de votre écosystème ou cloud industriel et votre adresse IP principale comprend votre propre adresse IP ainsi que celle de ces acteurs innovants avec lesquels vous avez développé des relations uniques. .

Les listes « les plus innovantes » que vous trouvez sur Internet sont souvent basées sur l’opinion du public ou des éditeurs et finissent par faire apparaître les suspects habituels à forte notoriété. Bien qu’ils soient des acteurs de premier plan sur le marché, cela ne garantit pas une innovation continue. Si vous consultez les listes « les plus innovantes », assurez-vous de vérifier la méthodologie impliquée et de voir comment elle correspond à votre propre définition et à vos attentes quant à ce qui constitue l’innovation.

Une meilleure approche consiste à rechercher qui perturbe les perturbateurs. Même les perturbateurs ont une durée de vie et après 5 à 10 ans, ils sont susceptibles de commencer à être eux-mêmes perturbés. À titre d’exemple, regardez comment Wasabi perturbe AWS dans le domaine du stockage en nuage.

Créez votre cloud industriel

Pour en revenir à votre vision future et à votre écosystème et cloud industriel envisagés, vous pouvez désormais utiliser ce modèle comme cadre pour identifier et positionner des partenaires pour votre écosystème. Vous ferez probablement appel aux meilleurs fournisseurs de services de base tels que les services cloud, les services d’intégration et les services de collaboration, puis aux partenaires plus spécialisés que vous avez identifiés pour les applications sectorielles spécifiques que vous souhaitez commercialiser.

Cette approche cloud de l’industrie vous aidera à démarrer et à accélérer vos efforts afin que vous puissiez vous concentrer sur la couche d’application où votre organisation possède une expertise métier et moins sur la plomberie interne. Il est également flexible afin que vous puissiez mélanger et assortir les services au sein de votre cloud industriel, c’est-à-dire vos partenaires technologiques, afin de créer de nouvelles applications sectorielles uniques pour divers clients et cas d’utilisation.

Passer du temps à réfléchir à votre écosystème industriel, à vos futurs modèles commerciaux et à vos partenaires technologiques innovants sera du temps bien dépensé !