5 conseils pour assurer un impact maximal de vos collaborations d’influenceurs

Gagner et conserver des clients fidèles dans l’ère concurrentielle d’aujourd’hui est une corvée. La mise en œuvre de stratégies de référencement peut prendre des mois pour générer des prospects de qualité. La diffusion d’annonces payantes coûte très cher et est hors de portée des PME avec un budget serré.

C’est là que marketing d’influence se démarque.

L’intégration des bons influenceurs axés sur les niches pour les recommandations de produits peut aider à accélérer les conversions. Pas étonnant 17 pour cent des entreprises consacrent la moitié de leur budget marketing aux influenceurs.

De plus, le marketing d’influence aide les marques à améliorer leur réputation, en établissant des liens durables avec les clients. Remarquez la capture d’écran suivante illustrant les objectifs pour lesquels les marques font confiance aux influenceurs.

Mais il existe un vaste bassin d’influenceurs opérant dans l’écosystème numérique à leur manière. Si vous êtes une marque visant à gagner des conversions, il est crucial de trouver la meilleure solution pour votre créneau. Le bon influenceur, associé à des stratégies marketing efficaces, peut faire monter en flèche votre retour sur investissement.

Dans cet article, nous avons partagé les cinq meilleurs conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti du marketing d’influence afin de faire de vos campagnes un énorme succès.

#1 : Décrivez les objectifs de votre campagne de marketing d’influence

Le marketing d’influence consiste à tirer parti de la plate-forme du créateur de contenu pour les promotions de la marque.

Les éléments les plus vitaux pour construire une stratégie de marketing d’influence performante incluent le créateur de contenu ou l’influenceur et le contenu lui-même.

Mais définir les objectifs de la campagne est crucial avant d’embaucher des influenceurs et de créer du contenu. Pourquoi? C’est simple : les objectifs aident à définir le processus de prise de décision.

Si les objectifs sont clairs, les marques peuvent déterminer la meilleure plateforme et le meilleur influenceur et créer un contenu engageant. Alors, comprenons comment définir les objectifs des campagnes de marketing d’influence.

Voici quelques étapes à considérer :

• Comprendre les objectifs réalistes qui peuvent être atteints avec le marketing d’influence. Par exemple, une marque ne peut pas gagner des millions d’abonnés avec une seule campagne. Être pratique sur le scénario peut améliorer la clarté.

• Notoriété de la marque, trafic sur le site Web, génération de prospects, ventes – concentrez-vous sur ce que vous voulez réaliser.

• Déterminez le budget de votre campagne.

• Définissez le délai dans lequel vous pensez atteindre les objectifs.

Une fois que vous avez décidé des objectifs, présélectionnez-en quelques-uns influenceurs de votre créneau qui peuvent vous aider à atteindre les objectifs.

Par exemple, notez la capture d’écran suivante du compte Instagram d’Ashley Manila, @bakerbynature.

Ashley est une célèbre influenceuse alimentaire avec plus de 730 000 abonnés. Collaborer avec elle peut être le meilleur pari pour les marques alimentaires.

Mais si une marque de chaussures l’approche, la collaboration échouera probablement, car ce n’est pas son créneau.

Alors, comment les marques peuvent-elles trouver le meilleur ajustement ?

Voici un modèle auquel les marques peuvent se référer.

Ces éléments peuvent aider à déterminer si l’influenceur a le potentiel d’atteindre l’objectif final de la campagne.

De plus, les marques peuvent compter sur des outils de surveillance des médias sociaux comme Brans24 et Mention. Ces outils SaaS peuvent aider à identifier les influenceurs dans votre créneau et à mieux comprendre leur travail.

#2 : Créer un contenu authentique qui résonne avec les publics cibles

Un contenu authentique peut faire passer la campagne de marketing d’influence au niveau supérieur. Cela peut aider à générer un engagement élevé, en mettant en valeur la vision de la marque et l’apport distinctif du créateur de contenu.

Lors de la création de contenu, les spécialistes du marketing ont tendance à s’enliser dans des stratégies de tendances. Trop souvent, leur objectif principal est d’apporter du trafic, des likes, des partages et de la couverture à la campagne. Mais ce qui leur manque, c’est d’établir des relations avec le public.

N’oubliez pas qu’une campagne ne dure pas éternellement. Ce qui reste est l’impact qu’il crée.

