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avril 22, 2021

5 conseils éprouvés pour commercialiser efficacement votre premier livre



5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.


Personne n'achètera un produit s'il ne sait pas qu'il existe. Tout comme vous commercialiseriez votre produit ou votre entreprise, vous devrez également commercialiser votre livre. Bien que vous soyez réticent à investir dans la publicité supplémentaire plus vous réaliserez de ventes pour votre livre, plus votre marque sera reconnue. Un premier livre réussi pourrait même devenir une source de revenus de qualité, ouvrant la voie à de futurs efforts d'écriture. Heureusement, cela peut être accompli en cinq étapes faciles.

1. Commencer la commercialisation des mois à l'avance

Les recherches montrent qu'en moyenne, la première bande-annonce d'un film fera ses débuts 126 jours avant la sortie du film dans les salles (sans tenir compte des reports Covid, bien sûr). Alors que certains films peuvent avoir leur première bande-annonce un an avant leur sortie, vous ne verrez presque jamais la première bande-annonce une semaine auparavant.

Vous devriez adopter un état d'esprit similaire lors de la sortie de votre livre. Il faut du temps pour sensibiliser le public avant une sortie. Seuls les artistes célèbres et bien établis avec un large public peuvent s'en tirer en laissant tomber du nouveau matériel sans aucun préavis. Pour votre premier livre, en particulier, vous devez commencer tôt le marketing afin de vous faire connaître. C'est ainsi que vous obtiendrez des précommandes et des ventes le premier jour.

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2. Utilisez la messagerie axée sur les résultats

La messagerie que vous utilisez pour commercialiser votre livre peut faire ou défaire votre potentiel de vente. Vous avez sans aucun doute versé beaucoup de connaissances et de perspicacité dans votre livre. Peut-être avez-vous même mis au point une méthodologie ou un processus unique qui peut révolutionner la vie de vos lecteurs.

Aussi excitant que cela soit, le «quoi» ne fera pas voler votre livre hors des étagères. Au lieu de cela, votre message doit être axé sur les résultats – comment le contenu de votre livre peut changer la vie ou les activités des lecteurs. Lorsque vous pouvez (honnêtement) dire à quelqu'un que votre processus augmentera ses profits de 50%, il sera beaucoup plus intéressé par la lecture.

3. Marché à votre créneau

Aussi précieux que peuvent être ou les campagnes PPC, ont généralement un public de niche. Recherchez des opportunités publicitaires qui correspondent plus spécifiquement au sujet de votre livre, comme placer des annonces sur un ou un podcast .

Les podcasts peuvent être un moyen particulièrement efficace d'obtenir le mot sur votre livre. Cinquante-deux pour cent des auditeurs de podcast conduisent ou font autre chose tout en écoutant leur podcast, ce qui signifie qu'ils n'effectuent pas une avance rapide lorsque l'annonce d'un sponsor est diffusée. La fidélité de nombreux auditeurs de podcast à une émission préférée se répercute également sur les sponsors. Une enquête NPR a révélé que 61% de ses auditeurs préfèrent acheter auprès de leurs sponsors.

4. Donner du contenu gratuit

Donner du contenu gratuit peut sembler contre-intuitif, mais cela peut aider les lecteurs à découvrir votre livre et à commencer à interagir avec vous avant de faire un achat. Cela donne aux lecteurs une chance de découvrir vos connaissances de première main.

Lorsqu'ils se rendront compte que vous savez de quoi vous parlez – et que votre contenu leur apportera de réels avantages – ils voudront acheter votre livre. Que ce soit par le biais de de vidéos, d'articles sur les réseaux sociaux ou de campagnes par e-mail, le contenu goutte à goutte de votre livre est un excellent moyen de susciter un réel enthousiasme autour de son lancement.

Une excellente étude de cas de ceci vient de Lysa TerKeurst, auteur de Made to Crave . Pour promouvoir son livre, elle a développé un défi de 21 jours qui a mis en forme une grande partie du contenu du livre dans des e-mails quotidiens. Bien qu'il ait «distribué» environ un tiers de son contenu, le livre s'est vendu à 225 000 exemplaires en neuf mois. L'échantillon gratuit était plus que suffisant pour attirer les lecteurs.

5. Fournissez des copies à l'avance pour créer un buzz

Donner des copies de votre livre peut donner l'impression que vous allez trop loin dans l'idée de fournir du contenu gratuit, mais cela peut être crucial pour créer un buzz précoce pour votre livre. Obtenir des critiques positives peut faire toute la différence pour inciter des lecteurs sceptiques à donner une chance à votre livre.

Tout en distribuant des copies à vos amis, aux membres de votre famille et à ceux de votre réseau personnel peut être utile, vous serez mieux servi en contactant les influenceurs, les dirigeants et les blogueurs du secteur. Les podcasts et les blogs de l'industrie peuvent exposer votre livre à un public beaucoup plus large.

L'envoi d'exemplaires gratuits aux leaders de votre créneau peut être un excellent moyen de générer des critiques auxquelles les lecteurs prêteront attention. Bien que tous les influenceurs ne prennent pas le temps de lire et de réviser votre livre, une seule critique de la bonne personne pourrait entraîner des centaines ou des milliers de ventes. Les résultats l'emportent largement sur le coût de donner quelques exemplaires gratuitement.

Tirez le meilleur parti de votre premier livre

Comme le cliché le dit, vous n'avez qu'une seule chance de faire une première impression. La même chose est vraie avec votre livre. Un livre de qualité vous aidera à fidéliser votre lectorat et à gagner plus de prospects pour votre entreprise.

Il peut fournir une autorité de niche comme rien d'autre. En commercialisant efficacement votre livre, vous serez en mesure de vous assurer qu'il a la plus grande portée possible, afin que vous puissiez profiter pleinement de ces avantages.




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