Les auditoires sont plus susceptibles de faire confiance aux influenceurs qui s’engagent avec eux et apportent de la valeur. Alors, quelle est la meilleure façon de créer du contenu qui aide à établir une relation solide avec le public ?

Voici un exemple qui vous aidera à comprendre. Si votre marque vend des téléphones portables, créez un contenu axé sur son utilité. Faites attention aux points faibles des publics cibles lors de la conception du contenu.

Ces considérations ajouteront l’élément d’authenticité, qui est essentiel pour gagner la confiance des clients.

Voici quelques conseils supplémentaires pour créer du contenu percutant :

• Renseignez-vous autant que possible sur le public cible et ses intérêts.

• Personne n’apprécie les sous-titres commerciaux. Concentrez-vous sur la création de sous-titres significatifs pour ajouter de la valeur à l’audience.

• Ajoutez des images convaincantes pour attirer l’attention des publics cibles.

• Créez un hashtag unique pour la campagne afin de lui donner une identité. Il rapporte des dividendes à long terme en aidant à bâtir une communauté.

La campagne de marketing d’influence ci-dessous de Bonjour frais est un exemple parfait de contenu stellaire.

Observez comment Hello Fresh a réussi à créer une campagne gagnante en collaborant avec Émilie Hébert. Le message contient des hashtags appropriés, des images accrocheuses et une excellente légende. Il n’est pas étonnant que la campagne ait suscité un fort engagement.

#3 : Gardez à l’esprit les règles de la FTC

Les influenceurs ont commercialisé le marketing de « bouche à oreille ». Ils partagent des critiques sur les produits et services, convainquant le public de les acheter.

Bien qu’il s’agisse d’une excellente stratégie lucrative pour les influenceurs, elle a un impact sur le public. Il est courant que les influenceurs fassent la promotion de produits qu’ils n’essaieraient jamais dans la vraie vie. Mais cela donne une fausse impression au public. Ils peuvent acheter les produits en pensant que leur influenceur préféré les utilise.

La Federal Trade Commission (FTC) a mis en place des directives spécifiques pour garantir que les consommateurs ne soient pas induits en erreur par le contenu promotionnel.

Voici les Directives de la FTC à envisager:

• Les influenceurs doivent révéler leurs relations avec les marques dans le contenu.

• Les influenceurs doivent utiliser des hashtags tels que #payé, #un d, ou #sponsorisé pour faire savoir au public que c’est une approbation.

Par exemple, consultez le post suivant de Michel Berdanun influenceur aux 432 000 followers.

Observez comment elle a utilisé le hashtag #sponsorisé dans la légende pour indiquer qu’il s’agit d’une approbation.

• La violation des règles de la FTC peut entraîner des amendes et des sanctions légales.

Ainsi, les marques et les influenceurs doivent maintenir la transparence pour renforcer leur crédibilité sur le marché.

#4 : Utilisez des outils avancés pour générer du trafic vers votre site Web

Bon, maintenant que vous connaissez les fondamentaux du marketing d’influence, il est temps d’agir. Pour réussir de bonnes stratégies de marketing d’influence, vous avez besoin d’outils avancés. Les outils peuvent aider à révolutionner l’ensemble de la campagne, en générant un trafic et un retour sur investissement élevés.

L’un des outils les plus efficaces pour générer du trafic vers un site Web est Lightricks’s Link in Bio. De nombreuses plateformes sociales – y compris Instagram, la plus populaire pour les campagnes d’influence – n’autorisent pas les utilisateurs à créer des liens vers d’autres sites Web à partir de légendes de publication et de commentaires, donc l’utilisation d’un outil comme celui-ci permet aux influenceurs et aux spécialistes du marketing d’écrire simplement « Voir le lien dans la bio », et le public sait quoi faire s’il veut en savoir plus sur une campagne donnée.

L’outil gratuit de Lightricks propose une gamme de thèmes, de couleurs et de modèles personnalisés pour concevoir des pages attrayantes, auxquelles le public peut accéder en cliquant sur votre URL personnalisée.

Lorsque les influenceurs utilisent cette URL dans le champ « site Web » de leurs profils sociaux, ils peuvent alors effectuer des mises à jour à la volée sur leurs pages de destination, en mettant à jour le contenu qu’ils y promeuvent pour refléter les spécificités de votre campagne. Si vous utilisez un lien de suivi comme destination sur les boutons d’appel à l’action, vous serez dans une position idéale pour mesurer les performances de la collaboration et pour pixelliser les personnes qui cliquent pour un reciblage ultérieur.

En ce sens, Link in Bio est un outil essentiel pour aider les marques à générer un trafic et des conversions de qualité.

Par exemple, considérons le profil suivant de Corbeau Médiaun créateur de contenu populaire.

Remarquez comment Raven a placé une URL cliquable personnalisée dans son profil, générée par l’outil Link in Bio. L’URL dirige les utilisateurs de médias sociaux vers sa page Link in Bio personnalisée, qu’elle peut ensuite utiliser pour générer du trafic vers la page de destination de la campagne qu’elle aime.

La prochaine étape est Insense. Cet outil SaaS aide les marques à créer du contenu de haute qualité et à collaborer avec des influenceurs de classe mondiale.

Voici comment ça fonctionne:

• Les marques doivent partager leurs objectifs de campagne en détail.

• Insense identifie les influenceurs les plus adaptés à leur créneau et les types de contenu qui peuvent donner un bon coup de pouce à la campagne.

• Il crée et partage une stratégie de marketing d’influence détaillée basée sur les contributions de l’entreprise.

Ainsi, Insense aide les marques à optimiser leur stratégie de marketing d’influence sans tracas.

#5 : Suivez le retour sur investissement de vos campagnes de marketing d’influence

La dynamique du marketing d’influence sont en constante évolution. Une stratégie de marketing d’influence réussie aujourd’hui peut ne pas fonctionner demain. Ainsi, les marques doivent garder un œil sur les stratégies et le retour sur investissement des campagnes.

Voici les principaux KPI à prendre en compte lors de l’évaluation du succès des campagnes.

• Trafic, J’aime, Commentaires et Partages : Ces mesures sont les plus importantes pour les PME qui tentent de créer une notoriété de marque.

• Prospects authentiques : Le nombre total de prospects de qualité générés par la campagne.

• Conversion : Le nombre total de prospects qui ont été convertis au cours de la campagne.

Voici les meilleures pratiques pour aider les marques à suivre ces KPI.

• Lire les commentaires directs : Les influenceurs peuvent acheter de faux abonnés pour obtenir des recommandations. Alors, lisez les commentaires pour connaître le niveau réel d’engagement de la campagne.

• Utilisez des codes spécialisés : Utilisez des codes de réduction pour obtenir des informations sur chaque vente. Par exemple, notez le post suivant de Laura Kasperzak.

Observez comment elle a ajouté un code de réduction dans la légende. Les marques peuvent créer de tels codes promotionnels uniques pour suivre les performances des influenceurs.

• Mettre en œuvre des plates-formes d’analyse : Des outils comme Hootsuite ou Social Sprout peuvent vous aider à suivre les KPI. Alors, mettez-les en œuvre pour obtenir une vue à 360 degrés de votre campagne.

Contenu connexe

Conclusion

Tous huit consommateurs sur dix faire confiance aux recommandations des influenceurs.

Qu’il s’agisse d’aider les marques à améliorer leur crédibilité ou d’assurer un engagement élevé, le marketing d’influence stimule la croissance en un rien de temps.

Mettez en œuvre les conseils partagés pour exploiter le potentiel du marketing d’influence, qui est vital pour le succès à long terme de toute marque. Commencez votre parcours de marketing d’influence en définissant des objectifs. Une fois que vous avez décidé des objectifs, créez un contenu authentique en gardant à l’esprit les règles de la FTC.

En outre, l’utilisation d’outils avancés et le suivi du retour sur investissement peuvent aider à garantir un impact maximal des collaborations d’influenceurs.

Alors, allez-y et élaborez une stratégie de marketing d’influence gagnante !

___

Écrit par notre rédacteur invité Gaurav Belani, analyste senior SEO et marketing de contenu chez grandir à fondune agence de marketing de contenu SaaS spécialisée dans le contenu et le référencement basé sur les données.

Il a plus de sept ans d’expérience dans le marketing numérique. Il aime partager ses connaissances dans un large éventail de domaines allant de l’informatique, du commerce électronique, des startups, des médias sociaux à la gestion du capital humain et bien plus encore. Son travail est présenté dans plusieurs publications commerciales faisant autorité.